講師黑名單瘋傳，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最想封殺哪些講師，震驚業(yè)內(nèi)外（職業(yè)講師業(yè)務(wù)推廣必看文章） 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)作為企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)鏈條環(huán)節(jié)中接觸終端企業(yè)最重要的一環(huán)，對(duì)于講師來(lái)說(shuō)，不說(shuō)是衣服父母，最起碼也是業(yè)績(jī)的主要來(lái)源。除非，講師本身有極強(qiáng)的品牌度，今年就能確定明年所有的檔期，或是講師自己有極強(qiáng)的推廣能力，自己一個(gè)人能搞定全國(guó)的生意。否則，講師遵循培訓(xùn)生態(tài)鏈的規(guī)則和規(guī)律變得尤為重要。
近期，一份培訓(xùn)講師黑名單在業(yè)內(nèi)流傳，在培訓(xùn)行業(yè)掀起了軒然大波，很多活躍的講師在名單之列。那么，到底什么樣的講師會(huì)被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)深?lèi)和唇^，乃至封殺呢？
從培訓(xùn)不良師資黑名單上，并結(jié)合多年培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，筆者總結(jié)出了以下幾類(lèi)最不受培訓(xùn)機(jī)構(gòu)歡迎的講師：
一怕授課水平不高的講師，質(zhì)量無(wú)保障等于砸場(chǎng)講師等于講死
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存不易，機(jī)構(gòu)品牌需要上百次甚至更多優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)要培養(yǎng)和塑造，卻有可能毀于一單不成功的培訓(xùn)。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在選擇講師方面也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。有些講師課程質(zhì)量不行，貌似上課講的每句話都是有道理的，連起來(lái)卻不知道他在講什么，課程內(nèi)容空洞。黑名單內(nèi)有一位朋友分享：他接觸過(guò)一位講師，在講課現(xiàn)場(chǎng)被企業(yè)客戶(hù)叫停，內(nèi)容才講一半就被轟下臺(tái)灰溜溜地離場(chǎng)，導(dǎo)致學(xué)員憤慨不滿(mǎn)，企業(yè)HR被批，差點(diǎn)讓客戶(hù)公司的培訓(xùn)主管呈上了辭職報(bào)告。
一旦選擇了一個(gè)授課水平差的講師，質(zhì)量無(wú)保障，砸場(chǎng)了，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在客戶(hù)心中的口碑直接下降，辛辛苦苦維護(hù)的客戶(hù)也失去了，再想第二次合作機(jī)會(huì)，難矣！機(jī)構(gòu)們，先調(diào)查調(diào)查老師的口碑吧，做單不容易啊。
二怕什么都能講，什么都不精的講師，不專(zhuān)業(yè)等于自殺自殺等于他殺
有一種講師，課程定位不清晰，仿佛全能似的，一個(gè)人能講幾十門(mén)課程甚至上百門(mén)課程，客戶(hù)需求都沒(méi)弄清楚，無(wú)溝通無(wú)調(diào)研，想當(dāng)然覺(jué)得自己能講，等到機(jī)構(gòu)和客戶(hù)合同都簽了，到了訂機(jī)票時(shí)，該講師突然說(shuō)不能去上課了，理由是學(xué)員人數(shù)100多人，學(xué)員需求太復(fù)雜，他只能小班講課。這種已經(jīng)都定下來(lái)的課程卻因?yàn)橹v師原因臨時(shí)飛單，相當(dāng)于讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自殺。
講師精力有限，那些聲稱(chēng)什么都能講的講師，往往是什么都不精通的講師，這種不專(zhuān)業(yè)的講師不被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)封殺，才怪。
三怕擺譜的講師，架子大，伺候難擺譜等于走譜
有一些講師，名氣未必很高，課程質(zhì)量未必有保障，但是架子特別大，很會(huì)耍*，各種出格的要求五花八門(mén)，出場(chǎng)需要宏大的音樂(lè)背景出場(chǎng)搞噱頭，指名需要專(zhuān)人陪同接送，非五星酒店不住，早餐非要吃永和豆?jié){，讓HR助理開(kāi)車(chē)滿(mǎn)地方去找……
講師黑名單上就有不少這樣的擺譜講師，例如XX旭講師，指名要住五星級(jí)酒店，到五星賓館吃牛排，喝高檔紅酒，還電話主動(dòng)邀請(qǐng)他認(rèn)識(shí)的當(dāng)?shù)匾恍┡笥押孟袷撬?qǐng)客是的，對(duì)機(jī)構(gòu)態(tài)度很牛，講課的時(shí)候卻像孫子，講課質(zhì)量還很差，怪不得榜上有名。
