如何做好銷售，把產(chǎn)品銷售出去，需要有很多種不同的技能，比如發(fā)現(xiàn)商機，尋找潛在客戶的能力，誰才是你的客戶，目標錯了，努力事倍功半，定位好你的客戶群，這需要眼光，做銷售不要像無頭蒼蠅那樣亂撞，努力很重要，但方向更重要，那些無意向的、無忠誠度與無信譽度的客戶浪費自己大量的時間，二八法則告訴我們，20%的客戶給我們帶來80%的利潤，永遠會有30%左右的客戶在浪費自己的時間，銷售是一個雙需的過程，你需要，別人也需要，而不是強迫性的銷售，強迫性的銷售讓銷售人員很快就出現(xiàn)職業(yè)倦怠，一次成功的銷售，不一定需要大風(fēng)大浪式的過程，有的時候就是水到渠成，風(fēng)平浪靜，很多銷售方面的書箱神化了銷售的過程，其實這些過程也僅僅是那些不專業(yè)的業(yè)務(wù)員自己嚇自己而已，但這樣的內(nèi)容也導(dǎo)致了很多人不敢從事銷售工作崗位了，一位成熟的采購員，選擇一家供應(yīng)商是建立在理性合作的基礎(chǔ)上，他不會選擇一家低于供應(yīng)商成本價的公司合作，因為這樣自己也會有很大的潛在的風(fēng)險，他會考慮本次合作的合理性，必盡，簽完合同之后，特別是客戶付了錢，接下來的信息是不對等的，因為賣方控制質(zhì)量與交期，如果賣方?jīng)]有得到合理的利潤，對我這個客戶必然也不會重視。所以，找到潛在的客戶，這是如何做好銷售工作的第一步，也是一種能力。
如何做好銷售，需要的第二個能力就是自信，就算你找到的客戶是正確的，但也需要上門跟客戶聊，或者打電話，如果沒有勇氣跟陌生人打交道，你再好的產(chǎn)品，再專業(yè)的知識也是沒有用的，自信，也是傳遞給客戶我們有較強的做事的能力，說什么其實不重要，重要的是誰去說，怎么說，很多朋友玩過“殺人游戲”，在這個游戲中，有很多人手上拿得牌是老K,代表“殺手”，他接下來講得所有的話都是假的，但現(xiàn)場全部的人都相信他是真的，另外一些人手上拿得牌是普通百姓的牌，他不是警察，也不是殺手，但現(xiàn)場所有的人都懷疑這個人有問題，通過這個游戲，告訴我們，人都不是那么非常理性的，人是情感動物，最后決定買哪家，往往靠自己的直覺，而不是數(shù)據(jù)，有人說世界上最不靠普的就是調(diào)查數(shù)據(jù)！因為你看到的往往是別人希望你看到的，是事前準備好的，比如成功客戶的案例，也許10個客戶中只有這一家客戶是滿意的，另外，別人用得好，不一定就是我也用得好。所以如何做好銷售，銷售人員自信會傳遞給客戶力量。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/3655.html
