課程描述INTRODUCTION
鄭州經(jīng)銷商渠道管理培訓(xùn)班
· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 店長督導(dǎo)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
鄭州經(jīng)銷商渠道管理培訓(xùn)班
課程目標(biāo):
1、讓卓越經(jīng)銷商品牌落地與廠商共贏
2、提升專業(yè)化程度和公司化運(yùn)營以及提升終端銷量
3、調(diào)整經(jīng)銷商心態(tài),提升經(jīng)銷商競爭力
4、更好地提升經(jīng)銷商業(yè)績
課程大綱
第一講:實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉(zhuǎn)移
二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型
三、如何面對市場競爭的壓力?
四、誰可以在競爭中獲得成功?
第二講:事業(yè)基石——經(jīng)銷商的人才戰(zhàn)略
一、選擇人才是戰(zhàn)略行為
二、經(jīng)銷商究竟是在賺誰的錢?
三、選人的核心標(biāo)準(zhǔn)是什么?
四、人才與事業(yè)發(fā)展的關(guān)系
第三講:用兵之道——經(jīng)銷商的管理法寶
一、創(chuàng)造積極上進(jìn)的氛圍
二、建立夢想的平臺
三、完善員工培訓(xùn)體系
四、提高績效的正式面談
第四講:專業(yè)取勝——經(jīng)銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久?
二、經(jīng)銷商為何要對經(jīng)銷的品牌造勢?
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經(jīng)銷商如何造大勢?
第五講:結(jié)網(wǎng)而漁——經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
一、由池塘網(wǎng)魚引發(fā)的思考
二、贏利核心看似產(chǎn)品,實(shí)則建網(wǎng)
三、渠道網(wǎng)絡(luò)與財(cái)富的關(guān)系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發(fā)與維護(hù)銷售渠道
第六講:堅(jiān)持不懈——經(jīng)銷商的目標(biāo)規(guī)劃
一、經(jīng)銷商現(xiàn)狀與目標(biāo)分析
二、有目標(biāo)就可以成功嗎?
三、立長志、立大志還是常立志?
四、經(jīng)銷商如何立志能實(shí)現(xiàn)基業(yè)長青?
第七講:同生共贏——經(jīng)銷商的合作格局
一、廠商關(guān)系現(xiàn)狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略聯(lián)盟
講師介紹:
河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作,在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程,對外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計(jì)、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間,先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港(000088)、金融街(000402)、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等;2006年回河南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)任教后,先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險(xiǎn)代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動(dòng)、博納康盛等。
主講課程:
1.營銷與銷售系列:《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列:《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列:《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計(jì)》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》、
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析
鄭州經(jīng)銷商渠道管理培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/gkk_detail/12499.html
已開課時(shí)間Have start time
- 申海波
預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)
經(jīng)銷商內(nèi)訓(xùn)
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