四怕眼里只有金錢(qián)的講師，無(wú)信則不立無(wú)信無(wú)義等于無(wú)合作
在培訓(xùn)界，眼里只有錢(qián)的講師還真不少，不是說(shuō)講師賺錢(qián)不對(duì)，而是君子愛(ài)財(cái)取之以道，要賺錢(qián)，首先也得遵守行業(yè)行規(guī)和職業(yè)操守。曾經(jīng)，筆者遇到這樣一位講師，姓名就不提了，講師合作協(xié)議上簽的是課前支付課酬30%，可是他上課進(jìn)行到一半當(dāng)天給我打電話，讓我們先把講師課酬一次性全部付清給他，否則他就中途停課不上了，撂挑子，赤裸裸地威脅。這樣的講師即使水平再高，誰(shuí)敢第二次合作？堅(jiān)決封殺。
有一位X宇X老師，上課前一天晚上因?yàn)闆](méi)有趕上飛機(jī)，突然說(shuō)家中有事，無(wú)法上課。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的你，急瘋了嗎？
還有些講師，喜歡坐地起價(jià)，沒(méi)有統(tǒng)一報(bào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，逮著一單賺一單。有一位某某鷹講師，2009年曾經(jīng)請(qǐng)他上過(guò)課，課酬8000元，第二年想再請(qǐng)他上課，他的課酬一下子變成了30000元，比房?jī)r(jià)還漲得快，還稱(chēng)你愛(ài)合作不合作，態(tài)度惡劣，這樣的講師同樣堅(jiān)決封殺。
五怕到處留聯(lián)系方式的講師無(wú)品無(wú)德等于無(wú)單
作為機(jī)構(gòu)，簽單需要設(shè)計(jì)多套方案，跑多次腿，多N次電話，甚至需要多年關(guān)系維護(hù)。機(jī)構(gòu)通過(guò)專(zhuān)業(yè)評(píng)估模式和口碑相傳，采購(gòu)某些講師課程，卻多因講師通過(guò)微博、微信、QQ群等網(wǎng)絡(luò)方式留下自己的手機(jī)號(hào)碼隨意留聯(lián)系方式，又跟機(jī)構(gòu)合作，又接終端企業(yè)業(yè)務(wù)，隨時(shí)都有撬單的可能。這種低級(jí)講師推廣方式只能暴露講師的無(wú)品。這樣自己聯(lián)系客戶(hù)的行為，是沒(méi)有職業(yè)操守的表現(xiàn)，只會(huì)讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)你厭而遠(yuǎn)之。殊不知越是高端講師，聯(lián)系方式保密工作做得越好。
這樣的老師以為自己賺到了，其實(shí)他不知道為什么自己每月課程都只有那么三五天的原因，他不知道他的課酬一直無(wú)法上漲的原因。
別用人品保證，尊重生態(tài)鏈規(guī)則和規(guī)律制定自己的行為規(guī)范才是上策。
有一位丁姓講師，請(qǐng)他去一集團(tuán)公司上課，他上課時(shí)偷偷地發(fā)名片，一看到助教馬上收起，然后像地下工作者一樣尋機(jī)再發(fā)，并在講課PPT末頁(yè)留下自己的聯(lián)系方式，微信二維碼，讓學(xué)員掃描，還找機(jī)會(huì)給學(xué)員寄書(shū)，卻又不直接寄給學(xué)員，而是寄給集團(tuán)老總，趁機(jī)宣傳自己。
還有一位XX軍講師，用低價(jià)與機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，最后還冠冕堂皇的說(shuō)*不允許這樣的事情發(fā)生，讓人厭惡。從黑名單里看，這個(gè)講師竟然多次發(fā)生這樣的事情。同行們，不要再吃這樣老師的虧了。
作為一名職業(yè)講師，自己推廣業(yè)務(wù)存在以下問(wèn)題，您認(rèn)為呢：
1、 精力有限，沒(méi)有品牌推廣和業(yè)務(wù)對(duì)接的精力和專(zhuān)業(yè)。
2、 沒(méi)有將有限的時(shí)間運(yùn)用到課程研發(fā)和授課上，最終被市場(chǎng)推廣給活活拖住。
3、 講師自己推廣自己，如同王婆賣(mài)瓜一樣，想賣(mài)一個(gè)好品牌，想賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)，談何容易。
4、 地域限制，自己做推廣無(wú)法做全國(guó)生意。
5、 沒(méi)有老客戶(hù)積累，自己做訂單很不容易。
老師們，專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)事，如果國(guó)外講師一樣，不賺生態(tài)鏈上研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等所有環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，而賺取真正屬于自己核心優(yōu)勢(shì)的利潤(rùn)，方可合作共贏，做大做強(qiáng)。
不深諳此道的講師們，趕緊醒悟吧，敞開(kāi)胸懷，遵循規(guī)律，合作共贏。
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