欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

營銷管理課程培訓  

課程收益
幫助學員學習制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經(jīng)營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業(yè)綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產(chǎn)品與推銷轉變?yōu)樽⒅乜蛻魸M意。
 
課程大綱
一、戰(zhàn)略管理的重要性。 
如果一個企業(yè)根本就沒有自己的發(fā)展戰(zhàn)略設計，那么這個組織就沒有靈魂，就不可能聚合與鑄就一支能征善戰(zhàn)之師，就不可能有前途。越是那些經(jīng)濟實力強大的國家，它的國家戰(zhàn)略就越是明晰，越是堅定不移。聯(lián)想集團總裁柳傳志把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”為企業(yè)發(fā)展三要素。

二、戰(zhàn)略性分析的方法與步驟。 
（一）收集信息和測量市場需求。 
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構成 
內部報告系統(tǒng) 
營銷情報系統(tǒng) 
營銷調研系統(tǒng) 
營銷決策支持系統(tǒng) 
市場預測和需求衡量 
（二）營銷環(huán)境掃描。 
宏觀環(huán)境分析 
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映 
（三）辨認市場細分和選擇目標市場。 
市場細分的層次和模式 
市場目標化 
（四）產(chǎn)品生命周期與市場定位。 
如何實現(xiàn)差別化 
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略 
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略 
（五）設計定價戰(zhàn)略與方案。 
產(chǎn)品定價方法 
價格修訂 
如何應對價格戰(zhàn) 

三、戰(zhàn)略性營銷管理的分析工具。 
（一）邁克爾波特的五力模型。 
供應商的討價還價能力 
購買者的討價還價能力 
潛在競爭者進入的能力 
替代品的替代能力 
行業(yè)內競爭者現(xiàn)在的競爭能力 
（二）SWOT分析矩陣。 
SO戰(zhàn)略 
ST戰(zhàn)略 
WO戰(zhàn)略 
WT戰(zhàn)略 
（三）定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）。 
(1) 在QSPM的左欄列出公司的關鍵外部機會與威脅、內部優(yōu)勢與弱點。  
(2) 給每個外部及內部關鍵因素賦予權重。  
(3) 考察匹配階段各矩陣并確認企業(yè)可考慮實施的備選戰(zhàn)略。  
(4) 確定吸引力分數(shù)(AS): Attractiveness Scores。  
(5) 計算吸引力總分(TAS): Total Attractiveness Scores。  
(6) 計算吸引力總分和(STAS)。 

四、營銷管理技巧 。 
（一）整合營銷。 
整合營銷的特征 
整合營銷的優(yōu)點 
整合營銷的操作思路 
整合營銷的精髓 
整合營銷的措施 
（二）事件營銷。 
事件營銷的過程 
事件營銷的特性 
事件營銷成功的關鍵點 
事件營銷的兩種模式 
（三）網(wǎng)絡營銷。 
網(wǎng)絡營銷的特點 
網(wǎng)絡營銷的常用方法 
案例：因特爾 戴爾電腦 澳大利亞昆士蘭旅游局 科龍空調 
( 四 ) 情感營銷。 
1、什么叫情感營銷； 
以非產(chǎn)品因素、非工作暗示的方式，讓品牌走入顧客的情感世界。 
2、為什么情感營銷； 
情感是有生命的，它會在人的心中不斷生長，誰也剪不斷。顧客服務已進入第三個時代。第一個時代：溫情化；第二個時代：傾情化；第三個時代：親情化。 
3、 如何情感營銷； 
A  當客戶最幸?？鞓返臅r刻同喜同樂； 
（以案例突出主題） 
B  當客戶最悲傷痛苦的時刻同悲同憂； 
（以案例突出主題） 
C  當客戶最關鍵重要的時刻同調同感； 
（以案例突出主題） 
（ 五 ） 借勢營銷 
1、什么叫借勢營銷； 
跳出自我圈子，到大社會中去拆借社會資源，補取為自己的經(jīng)營資本。 
2、為什么借勢營銷； 
社會上，有許許多多的人、許許多多的企業(yè)都在尋找以錢生錢、以資生錢的機會。 
3、如何借勢營銷； 
A  借樹開花，盛享產(chǎn)品百味香； 
（以案例突出主題） 
B  借梯上樓，極盡經(jīng)營千里目； 
（以案例突出主題） 
C  借水行舟，揮別市場萬重山。 
（以案例突出主題） 
會議營銷、體驗營銷、教育營銷。。。。