欧美乱大交av_美女视频黄免费看_国产情久久久久久一区二区三_国产av一区二区久久_欧美日韩av久久久_久久精品国产亚洲av久试看 _日韩高清影院_大陆国产av

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師

地板銷售技巧和話術(shù)

 
講師:王越 瀏覽次數(shù):2291
 1.您做生意多少年了?(判斷客戶的成熟度) 2.除了做建材生意之外,還有做其它的生意嗎?(了解客戶的人脈資源) 3.目前代理了哪幾個(gè)品牌的產(chǎn)品?(判斷客戶代理的產(chǎn)品是否跟我公司的產(chǎn)品重疊) 4.哪個(gè)品牌代理的時(shí)間最長?(分析客戶對什么品牌最忠實(shí)) 5.哪個(gè)品牌銷售額最高?利

1. 您做生意多少年了?(判斷客戶的成熟度)
2. 除了做建材生意之外,還有做其它的生意嗎?(了解客戶的人脈資源)
3. 目前代理了哪幾個(gè)品牌的產(chǎn)品?(判斷客戶代理的產(chǎn)品是否跟我公司的產(chǎn)品重疊)
4. 哪個(gè)品牌代理的時(shí)間最長?(分析客戶對什么品牌最忠實(shí))
5. 哪個(gè)品牌銷售額最高?利潤*是哪個(gè)品牌?什么品牌合作時(shí)間最長?什么品牌時(shí)間最短?
6. 以批發(fā)為主還是專賣為主?(判斷客戶銷售的模式)
7. 在當(dāng)?shù)赜卸嗌偌覍Yu店?(判斷客戶實(shí)力,資金壓力)
8. 廠家對專賣店店面要求*多少面積?
9. 廠家對您有區(qū)域的保護(hù)嗎?
10. 首批進(jìn)貨資金需要多少錢?
11. 以經(jīng)銷為主還是專賣為主?
12. 以家裝為主還是以工程為主?
13. 目前有多少店面?面積通常有多大?店面是租的還是買的?
14. 目前有多少家二級批發(fā)商?集中在什么地方?
15. 您目前有幾個(gè)倉庫?倉庫是租的還是買的?有多大面積?
16. 通常多長時(shí)間進(jìn)貨一次?
17. 去年一年銷售額能有多少錢?(判斷客戶經(jīng)濟(jì)實(shí)力,大客戶,大投入,小客戶,小投入)
18. 哪一種品牌商品最好賣?哪一種最難賣?(判斷客戶銷售的習(xí)慣,同時(shí)分析我公司產(chǎn)品與他們哪類商品相似)
19. 最好賣的品牌去年一年銷售額能有多少錢?(判斷客戶的實(shí)力)
20. 目前代理的品牌是先付款還是后付款?
21. 廠家對您有任務(wù)要求嗎?
22. 目前代理的品牌主要針對什么樣的客戶群體?(判斷客戶群體是否跟我們公司重疊)
23. 目前代理的產(chǎn)品市場價(jià)分別是多少錢?
24. 是廠家統(tǒng)一定價(jià)還是代理商自己定的?
25. 您多長時(shí)間做一次活動?
26. 主要采用哪些活動形式?效果怎么樣?
27. 活動組織時(shí),廠家有支持嗎?
28. 客戶有投訴過滲水、變形嗎?
29. 店面導(dǎo)購是您自己聘請的還是廠家聘請的?
30. 廠家對導(dǎo)購人員是否經(jīng)常開展培訓(xùn)?
31. 對導(dǎo)購,廠家有沒有獎勵(lì)的措施?
32. 目前公司有多少銷售人員?
33. 銷售人員在公司多少年了?(如流動性較大,反應(yīng)管理水平差)
34. 目前人員好不好招?
35. 您是銀行貸款還是自有資金?(通過員工了解老板的資金實(shí)力)
36. 您是個(gè)人獨(dú)資還是合伙?(判斷對方是否決策人)
37. 當(dāng)?shù)氐匕逍袠I(yè)競爭大嗎?
38. 哪一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刭u得最好?
39. 當(dāng)?shù)乩习傩諆A向于喜歡哪一種材質(zhì)的地板?
40. 他們在當(dāng)?shù)赝ǔ_展哪些促銷活動?
41. 他們在當(dāng)?shù)匾荒赇N售額能有多少呢?
42. 目前通常代理的產(chǎn)品利潤率有多少?
43. 通常結(jié)算時(shí)間有多長?
44. 新貨是否采用鋪底試銷?
45. 是否*經(jīng)銷?
46. 廠家承諾退貨率有多少?
47. 做生意多少年了?去年一年銷售額有多少?
48. 有多少業(yè)務(wù)員,招人好不好招?流動大不大?
49. 倉庫有多大?有多少送貨車?
50. 覆蓋區(qū)域有多廣
51. 擁有下線二級批發(fā)商,或KA有多少
52. 有多少資金?資金是銀行貸款還是自有資金?
53. 目前經(jīng)銷有多少種產(chǎn)品?成活率有多少?
54. 利潤有多少?



轉(zhuǎn)載:http://szsxbj.com/zixun_detail/3310.html
王越
[僅限會員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)