家具門店人氣淡，店員無(wú)事可做，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差：行銷思維突破和系統(tǒng)構(gòu)建從哪里下手；如何改變門店管理思維，學(xué)會(huì)行銷人員管控新方式? 本文將提供系統(tǒng)營(yíng)銷思維指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)快速穩(wěn)定提升！
家具市場(chǎng)時(shí)刻在變化，家具門店如何讓產(chǎn)品更暢銷？如何用最小的投資獲取*的利潤(rùn)？我們認(rèn)為在競(jìng)爭(zhēng)中找到趨勢(shì)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)鑄造營(yíng)銷系統(tǒng)是門店業(yè)績(jī)倍增的關(guān)鍵。這樣就能解決門店客流量、成交率、回頭率這四個(gè)經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)問(wèn)題。
為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值*化，家具門店要整合企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素，形成一個(gè)高效率的運(yùn)行系統(tǒng)，使系 統(tǒng)成為持續(xù)贏利的整體解決方案。無(wú)論從管理層面還是執(zhí)行層面，門店要打造一個(gè)系統(tǒng)：門店管理系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)由廠商溝通系統(tǒng)、電話營(yíng)銷系統(tǒng)、客戶推薦系統(tǒng)、促銷系統(tǒng)、異業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷系統(tǒng)、品牌推廣系統(tǒng)、信息管理系統(tǒng)、品牌服務(wù)系統(tǒng)等8大營(yíng)銷系統(tǒng)構(gòu)成。做到兩個(gè)提升；銷售業(yè)績(jī)提升，團(tuán)隊(duì)能力提升；實(shí)現(xiàn)三個(gè)途徑：專業(yè)的素質(zhì)，系統(tǒng)的能力，有效的方法；打造四個(gè)有力：影響力、感召力、凝聚力、親和力。
門店銷售高效率，首先要解決“我的客戶在哪里？”的問(wèn)題，我們知道客戶心中永恒不變的六大問(wèn)題是: 1、你是誰(shuí)？ 2、你要跟我談什么？ 3、你談的事情對(duì)我有什么好處？ 4、如何證明你講的是事實(shí)？ 5、為什么我要跟你買？ 6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？因此，在銷售產(chǎn)品時(shí)，我們要把這些問(wèn)題設(shè)計(jì)好答案，并給出足夠的理由，提前讓顧客提前感受產(chǎn)品或服務(wù)所帶來(lái)的價(jià)值，從而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
家具營(yíng)銷的精髓是不光要銷售產(chǎn)品，更要銷售思維模式，思維模式?jīng)Q定購(gòu)買！聰明的門店不僅在品種的寬度和深度上下氣力，他們還充分利用各種渠道去抓潛在顧客，并且將相關(guān)行業(yè)的客戶群沉淀，轉(zhuǎn)化為自己的客戶群。家具門店只是窗口，要把整個(gè)城市當(dāng)成大門店來(lái)做，大氣魄才會(huì)有大市場(chǎng)。
*·杜拉克說(shuō)“目標(biāo)是方向，是承諾。目標(biāo)并不決定未來(lái)，而是利用企業(yè)的資源塑造未來(lái)的手段。”門店要進(jìn)行有效的目標(biāo)分解，將銷售額轉(zhuǎn)化成每天接待的客流數(shù)量。成績(jī)都是被逼出來(lái)的，成交都是要求出來(lái)的！這樣，在最短的時(shí)間內(nèi)，我們就能充分利用資源，快速實(shí)現(xiàn)銷量由階段性提升轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期持續(xù)地贏利。
家具門店?duì)I銷的高效率運(yùn)作，不僅僅是細(xì)節(jié)的完善，更是系統(tǒng)的建立與整合。據(jù)研究國(guó)內(nèi)銷售前100名的家具門店都建立了9大店鋪經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)=數(shù)字化執(zhí)行戰(zhàn)略+目標(biāo)管理+KPI指標(biāo)+資源整合+品牌聚焦+整體營(yíng)銷+自動(dòng)執(zhí)行力+客戶推薦+爆破營(yíng)銷系統(tǒng)。門店的經(jīng)營(yíng)者要強(qiáng)化1}產(chǎn)品思維，解決的是如何賺錢（商業(yè)模式）的問(wèn)題（賣什么、怎么賣、在哪里賣）；2}團(tuán)隊(duì)思維，解決的是如何分錢（分配機(jī)制）的問(wèn)題（人，薪酬，考核，愿景）；3}客戶思維.解決的是如何收錢（營(yíng)銷模式）的問(wèn)題（如何讓客戶持續(xù)主動(dòng)的購(gòu)買）；
最后,門店要充分體現(xiàn)“速度第一，完美第二；行動(dòng)第一，想法第二；結(jié)果第一，過(guò)程第二”的行動(dòng)原則，這樣會(huì)讓門店充滿活力。因此,做到“簡(jiǎn)單、便利、速度、服務(wù)超值”是鑄造門店靈魂的關(guān)鍵，也是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵。
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