外拓營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與方法
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課程描述INTRODUCTION
外拓營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
外拓營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
【課程大綱】
第一章、銀行外拓路演概述
一、外拓路演的起源與發(fā)展
二、外拓路演的主要特征
三、外拓路演的重要作用
四、外拓路演的主要形式
1．戶外路演
2．室內(nèi)路演
3．財(cái)經(jīng)路演
4．網(wǎng)上路演
五、外路演的分類
第二章、銀行外拓路演策劃
一、確定外拓路演的目標(biāo)
1．總目標(biāo)與分目標(biāo)
2．目標(biāo)與主題
二、外拓路演的準(zhǔn)備工作
1．外拓路演人員及組織
2．外拓路演策劃書寫作
3．外拓路演活動(dòng)的全面準(zhǔn)備工作
4．贈(zèng)品、獎(jiǎng)品的準(zhǔn)備和選擇
5．外拓路演活動(dòng)的報(bào)(審)批
6．外拓路演本身的宣傳
三、制定可行的現(xiàn)場活動(dòng)方案
1．選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間
2．選擇*路演地址
3．安排好現(xiàn)場活動(dòng)內(nèi)容
4．現(xiàn)場活動(dòng)的步驟
四、計(jì)劃執(zhí)行前的預(yù)測
1．把握好來自政策方面的影響
2．注意氣候方面因素的影響
3．外拓路演前如何彩排
第三章、如何運(yùn)作保險(xiǎn)外拓路演
一、以公司為主體運(yùn)作外拓路演
1．適用于大公司
2．以代理公司為輔
二、外拓路演運(yùn)作技巧
1．成功路演的4大要素
2．怎樣使外拓路演發(fā)揮*效應(yīng)
3．外拓路演運(yùn)作的策略
三、網(wǎng)上路演代理服務(wù)
1．網(wǎng)上路演代理公司的類型及其服務(wù)范圍
2．網(wǎng)上路演的內(nèi)容板塊
3．網(wǎng)上路演基本服務(wù)與特別服務(wù)
4．網(wǎng)上拍品路演
5．網(wǎng)上路演的優(yōu)勢
第四章、外拓路演績效評(píng)估
一、外拓路演績效評(píng)估方法
1．什么是路演績效評(píng)估
2．績效評(píng)估的方法與原則
3．績效評(píng)估誤區(qū)防范措施
二、路演成本分析
1．成本構(gòu)成
2．成本管理與控制
3．掌握分析方法
三、外拓路演的目標(biāo)管理
1．目標(biāo)管理的含義
2．目標(biāo)管理的步驟
3．目標(biāo)評(píng)估內(nèi)容
第五章、區(qū)域外拓營銷介紹
一、現(xiàn)有營銷模式種類與利弊
二、銀行未來業(yè)務(wù)發(fā)展模式
1．由經(jīng)營產(chǎn)品到經(jīng)營客戶
2.由經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)到經(jīng)營區(qū)域
三、區(qū)域外拓營銷理念
四、區(qū)域外拓的類型
1.居民小區(qū)
2.商場超市
3.企業(yè)工廠
4.批發(fā)市場/小商戶
5.政府部門/事業(yè)單位
6.農(nóng)戶
第六章、區(qū)域外拓營銷前期分工與準(zhǔn)備
1、區(qū)域營銷目標(biāo)的設(shè)
2、客戶類型的劃分
3、區(qū)域外拓開發(fā)事前管理
第七章、區(qū)域外拓營銷流程與要點(diǎn)
一、客戶信息的收集與篩選
二、外拓營銷方法與技巧
1.社區(qū)營銷
2.企業(yè)營銷
3.小商戶營銷
4.商場超市營銷
三、客戶信息庫的建立方法與技巧
四、常用營銷工具設(shè)計(jì)與使用
五、案例分析與討論
第八章、區(qū)域外拓營銷技巧
一、陌生拜訪技巧
1.投石問路
2.心理障礙克服方法
3.陌生拜訪開場白
4.溝通的語言技巧
5.電話溝通技巧
6.拒絕的處理方法
二、客戶跟進(jìn)與營銷技巧
1.營銷的誤區(qū)
2.客戶信息梳理與維護(hù)
3.營銷常用方法與話術(shù)
三、典型案例分析
第九章、區(qū)域外拓案例沙盤演
外拓營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
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