深圳銷售精英培訓(xùn)心得
曾憲明學(xué)習(xí)心得
一，新客戶開發(fā)
通過今天參加王老師的銷售精英培訓(xùn)和平時(shí)工作遇到的問題，使我剛踏入銷售這塊的新人受益很大，現(xiàn)總結(jié)心得如下:
1，先清楚了解客戶的群體，找到精準(zhǔn)的客戶。(比如我司LED顯示屏這類A客戶)想抓住所有的客戶，肓目的透支.市場.經(jīng)費(fèi).客戶，最后什么客戶都得不到，90%都是死在找客戶上。
2，談第一家客戶要為第二家客戶做準(zhǔn)備，談第二家要為第一家客戶做鋪墊，了解客戶的問題與痛苦，通過專業(yè)服務(wù)，幫客戶去解決，進(jìn)步加深印象，傳遞誠意，從而得到客戶的信任取得銷售。
3，老師從畫冊的例子引出:發(fā)現(xiàn)客戶，吸引客戶，黏住客戶，成交客戶，這幾大類，覺得很值得學(xué)習(xí)和運(yùn)用。比如黏住客戶:傳遞心意，使對對方產(chǎn)生虧欠心理。成交客戶:列出公司以往成功合作的證據(jù)清單，了解主要競爭手，找出比競爭對手有優(yōu)勢的地方和對0風(fēng)險(xiǎn)承諾。
4，感謝老師今天的辛勤傳導(dǎo)，期待明天更多精彩的講解
肖雪艷學(xué)習(xí)心得：
1. 客戶方向：精準(zhǔn)尋找目標(biāo)客戶，熟悉業(yè)內(nèi)交際圈，發(fā)展有潛力的新客戶。
2.談判規(guī)則：談第一家客戶都要為談第二家客戶做準(zhǔn)備，談第二家客戶的要為第一家的二次拜訪做鋪墊。談任何一家客戶都要為尋找合作伙伴做準(zhǔn)備，避開雷區(qū)，抱團(tuán)銷售，相互幫助，推進(jìn)銷售業(yè)績。
3.產(chǎn)品資料的宣傳：宣傳資料要精簡明了，突出產(chǎn)品*優(yōu)勢，以及能為客戶帶來的價(jià)值，盡量用數(shù)字化來說明，不要用形容詞。
4.客戶的需求與問題：了解客戶真正需求，逐一攻破，站在客戶角度去解決問題給予方案，與客戶達(dá)成盟友關(guān)系，讓客戶認(rèn)同我們的產(chǎn)品。
5.新客戶開發(fā)及黏客戶：熟悉客戶群體，從基本的微信電話到后面的約見客戶，加強(qiáng)客戶對你的印象，從而引導(dǎo)客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢、質(zhì)量、后期服務(wù)、市場占有率等，了解公司的實(shí)力和一整體的服務(wù)，進(jìn)一步達(dá)到合作關(guān)系。
6.了解競爭對手：了解對方的優(yōu)勢及缺點(diǎn)，利用好自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，去攻擊對方的缺點(diǎn)，形成一個(gè)鮮明對比，讓客戶更傾向于購買你的產(chǎn)品。
周峰培訓(xùn)心得
通過今天王老師的精彩演講，我對自己之前多年的銷售經(jīng)驗(yàn)有一個(gè)非常清晰的概括和總結(jié)，也清楚的認(rèn)識到自己之前在銷售過程中的不足。主要有以下幾點(diǎn)：一、以前沒有清楚的劃分的客戶群體，目的不明確，客戶有需求就跟進(jìn)；通過今天的學(xué)習(xí)，在以后的銷售過程我會有針對性的開發(fā)屬于自己的客戶，從而達(dá)到事半功倍的效果；二、挖掘客戶正在購買的其他優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并與之進(jìn)行有效的溝通，從而開拓自己的人脈資源，并通過他們達(dá)到對客戶把握的全面性；三、洽談一家客戶要為下一家客戶做準(zhǔn)備，談第二家客戶同時(shí)要想第一家客戶的二次拜訪，掌握對精準(zhǔn)客戶的全面了解；四、黏住客戶，抓住客戶內(nèi)心深處最真實(shí)的想法，從而了解客戶的真實(shí)需求，針對客戶的真實(shí)需求制定適合他的方案資料，能牢牢拴住客戶的心。