課程描述INTRODUCTION
全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 總經(jīng)理· 副總經(jīng)理
培訓(xùn)講師：原老師
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課程背景】
在這個(gè)資訊高度發(fā)達(dá)，營(yíng)銷手段層出不窮的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的營(yíng)銷到底該怎么搞? 微博？微信？微商城?SNS？視頻？口碑？到底哪個(gè)勝出? 營(yíng)銷的根本勝在技術(shù)，還是勝在人心?傳播的本質(zhì)是段子，還是口碑？微博與微信的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷集群到底該如何搭建?
層出不窮的“模式、渠道“還沒(méi)理清，這邊廂面臨的卻是微博微信的來(lái)勢(shì)洶洶：微信用戶數(shù)量突破6億大關(guān)，微博也已超過(guò)4億用戶！
諸位企業(yè)高管，原一琦老師，將在《制造業(yè)轉(zhuǎn)型——互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)下的360°全網(wǎng)營(yíng)銷》課程中，為各位撥開(kāi)迷霧，得見(jiàn)晴天，全面剖析全網(wǎng)營(yíng)銷，讓你在時(shí)代大潮中輕松把握360°營(yíng)銷的方向，駛向成功的彼岸！
諸位企業(yè)高管，請(qǐng)淡定！原一琦老師，將在《制造業(yè)轉(zhuǎn)型——互聯(lián)網(wǎng)新形勢(shì)下的360°全網(wǎng)營(yíng)銷》課程中，為各位撥開(kāi)迷霧，得見(jiàn)晴天，還原事物本質(zhì)，讓你在時(shí)代大潮中輕松把握營(yíng)銷的方向，駛向成功的彼岸！
【課程大綱】
第一章：電子商務(wù)的本質(zhì)
1、歷數(shù)2000年以來(lái)那些耳熟能詳?shù)拿郑?br />
百度競(jìng)價(jià)、關(guān)鍵詞優(yōu)化、微博營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、社交媒體營(yíng)銷、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等
2、商業(yè)的古往今來(lái)——互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)）的渠道，與傳統(tǒng)渠道的對(duì)比釋疑
商超 vs 天貓、京東
廣交會(huì) vs 阿里巴巴、慧聰、MIC
安利 vs 朋友圈
省代總代經(jīng)銷商體系 vs 微商
回歸本質(zhì)——什么是工具！什么是目的！
商業(yè)本質(zhì)：電子商務(wù)，電子是手段，商務(wù)是根本！
質(zhì)量、服務(wù)、口碑，把握本質(zhì)：無(wú)論媒體形態(tài)怎么變，客戶愛(ài)我之心不會(huì)變！
3、互聯(lián)網(wǎng)也在飛速變化：銷售渠道與營(yíng)銷渠道的變革
什么叫紅利期？紅利期還有么？
銷售渠道的演變：淘寶C店時(shí)代 - 淘寶商城 - 天貓/京東 - 唯品/聚美/鐵血君品/寺庫(kù)網(wǎng) – 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái) – 未來(lái)？
社交平臺(tái)的發(fā)展：論壇 - SNS - 微博 - 微信 – 未來(lái)？
傳播介質(zhì)的演化：直郵/固話 - 手機(jī)/短信 - PC（傳統(tǒng)媒體開(kāi)始結(jié)合互動(dòng)） - 移動(dòng)端（手機(jī)/平板）–可佩戴應(yīng)用 - 未來(lái)？
從過(guò)氣英雄看當(dāng)今大勢(shì)：chinaren、開(kāi)心網(wǎng)、貓撲、天涯。
戲說(shuō)小米的發(fā)家：基于客戶行為的源發(fā)力：“口碑“與”參與感“，”痛點(diǎn)“與”興奮點(diǎn)“，”病毒“與”傳播“。
第二章：互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈
1、BAT生態(tài)圈
百度：封鎖入口的戰(zhàn)役！
阿里：基于商業(yè)本質(zhì)的生態(tài)圈系統(tǒng)！
騰訊：用社交去圈人！圈地！圈項(xiàng)目！
2、三國(guó)演義
移動(dòng)入口：三大系統(tǒng)在這一刻發(fā)生的戰(zhàn)斗！
三大平臺(tái)的全體系競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)
3、生態(tài)圈下的生存
垂直類目奇兵點(diǎn)評(píng)：京東、樂(lè)視、大眾點(diǎn)評(píng)
單一品類的轉(zhuǎn)型案例：SUGAR手機(jī)、青橙手機(jī)、青島紅領(lǐng)服裝
那些戰(zhàn)死的兄弟們：夢(mèng)芭莎、凡客、西米網(wǎng)、百團(tuán)大戰(zhàn)
打劫傳統(tǒng)行業(yè)：優(yōu)步、河貍家、考拉熊
傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型案例：小拇指汽修、金銳德路頭機(jī)、尚品宅配
第三章：產(chǎn)品的工匠精神！
1、德勝洋樓，用心做，用心建！
2、方太，追求*的小而美。
3、老杜醬酒，人人都能喝上美酒。
4、小米系列之：手環(huán)、插線板！
第四章：破冰！思維重塑！
1、變化，這是崩塌性的時(shí)代！
新傳播手法導(dǎo)致的信息不對(duì)稱被打破
