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課程背景：
通用電氣前任首席執(zhí)行官杰克•韋爾奇說：“在一家公司里，采購和銷售是僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費(fèi)用。” 采購成本降低1%，利潤甚至能上升5%-10%以上!作為供應(yīng)鏈三大核心內(nèi)容之一的采購，早在20世紀(jì)60年代就已經(jīng)被視為利潤中心，削減采購成本將極大提升企業(yè)盈利能力，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
采購成本永遠(yuǎn)是采購人員心中的“坎”；
產(chǎn)品質(zhì)量一直是采購人員的“痛”；
交期與服務(wù)通常是采購人員如梗在喉的“梗”。
于是，過坎、消痛、去梗構(gòu)成了采購和相關(guān)管理人員“痛苦不已”的日常工作。
當(dāng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競(jìng)爭(zhēng)，采購人員就常年面對(duì)著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。
這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，采購人員如何進(jìn)行采購成本管理?
如何有效進(jìn)行談判與議價(jià)，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系?
成為我們關(guān)注的焦點(diǎn)!

課程目標(biāo)：
從采購與供應(yīng)鏈的角度分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑；
通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，給出最好的成本分析和控制的方法和原則；
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員采購管理績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)最實(shí)用，最實(shí)在的采購談判技巧和成本控制辦法。

課程收益：
1、了解采購與供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)狀；
2、了解采購所需要具備的十大采購技術(shù)；
3、學(xué)會(huì)并運(yùn)用，采購成本分析的五大方法；
4、懂得并掌握，采購成本管理的三大工具；
5、熟悉并運(yùn)用，采購談判的三大階段；
6、了解并掌握，采購談判的七大方法和技巧。

運(yùn)用的工具：
1、四象限定位法
2、正六邊形管理
3、5W2H2R 原則
4、紅藍(lán)鉛筆管理法
5、ABC 分類法
6、SWOT 分析法
7、QCDS原則
8、跟蹤甘特圖
9、WBS結(jié)果分解
10、LRC 線形責(zé)任圖
11、采購的5R元素

課程大綱：
第一篇：采購與供應(yīng)鏈管理現(xiàn)狀?
第一講：什么是供應(yīng)鏈管理?
1、在供應(yīng)鏈中，你是在盲人摸象嗎?
2、您是“大采購”，還是“小采購”?
3、供應(yīng)鏈管理的“三流集成”是什么?
4、供應(yīng)鏈開發(fā)的五個(gè)階段是什么?

第二講：什么是采購管理?
1、傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū)是什么?
2、從傳統(tǒng)采購如何發(fā)展到戰(zhàn)略采購的?
3、戰(zhàn)略采購的四個(gè)關(guān)鍵特征是什么?
4、采購的核心價(jià)值是什么?

第三講：采購管理中有哪些采購技術(shù)?
1、如何實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)?
2、如何運(yùn)用學(xué)習(xí)曲線?
3、如何運(yùn)用批量采購?
4、什么時(shí)候適合期貨采購?
5、什么時(shí)候適合合同管理?
6、什么時(shí)候運(yùn)用庫存控制?
7、如何進(jìn)行供應(yīng)商輔導(dǎo)和培訓(xùn)?

第二篇：如何做采購成本的控制?
第四講：如何做采購成本的戰(zhàn)略性管理?
一、采購如何分類?
1、策略性采購---產(chǎn)品備件，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率
2、日常間購置
二、采購產(chǎn)品類別如何定位?
1、瓶頸型
2、戰(zhàn)略型
3、利用型
4、次要型
三、戰(zhàn)略采購有何不同策略?
1、正六邊形管理
四、高端品牌如何玩轉(zhuǎn)價(jià)格利刃?

第五講：采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤?
1、轉(zhuǎn)換觀念 ，采購到底能不能給企業(yè)賺錢?
2、采購怎么做到零成本管理?
3、采購方法如何更新?
4、如何替身采購境界?

第六講：如何做采購成本分析與控制?
一、采購成本分類與影響因素有哪些?
1、采購成本的分類：過程成本，職能成本，失效成本
2、采購成本影響因素：運(yùn)輸成本，倉庫成本，
二、如何運(yùn)用采購成本管理工具 5W2H2R?
1、工具如何使用?
2、紅藍(lán)鉛筆管理案例?
三、如何做采購報(bào)價(jià)分析?
1、怎么量化管理—數(shù)據(jù)展示
2、怎么做分類管理---ABC 分類法
3、SWOT 分析---SWOT分析的四種類型，
4、轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的工具是什么?
5、什么是木桶理論?怎么運(yùn)用?
四、怎么做供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)估與成本量化?
1、怎么樣給出出客觀數(shù)據(jù)?
2、怎么對(duì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)分?
3、怎么修正供應(yīng)商報(bào)價(jià)?

第七講：如何做采購成本工具管理?
一、如何運(yùn)用采購管理信息系統(tǒng)平臺(tái)?
1、怎么運(yùn)用供應(yīng)商信息平臺(tái)管理?
2、怎么運(yùn)用客戶信息平臺(tái)的管理?
二、如何做坐標(biāo)管理?
案例分析
三、QCDS原則怎么運(yùn)用?
四、三張工具圖如何運(yùn)用?
1、跟蹤甘特圖
2、WBS結(jié)果分解圖
3、LRC線形責(zé)任圖
五、 KPI考核

第八講：面對(duì)降低成本，采購管理人員如何做?
一、采購人員該如何做?
1、為什么采購人員容易出事?
2、如何選人?
3、如何考核采購人員績效?
二、有哪些采購原則可以使用?
1、采購的5R怎么運(yùn)用?
2、三個(gè)關(guān)鍵性采購原?則是什么?怎么運(yùn)用?
3、采購中的ABC 法怎么運(yùn)用?
4、如何鼓勵(lì)供應(yīng)商之前的競(jìng)爭(zhēng)?
5、如何優(yōu)化包裝和運(yùn)輸?
6、如何打理推廣材料標(biāo)準(zhǔn)化?

第九講：如何運(yùn)用采購談判技巧和方法?
一、什么是采購談判?
二、采購的過程有哪三個(gè)階段?
三、談判前有那個(gè)六個(gè)必要準(zhǔn)備?
1、如何確立目標(biāo)?
2、如何了解你的對(duì)手?
3、如何對(duì)問題進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)?
4、如何列出可行性方案?
5、如何對(duì)每個(gè)談判問題設(shè)定界限?
6、如何檢驗(yàn)界限的合理性?
四、談判有哪些注意事項(xiàng)?
1、談判前如何做?
2、談判中如何做?---外部談判
3、談判后如何做?---談判總結(jié)
4、如何開局致勝?
5、如何相互了解?
6、如何破冰?
五、談判準(zhǔn)備室要考慮的問題?
六、如何掌握賣方真實(shí)的銷售思想?
七、如何找出雙方優(yōu)劣勢(shì)?
八、談判基本結(jié)構(gòu)是什么?
九、談判的技巧有哪些?
1、會(huì)說不如會(huì)聽
2、以退為進(jìn)
3、“托兒”
4、讓步
5、出其不意
6、誰先報(bào)價(jià)
角色扮演

課后作業(yè)：
1、運(yùn)用甘特圖講日常工作進(jìn)行細(xì)致分工
2、運(yùn)用WBS 做自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的成本分析
3、將談判技巧運(yùn)用于日常的談判過程中，寫心得