感謝今天王老師的分享，使我對崗位總裁這個(gè)職位有重新的認(rèn)識，在以后的工作中會改善自己的方法，達(dá)到事半功倍的效果，創(chuàng)造更好的業(yè)績。感謝公司此次的安排，感謝王老師的付出。
深圳源強(qiáng)科技涂孝元銷售培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得－認(rèn)真學(xué)習(xí)，提升自我
作為在公司里長期從事技術(shù)的我，從未了解過銷售，在我們這個(gè)行業(yè)日漸競爭激烈的情況下，這次有幸來參加王越老師的銷售培訓(xùn)課程。進(jìn)入課堂，首先王老師要求每個(gè)學(xué)員必須至少交換10個(gè)人的名片，要積極與人溝通。這也是我所欠缺的一方面。也知道了新客戶的開發(fā)要注意不要抓住所有客戶，只怕最后什么客戶都不得到；銷售不能四面出擊，跟所有的人競爭是失敗的原因；要做大概率的事，而不是小概率的事；選擇比努力更重要，要找消費(fèi)能力強(qiáng)、匹配度高、競爭力小的客戶。認(rèn)真聽王老師詳細(xì)講解產(chǎn)品的銷售如何發(fā)現(xiàn)客戶、吸引客戶、黏住客戶、成交客戶等銷售技巧。在今后要更加認(rèn)真學(xué)習(xí)，來提升自我的銷售能力。
科電吳磊培訓(xùn)心得
第一天銷售培訓(xùn)總結(jié)
今天通過參加王老師的銷售精英培訓(xùn)，使我對新客戶開發(fā)的流程和方法有了更為系統(tǒng)的了解。
總結(jié)如下：
1、根據(jù)自己公司的競爭力，需要對客戶群體進(jìn)行篩選和匹配，最終有銷量的客戶才是我們的目標(biāo)客戶，定義為A類客戶，即優(yōu)先級最高的客戶，我們應(yīng)該將精力主要花在此類客戶上。
2、我們個(gè)人的力量有限，如有可能，我們應(yīng)篩選和匹配客戶的供應(yīng)商，同他們一起合作攻克此客戶，這樣能做到事半功倍的效果。
3、我們開發(fā)客戶時(shí)要以客戶的痛點(diǎn)為攻破點(diǎn)，提供針對痛點(diǎn)的解決方案，解答客戶的各種疑問。同事針對客戶組織利益、部門利益和個(gè)人利益要深入進(jìn)行了解，做好各方利益平衡的工作，使客戶在同等條件下能優(yōu)先考慮我們的產(chǎn)品。
4、新客戶從有意向、立項(xiàng)、預(yù)算至決策，我們要做好各個(gè)環(huán)節(jié)的攻克計(jì)劃工作，攻心為上，盡可能的讓客戶對我們形成高度的信任和依賴。
5、我們需對我們的核心產(chǎn)品進(jìn)行包裝，包括公司形象、產(chǎn)品文化、公司價(jià)值觀、產(chǎn)品外包裝等等，面對不同的客戶群體，不同的、有針對性的介紹資料。
6、知己知彼，百戰(zhàn)不殆。我們需要了解各個(gè)層面上的競爭對手，差異化介紹自己的產(chǎn)品，以形成核心競爭力。同時(shí)收集證據(jù)，用來證明自身產(chǎn)品的優(yōu)勢。
7、對于已經(jīng)成交的客戶，我們需持續(xù)跟進(jìn)，進(jìn)行深度挖掘，同時(shí)將其他類似的客戶吸引過來，從而講將市場做大。
深圳銷售精英培訓(xùn)心得
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