互聯(lián)網(wǎng)物流時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的輸送區(qū)域擴(kuò)大化
移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展導(dǎo)致的上網(wǎng)時(shí)間碎片化
2、角色的變化，必然帶來(lái)的不舒適！
我有什么 vs 你要什么
你有什么 vs 我加什么
你要給錢(qián) vs 我要試用
有沒(méi)有便宜的 vs 有沒(méi)有更好的
強(qiáng)關(guān)系五部曲：輸出 – 互助 – 認(rèn)同 – 合作 – 服務(wù)
3、這個(gè)服務(wù)，有點(diǎn)不一樣！
沒(méi)有錯(cuò)誤的客服執(zhí)行流程，究竟錯(cuò)在了哪里？
案例：億健跑步機(jī)那天丟失了兩千個(gè)客戶！
客戶分享品牌的*源動(dòng)力是什么？別忘了，正負(fù)驅(qū)動(dòng)哦！
案例：體驗(yàn)UBER，體驗(yàn)服務(wù)。
4、新業(yè)態(tài)下流量體系的改造
PTF體系的簡(jiǎn)述
案例：寺庫(kù)&SP 奢侈品及高端消費(fèi)皮具是如何選擇的？
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及新媒體形態(tài)下的流量來(lái)源分析
案例：鐵血君品，典型的社交聚合成功案例！
品牌營(yíng)銷閉環(huán)的構(gòu)建
案例：面膜，一個(gè)紛繁復(fù)雜但卻不可復(fù)制的微商話題。
推廣渠道的重新分配
案例：韓后&小蠻腰，一個(gè)充滿爭(zhēng)議但卻不可復(fù)制的話題。
流量目的的區(qū)分
案例：麥當(dāng)勞&可口可樂(lè)，營(yíng)銷在于助力，而非銷售。
第五章：互聯(lián)網(wǎng)+ 與 O2O 這就是一對(duì)孿生兄弟
1、互聯(lián)網(wǎng)+ & O2O 真的是新興商業(yè)模式么？
2、互聯(lián)網(wǎng)傾向先把事情做起來(lái)，傳統(tǒng)行業(yè)習(xí)慣看到效益慢慢來(lái)
3、互聯(lián)網(wǎng)+ 幾個(gè)基本概念
4、互聯(lián)網(wǎng)+ 的實(shí)施目標(biāo)
5、常用互聯(lián)網(wǎng)+ 入口的破解與分析
6、構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略框架
互聯(lián)網(wǎng)七大盈利模式
傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型電商三大誤區(qū)
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷十大坑
品牌電商五大定位系統(tǒng)
是否需要借助資本的力量協(xié)助企業(yè)轉(zhuǎn)型
第六章：品牌電商企業(yè)的基因設(shè)計(jì)
1、品牌電商企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是怎樣的
2、破解優(yōu)秀電商人才難招、難留的困局
3、電商人才的培養(yǎng)與養(yǎng)蠱之術(shù)
4、老板的角色轉(zhuǎn)變與專業(yè)的人做專業(yè)的事
5、天道VS人道，電商企業(yè)的基因建設(shè)
第七章：實(shí)戰(zhàn)：全網(wǎng)營(yíng)銷！
1、如何編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案
2、搜索引擎優(yōu)化——關(guān)鍵詞省錢(qián)賺錢(qián)技巧
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10大推廣技巧的應(yīng)用策略
4、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷—APP
5、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微整合營(yíng)銷—O2O模式
6、微創(chuàng)意—無(wú)所不能的二維碼膏藥貼
7、雙微，一對(duì)相互依存的伴侶
8、基于PTF的大數(shù)據(jù)管理
第八章：互聯(lián)網(wǎng)+案例分享
1、傳統(tǒng)商業(yè)模式被互聯(lián)網(wǎng)化改造的案例分析
用非常規(guī)角度看新手機(jī)時(shí)代的王者 – 小米及其投資方向
裝逼到了一種境界 —— 雕爺牛腩
腳踏實(shí)地是成功的*捷徑 —— 滴滴打車
打劫你沒(méi)商量——福州一個(gè)神奇的面條
2、熟悉的消費(fèi)品牌，不熟知的O2O實(shí)戰(zhàn)案例分析
3000萬(wàn)預(yù)期與300萬(wàn)的實(shí)際 —— 有友雞爪
無(wú)利不起早 —— 周黑鴨
不帶錢(qián)可以買，究竟誰(shuí)贏了？ —— 全家連鎖
3、制造業(yè)轉(zhuǎn)型平臺(tái)介紹
鋼鐵業(yè)
化工業(yè)
電子元器件
汽車制造
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/gkk_detail/11064.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)
- PMF私域?qū)崙?zhàn)秘籍 王曉楠
- 企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)能力課綱 王軍古
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