企業(yè)建平臺(tái)需要從哪些方面去考量
從我們的方法的角度來講，相對(duì)最關(guān)鍵的有兩個(gè)方面。一個(gè)方面是我們所謂的“3W”可行性認(rèn)證，3W是什么意思呢？第一個(gè)是我們說的“why you did it？”（為什么你可以做這個(gè)業(yè)務(wù)）；第二個(gè)是“why now？（為什么你現(xiàn)在可以做，這有個(gè)時(shí)機(jī)的問題）；第三個(gè)是“why us？”（為什么是我們）， “why you”（為什么是你們）。
我們會(huì)從這三個(gè)層面去評(píng)估，第一個(gè)就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)機(jī)會(huì)包括用戶需求、包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等等，綜合判斷這個(gè)市場(chǎng)值不值得做？第二個(gè)要考慮時(shí)機(jī)問題，是不是太早，或者說已經(jīng)太晚了，這個(gè)時(shí)間也是要關(guān)注的。第三個(gè)是說核心競(jìng)爭(zhēng)力，團(tuán)隊(duì)、基因等等方面有沒有相對(duì)具備，如果相對(duì)不具備，是不是可以有一些可行的方式去獲取。
我們提出建平臺(tái)四大方向的大背景是什么呢？
第一，為什么要強(qiáng)調(diào)應(yīng)該建平臺(tái)？因?yàn)槿绻娴氖亲鲆粋€(gè)商業(yè)模式，往往企業(yè)是希望構(gòu)建自己的生態(tài)、自己的平臺(tái)，而不僅僅只是賣貨、聚粉。
第二，平臺(tái)看起來很美，實(shí)際上風(fēng)險(xiǎn)很大，不是每一個(gè)實(shí)體企業(yè)可以去建自己的平臺(tái)。今天有一個(gè)事實(shí)是，80%的網(wǎng)購用戶都已經(jīng)被大的、綜合性的平臺(tái)黏住，他們是綠洲，今天要想在20%的沙漠里面構(gòu)建綠洲，這是個(gè)系統(tǒng)工程，這里面的挑戰(zhàn)、風(fēng)險(xiǎn)、成本都是很大的。如果企業(yè)有實(shí)力有資源有夢(mèng)想，是可以考慮去構(gòu)建的。
當(dāng)然，除了有實(shí)力、有資源、有夢(mèng)想之外，還要有策略，這個(gè)策略就是我們?cè)谔岬?ldquo;四大突圍方向”。這四大突圍方向的核心的意思是說，大平臺(tái)的軟肋才是發(fā)展的機(jī)會(huì)。以淘寶、京東為例的大平臺(tái)，它的軟肋是哪四大方面呢？
第一個(gè)，以淘寶為例，它不拿貨，所以有一類的企業(yè)可以通過強(qiáng)供應(yīng)鏈拿貨。所謂的強(qiáng)供應(yīng)鏈就像早期的京東或者聚美優(yōu)品等都是直接拿貨，理論上講，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為你是*、低價(jià)。以淘寶為例，仿貨壓力各方面都會(huì)比較大。
第二個(gè)，是區(qū)域電商平臺(tái)，什么意思呢？大平臺(tái)到了一些三、四級(jí)城市及以下的時(shí)候，它就會(huì)有點(diǎn)鞭長莫及了，有些就做得不夠好了。
第三個(gè)突圍方向是服務(wù)，服務(wù)電商。因?yàn)榻裉齑笃脚_(tái)更多的還是一種商品交易平臺(tái)，而不是一種服務(wù)平臺(tái)，比如說它沒有交往，沒有線下服務(wù)體驗(yàn)等等，所以這里面就會(huì)有很多新的創(chuàng)新出來。所以服務(wù)型的電商平臺(tái)是第三個(gè)方向。
最后一個(gè)方向是說大平臺(tái)。今天，綜合性的平臺(tái)強(qiáng)的地方，總體上來講是零售，而不是批發(fā)，是生活資料，不是生產(chǎn)資料，所以實(shí)際上有一個(gè)廣闊的機(jī)會(huì)是給各行各業(yè)的，無論是消費(fèi)品上游的批發(fā)還是生產(chǎn)資料的交易，其實(shí)都可以去構(gòu)建B2B產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。這也讓各行各業(yè)的垂直領(lǐng)域有很大的機(jī)會(huì)，也有很多新的嘗試。
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