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課程簡介
2014年以來，樓市降溫，市場遇冷。自“9.30”央四條新政后，*和地方幾輪“救市”但效果不佳。樓市依舊低迷。
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，行業(yè)深度調(diào)整，市場進(jìn)一步分化。房企轉(zhuǎn)型已到了生死關(guān)口……。
房企如何研判當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢及樓市走向，把握樓市機遇與挑戰(zhàn)，變革圖存，實現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業(yè)經(jīng)驗積累，結(jié)合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀與營銷特征，探討房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機遇，教您認(rèn)識房地產(chǎn)營銷與管理的本質(zhì)規(guī)律，把握形勢，創(chuàng)新方法，打開企業(yè)逆境逃生之門！

 課程分享內(nèi)容
【模塊一】當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢與房地產(chǎn)市場趨勢分析
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新

本課程五大收益
1．認(rèn)識當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，了解當(dāng)前中國宏觀經(jīng)濟(jì)的問題、挑戰(zhàn)與機遇
2．認(rèn)識當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢及今后一個時期房地產(chǎn)發(fā)展趨勢
3．認(rèn)識新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方向及路徑
4．掌握新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新的方法及手段
5．通過典型案例分析與解剖，了解標(biāo)桿房企營銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的思路及典型做法

【前言】我們必須學(xué)習(xí)
【模塊一】當(dāng)前房地產(chǎn)市場形勢分析
1．當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)的困難與挑戰(zhàn)（十大挑戰(zhàn)）
挑戰(zhàn)一：國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境──金融危機尚未過去，全球經(jīng)濟(jì)溫和復(fù)蘇
歐盟經(jīng)濟(jì)：
*經(jīng)濟(jì)：
日本經(jīng)濟(jì)：
新興經(jīng)濟(jì)體：
中國經(jīng)濟(jì)：
挑戰(zhàn)二：
挑戰(zhàn)三：
……
挑戰(zhàn)十：
2．十八屆三中全會確立的經(jīng)濟(jì)改革重點（八大方向）
3．十八屆三中全會以來宏觀政策對房地產(chǎn)市場的影響
4．樓市新常態(tài)分析
5．2015年房地產(chǎn)市場分析與判斷（八大判斷）
6．影響樓市未來走向的關(guān)鍵因素（對房企而言）
【有利因素】
【資料】中國居民儲蓄與消費狀況
【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場
【值得關(guān)注的十個因素】
【思考】關(guān)于目前房地產(chǎn)市場
【綜述】2015房地產(chǎn)營銷的基本面
【2015房地產(chǎn)營銷的八大忠告】
【模塊二】新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【觀點】中國房地產(chǎn)的發(fā)展階段
【思考】他山之石：關(guān)于轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新
【案例】蘋果能給我們什么啟示？
1．新形勢下的房企營銷戰(zhàn)略
2．房企轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略方向
【案例】萬科微公寓
【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬科、龍湖、世茂等……
3．新形勢下房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（建議）
（1）市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【小專題】房企輕資產(chǎn)化運營戰(zhàn)略
1．何為輕資產(chǎn)運營
2．輕資產(chǎn)運營特點（六大特征）
3．輕資產(chǎn)運營的八大基礎(chǔ)
4．輕資產(chǎn)運營的利與弊
（1）輕資產(chǎn)運營的八利
（2）輕資產(chǎn)運營的四弊
【案例】輕資產(chǎn)與資源整合案例
【案例1】蒙?？渴裁瘁绕?br /> 【案例2】小米神話的背后
【案例3】輕資產(chǎn)與資源整合案例
【案例4】萬科的朋友遍天下
【案例5】*房地產(chǎn)行業(yè)的輕資產(chǎn)
【案例6】綠城的代建模式分析
5．房企輕資產(chǎn)運營的方向（6＋1）
6．當(dāng)前房企輕資產(chǎn)運營模式
【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新
（3）產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？
【案例】轉(zhuǎn)型中的萬科產(chǎn)品戰(zhàn)略
【小專題】萬科MI公寓VS巴黎微公寓
（4）打造“全產(chǎn)業(yè)鏈”
房企轉(zhuǎn)型模式分析
【模式1】全產(chǎn)業(yè)鏈之“碧桂園－恒大模式”分析
【模式2】
【模式3】
【模式4】
【案例】萬科、恒大、萬達(dá)、碧桂園、綠地、萬通、星河灣、中海、世茂之戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
4．新形勢下房企營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的路徑
（1）市場轉(zhuǎn)型
【案例】標(biāo)桿房企的布局──SOHO中國、綠城等
【案例】
（2）營銷模式轉(zhuǎn)型
（3）產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
【案例】當(dāng)前標(biāo)桿房企的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
【案例】當(dāng)前標(biāo)桿房企的產(chǎn)品策略選擇
【案例】恒大成功密碼解析
【模塊三】新形勢下的房企營銷策略創(chuàng)新
1．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新的著力點
【案例】碧桂園奇跡是怎樣產(chǎn)生的？
2．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新十大要領(lǐng)
3．新形勢下房企項目營銷操作六大關(guān)鍵
【提示】中小房企逆境求生六大策略
4．新形勢下房企營銷策略創(chuàng)新指引
（1）傳統(tǒng)模式下房企策略創(chuàng)新的六大方向
【案例】圈層營銷之星河灣
【小專題】淡市下標(biāo)桿企業(yè)項目拓客解密
（2）新媒體下的房企策略創(chuàng)新
【業(yè)界名家觀點】
【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時代需要新思維
【案例】房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)思維
【案例】馬佳佳在萬科說了啥
【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)
【小專題】房地產(chǎn)“全民營銷2.0”
5．房企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與策略創(chuàng)新的根本
6．房企轉(zhuǎn)型成功的兩大標(biāo)志
【提醒】新媒體營銷創(chuàng)新的方向
【案例】微博傳播的“超能量”──你不得不服
【案例】萬科微博營銷
交流互動：（15－30分鐘）
講師簡介
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；
涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；
涂山青，一個把客戶的業(yè)績增長視為*回報的培訓(xùn)師！
涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。清華大學(xué)總裁班、浙江大學(xué)總裁班教練，中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會高級顧問，住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師。中國房地產(chǎn)培訓(xùn)網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓(xùn)網(wǎng)、中國培訓(xùn)網(wǎng)、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、聚成股份等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓(xùn)專家。
長期擔(dān)任營銷策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、房地產(chǎn)代理機構(gòu)總監(jiān)∕顧問。十多年顧問和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗，煉就了睿智、獨到的營銷觀念，精準(zhǔn)、實效的方法策略，被稱為中國房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長期在全國一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評。