企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
事實(shí)上，人類(lèi)都有貪心的毛病，企業(yè)更是如此。所以，很多中小企業(yè)高管往往希望“魚(yú)”和“熊掌”兼得，既能夠讓收入和利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)，又能夠讓企業(yè)在新制訂戰(zhàn)略指導(dǎo)下成功轉(zhuǎn)型。以這樣的方式執(zhí)行戰(zhàn)略是不會(huì)成功的。
時(shí)代光華認(rèn)為，管理層要想讓?xiě)?zhàn)略取得成功，首先要自己完全相信已經(jīng)制訂的戰(zhàn)略，不僅要簡(jiǎn)單明確，還要能貫徹執(zhí)行。其中有四大要求是要注意的：
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第一，要確立什么可以做，什么應(yīng)該放棄。“避免生產(chǎn)和大型企業(yè)拳頭產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，避開(kāi)大型企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)大本營(yíng)，避開(kāi)大型企業(yè)傳統(tǒng)的分銷(xiāo)渠道，避開(kāi)使用大型企業(yè)慣使的促銷(xiāo)絕招。否則，采用和大型企業(yè)相同的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅會(huì)因?yàn)橄嗷プ曹?chē)而自取滅亡，還會(huì)由于老是生活在“巨人”的陰影下而總是難以得到發(fā)展。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二，中小企業(yè)發(fā)展最好放棄多品牌發(fā)展戰(zhàn)略，如同多元化之前先要專(zhuān)業(yè)化一樣。專(zhuān)并不是指轉(zhuǎn)變過(guò)去的做法，而是指轉(zhuǎn)變用不同的方法去做。中小企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須致力于建立“核心專(zhuān)長(zhǎng)”。核心專(zhuān)長(zhǎng)是指為顧客提供特殊的價(jià)值，我有別人沒(méi)有。企業(yè)只有有核心專(zhuān)長(zhǎng)，才會(huì)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)必須改變思維模式，革命性地改變自己的想法及做事的方法。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第三，要懂得市場(chǎng)的集中與選擇、事業(yè)的集中與選擇、產(chǎn)品的集中與選擇。大型企業(yè)有良好的商譽(yù)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，中小企業(yè)可以借之，大型企業(yè)有寬廣快速的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)可以借之；大型企業(yè)有充裕的資金和先進(jìn)的管理技術(shù)，中小企業(yè)也可以借之……只要中小企業(yè)具有整合資源的良好能力，一切都能為它所用。
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第四，要采取不對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)的策略，合作可以做大做強(qiáng)。也就是說(shuō)和別人要合作，對(duì)自己要超越。在沒(méi)有外援的情況下，中小企業(yè)自己相互抱聚成團(tuán)，由小而大，由大而強(qiáng)，會(huì)大大增強(qiáng)抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，所以要知道集中與選擇的重要。競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手不是別人，是你自己。
據(jù)了解，中國(guó)目前80%以上的中小企業(yè)仍屬典型的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。長(zhǎng)期以來(lái)，企業(yè)接受的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)都是利潤(rùn)*化，而產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)與品牌經(jīng)營(yíng)之間*的差別在于：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)只立足于產(chǎn)品的實(shí)體功能，而品牌經(jīng)營(yíng)不但包含了有形產(chǎn)品的實(shí)體功能，而且包括了產(chǎn)品無(wú)形的品牌功能。
所以，盡管發(fā)展中的中小企業(yè)還很稚嫩，實(shí)力還很不夠，還很缺乏發(fā)展所需要的資本，但是視野卻應(yīng)該看遠(yuǎn)一些，以未來(lái)的眼光做現(xiàn)在的事情，始終把企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略作為企業(yè)的頭等經(jīng)營(yíng)目標(biāo)來(lái)對(duì)待，企業(yè)才能勃發(fā)生機(jī)，而不至于殺雞取卵，拔苗助長(zhǎng)。
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