2018年10月13日深圳銷售培訓總結(jié)
透過今天的培訓學習，本人切實的感覺到了自身的提高，在此感謝上級安排的此次學習活動，感謝授課王越老師風趣幽默的授課。
此次的培訓學習，使自己的理論基礎，業(yè)務技巧等方面有了提高的空間，增強了學習理論的自覺性與堅定性，增強了做好新形勢下本職工作的潛力和信心。本期培訓本人主要有以下幾方面體會較深：
老師今天主要是講新客戶開發(fā)部分，首先是發(fā)現(xiàn)客戶，對市場、客戶的“無限細分”，讓業(yè)務員的工作可以更有效率，更精準。再到“全員營銷”，和“全源渠道”借助其他力量的方法，使自己的單打獨斗，遇到問題不知怎么下手時，可以執(zhí)行一些資源方法解決，這是一些目前忽略的資源。
然后是吸引客戶、粘住客戶，以往工作中碰到的，約訪客戶不成功，約成功的又被客戶問到一些產(chǎn)品問題，而回答的不準確，或沒有做好產(chǎn)品的問題點，和自己產(chǎn)品解決這些問題的優(yōu)勢點，到商務部分時，客戶的一些價值利益問題，而流失了的客戶、訂單。這些老師都以舉一反三的例子，讓我在目前比較有限的方法中，更加多有效方法，效仿到我們工作中。
原來敬仰的那些高級業(yè)務員，整天《無所事事，不勞而獲》，通過一些技巧，自己也是有機會實現(xiàn)的。
一組 力卡科技：曾羽
10.13銷售培訓總結(jié)
經(jīng)過一天的學習，使我感觸最深的是：
①做銷售要先有目標，只有先確定了目標才知道該用哪些方法去完成目標，而不是盲目的
去跑客戶，要做到有效率的跑客戶，要把目標細分，更要懂得開車式的方法去完成目標，一個方法不行就換另一個方法。只要我們有一個明確目標，使用正確方法，那么業(yè)績就一定可以完成。
②如何開發(fā)新客戶也是一個很細致的事情，首先我們要把客戶細分，哪些是我們要重點跟進的客戶。面對不同層次的客戶，我們要區(qū)別對待，把我們公司的產(chǎn)品對客戶那邊各個部門的優(yōu)勢都要簡潔明了的提現(xiàn)在我們的資料上。所以，制作資料時就要考慮到方方面面的問題，要能吸引客戶對我們的產(chǎn)品有興趣。
③當客戶對我們的產(chǎn)品有興趣后，那么一系列的疑問肯定也會隨之而來，這個時候，我們就要做到先提客戶想到這個問題，并且一一把它解決，讓客戶感受到我們的專業(yè)。從而信任我們，一步步深入，借助公司內(nèi)部的力量，聯(lián)合外部的資源，抓住客戶的心，這樣我們做銷售就會越來越輕松，越來越得心應手
7組：必來客公司
黃勇波
2018.10，13
10月13日銷售培訓總結(jié)
首先感恩老板給了這次培訓的機會，然后感謝王老師精彩的講解，讓我們都受益匪淺。在一天的學習中，讓我的思路更加的開闊了，在今后的工作中也有了新的思路和方向了！
1：客戶管理
我們的客戶群體很多，以前感覺每個客戶群體都能出量，每個渠道的客戶都想做下來，通過今天的學習讓我認識到選擇比努力更加重要，要找到能跟我們深度合作的客戶，匹配度高的客戶，而且競爭力小的客戶。這樣做起業(yè)務來更加能夠事半功倍。
2：如何吸引客戶
如何能在第一時間引起客戶的注意，讓客戶對自己銷售的產(chǎn)品感興趣并能夠成交。老師從各方面引導我們?nèi)ニ伎?，如：A：給客戶帶去什么樣的相關價值。
B：產(chǎn)品的差異化方面分析
C：用數(shù)據(jù)分析
D：解決客戶的問題和痛點等等多個方面闡述，讓我們思路更加清晰的獲客！
3：資源管理
用80%的時間和精力以及資源去服務20%的重點客戶，二八原則分配合理，事半功倍！
4：全員銷售
發(fā)動全公司人員抗銷售指標，人多力量大，每個公司員工都有各自接觸的相關資源，也許多說一句話就可能帶來意想不到的銷售業(yè)績。
5：資源整合，全源渠道！
我們所接觸的各廠家業(yè)務太多了，大家資源整合，互相轉(zhuǎn)介紹，業(yè)務各方面就能做到無所事事，業(yè)績翻番！
學到的東西太多了，在以后的工作中靈活運用，理論加強實踐，相信業(yè)績會越來越好的！
另外今天的分組答題加分也讓我反思很久，我們做銷售就應該主動出擊，全員出動，今天上午，我們組太被動了，老師不叫到就不上去答題，所以比別的組落后很多分。而五組每個同學都很活躍，答題都很快，搶了很多先機，所以第一名。這跟我們做銷售是一個道理。
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