很多公司都告訴銷售人員，好好努力，今天你是業(yè)務(wù)代表，只要有業(yè)績(jī)，就把你提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理，未來將成為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售副總，你只要達(dá)到銷售副總的級(jí)別，公司會(huì)為你配車，分房等，最后大家天天都想到如何當(dāng)官發(fā)財(cái)，業(yè)績(jī)差的當(dāng)然就沒有什么希望了，業(yè)績(jī)好的人就會(huì)關(guān)注哪些人將會(huì)成為自己的潛在對(duì)手，我應(yīng)該如何把在目前位置上不動(dòng)的家伙搞死，讓我坐這個(gè)位置，當(dāng)然，作為領(lǐng)導(dǎo)，會(huì)把他直接的下屬當(dāng)成自己潛在的威脅，如果團(tuán)隊(duì)都是這樣的文化，企業(yè)倒閉是遲早的事，企業(yè)不應(yīng)該引導(dǎo)員工關(guān)注晉升，而是引導(dǎo)他們關(guān)注如何把自己的業(yè)績(jī)做好，發(fā)揮自己在本崗位上的特長(zhǎng)，創(chuàng)造更高的價(jià)值，所以，企業(yè)的晉升通道應(yīng)該分成兩條線，一條是管理線，一條是技能線，管理線關(guān)注職位，技能線關(guān)注職稱，企業(yè)也可以為銷售工作崗位設(shè)置自己的內(nèi)部職稱，比如在提成系數(shù)不變的情況下，銷售人員底薪：
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級(jí)別 |
要求總業(yè)績(jī) |
底薪提升率 |
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一級(jí) |
100萬-200萬 |
10% |
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二級(jí) |
201萬-400萬 |
25% |
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三級(jí) |
401萬-600萬 |
40% |
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四級(jí) |
601萬-800萬 |
60% |
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五級(jí) |
801萬-1000萬 |
80% |
最后達(dá)到13級(jí)，也許13級(jí)的工資待遇與總經(jīng)理的待遇是一樣的，這樣，讓很多新員工看到了希望，也許他第一年的業(yè)績(jī)就達(dá)到了5級(jí)，那些雖然年齡大，但一直沒有業(yè)績(jī)的人，也無話可說，技不如人。
當(dāng)然，除了這種方式之分，還可以把團(tuán)隊(duì)分組，同一業(yè)績(jī)水平的人放在一起，每組4個(gè)人，比如：
第一組：A(100萬/季度)B（101/季度）C（110萬/季度）D（108萬/季度）
第二組：甲（50萬/季度）乙（55萬/季度）丙（53萬/季度）?。?/span>59萬/季度）
第三組：a（10萬/季度）b（11萬/季度）c（15萬/季度）d（12萬/季度）
每組銷售額的3%本組內(nèi)平分，當(dāng)然，每個(gè)人的業(yè)績(jī)提成還是原來的提成系數(shù)，不會(huì)改變
每季度重新分組，這樣的好處就是內(nèi)部不會(huì)形成對(duì)立，如果人員長(zhǎng)期不變，不同小組會(huì)有明顯的界限，對(duì)立，導(dǎo)致大家不愿意資源分享，也會(huì)讓大家相互監(jiān)督，因?yàn)槟慵热坏轿覀冃〗M來了，我們都在努力，我們的努力，你有好處，如果你不努力，那大家對(duì)你會(huì)有意見，沒業(yè)績(jī)又不努力的人，哪個(gè)小組都不愿意接受，有句話說的是寧犯天條，不惹眾怒，對(duì)員工影響*的往往不是領(lǐng)導(dǎo)，而是同事！
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