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鄭州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)班
第一講：定位為先踏進快速發(fā)展之門
一、經(jīng)銷商的贏利模式
模式1：*贏利模式
模式2：蜘蛛贏利模式
模式3：企業(yè)家贏利模式
二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題
問題1：沒有發(fā)展遠景，小富即安；
問題2：依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；
問題3：花心，有錢就找小老婆；
問題7：不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業(yè)；
問題8：不愿意學(xué)習(xí)，不懂不專不愛所從事的行業(yè)；
三、*定位明確方向
1、認(rèn)識市場定位
2、定位案例
3、經(jīng)銷商定位
第二講：渠道為王奠定快速發(fā)展基礎(chǔ)
一、正確認(rèn)識渠道價值
1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；
2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；
3、銷售渠道可以增強與競爭對手競爭的砝碼；
4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情最好最牢固；
5、渠道開發(fā)很累，但一旦開發(fā)，將終身獲利。
二、布局銷售渠道
1、在地圖上標(biāo)注銷售網(wǎng)點
2、標(biāo)注競爭對手網(wǎng)點
3、標(biāo)注自己準(zhǔn)備切入的網(wǎng)點
三、開發(fā)銷售渠道
1、全部由自己建
2、由分銷商建
3、由自己和分銷商共同建
四、維護銷售渠道
1、建立客情檔案
2、搞好客情關(guān)系
第三講：以人為本培養(yǎng)快速發(fā)展人才
一、人才使用的6大典型問題
問題1：沒有人才培養(yǎng)計劃；
問題2：招聘人才標(biāo)準(zhǔn)錯誤；
問題3：老板精明能干員工個個是笨蛋；
問題4：要員工事事請示經(jīng)銷商；
問題5：批評員工比表揚員工多；
問題6：老板上班比員工還晚。
二、招聘員工智慧
1、要招聘喜歡我們的員工，而不是招聘僅僅我們喜歡員工；
2、有強烈企圖心的人。
三、管理員工智慧
1、設(shè)計并幫助員工實現(xiàn)夢想；
2、說服力；
3、帶動。
4、包容力。
第四講：銷售為主實現(xiàn)快速發(fā)展之
一、銷售存在的6大典型問題
問題1：員工沒有銷售目標(biāo)；
問題6：目標(biāo)考核沒有變通。
問題2：銷售激勵方法原始；
問題3：員工培訓(xùn)沒有方法；
問題4：少與員工績效面談；
問題5：沒有月度表彰會議；
二、工具1：給銷售員工一個明確的工作目標(biāo)
1.重新認(rèn)識銷售目標(biāo)
2.銷售目標(biāo)制定要領(lǐng)
3.銷售目標(biāo)要因人而異
三、工具2：給銷售員工一個努力工作的理由
1.員工努力工作理論
2.2.銷售員工有哪些需要
四、工具3：讓銷售員工有做好工作的能力
1.傳幫帶
2.模仿
3.異議集
五、工具4：與銷售員工進行績效結(jié)果的面談
1.績效面談的意義
2.績效的定義
3.績效面談的方法
第五講：品牌制勝打造快速發(fā)展大勢
一、品牌推廣存在的5大誤
誤區(qū)1：不了解不同競爭時代的贏利模式；
誤區(qū)2：認(rèn)為做廣告宣傳僅僅是廠家的事；
誤區(qū)3：認(rèn)為經(jīng)銷產(chǎn)品越多，賺錢就越多；
誤區(qū)4：認(rèn)為和廠家遲早都會分開的；
誤區(qū)5：認(rèn)為記者和我無關(guān)
二、Y23理論對經(jīng)銷商的啟示
啟示1：不要隨便轉(zhuǎn)行，要堅持下去；
啟示2：只有到達質(zhì)變的品牌才能賺錢
啟示3：量變階段著急沒有用；
啟示4：量變階段的主要任務(wù)。
三、經(jīng)銷商造大勢的10大方法
方法1：派發(fā)傳單
方法2：橫幅廣告
方法3：路牌廣告
第六講：合作共贏同上快速發(fā)展之路
一、向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)實地參觀取經(jīng)；
二、要有長期合作的意識；
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關(guān)系；
四、主推廠家的產(chǎn)品并快速提升銷量；
五、嚴(yán)格執(zhí)行廠家的各種政策。
講師介紹：
河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向為戰(zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團、貴陽電信、山谷藍貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團、廣安集團、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程：
1.營銷與銷售系列：《工品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團隊建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風(fēng)格：
實戰(zhàn)體驗+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析
鄭州經(jīng)銷商管理培訓(xùn)班