如何贏在資本運(yùn)作呢? 先給大家提供三個(gè)微觀的課題。
第一個(gè)是資本運(yùn)作，第二是個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工具，第三個(gè)是商業(yè)模式建設(shè)。我相信這將對(duì)各位今后的發(fā)展有重要的指導(dǎo)作用。談到資本運(yùn)作大家都非常熟悉這個(gè)詞，也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的變化，創(chuàng)業(yè)板從去年的十月三十號(hào)開(kāi)始，已經(jīng)創(chuàng)造了94家公司在創(chuàng)業(yè)板上市，大概創(chuàng)造了幾百位億萬(wàn)富翁，更多的百萬(wàn)富翁，還有對(duì)資本市場(chǎng)的更多的運(yùn)作。
大家可能對(duì)今天的課題很熟悉，今天在這么短的時(shí)間內(nèi)給大家講哪些內(nèi)容呢？資本運(yùn)作將會(huì)給大家?guī)?lái)什么樣的飛速發(fā)展？或者超越發(fā)展，或者超常規(guī)發(fā)展？
我們來(lái)看第一個(gè)課題：認(rèn)清形勢(shì)、把握趨勢(shì)。剛才保主席講了，我也研究了一番，概括起來(lái)兩句話，第一句是，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)除了兩件事自己做，其他的統(tǒng)統(tǒng)交給國(guó)家做，一是國(guó)家安全，再就是沒(méi)有效率的地方經(jīng)濟(jì)。其它全部放在民營(yíng)，所以說(shuō)今后民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后三十年靠什么呢，靠更深入的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)化，第二個(gè)靠資本運(yùn)作，如果沒(méi)有資本運(yùn)作就沒(méi)有市場(chǎng)發(fā)展。
為什么說(shuō)沒(méi)有發(fā)展？因?yàn)樗鼪](méi)有錢。1992年我們創(chuàng)造了資本市場(chǎng)，只創(chuàng)造了國(guó)有企業(yè)融資的渠道，我們民營(yíng)企業(yè)沒(méi)份，因此國(guó)企發(fā)展大了，而民企今天依然發(fā)展大不了。改革開(kāi)放三十年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展有兩個(gè)輪子，一個(gè)是開(kāi)放，第二是資本運(yùn)作資本市場(chǎng)的輪子，這個(gè)時(shí)間關(guān)系我就不展開(kāi)講了。在座的對(duì)資本運(yùn)作有的了解比較深入，再就是有的比較淺顯，我想說(shuō)資本這個(gè)東西是什么。上個(gè)世紀(jì)人類社會(huì)最偉大的發(fā)明是什么？我認(rèn)為世界的最偉大的發(fā)明是資本市場(chǎng)，這個(gè)在什么時(shí)候發(fā)明的，在1602年在荷蘭發(fā)明的，那時(shí)候有人成立了一個(gè)公司，是第一個(gè)股份有限公司，這個(gè)也是在世界上第一個(gè)證券交易所開(kāi)始交易的。這個(gè)偉大的發(fā)明是在荷蘭成立的，后來(lái)被美國(guó)人學(xué)去了。美國(guó)學(xué)去以后，發(fā)展壯大，1792年簽訂了無(wú)數(shù)的協(xié)議。我們加入資本市場(chǎng)人都要遵守游戲規(guī)則，簽了這個(gè)東西以后不得了了，美國(guó)的鐵路出現(xiàn)了、美國(guó)的大油田出現(xiàn)了。
以前為什么沒(méi)有出現(xiàn)呢？由于沒(méi)錢。沒(méi)有出現(xiàn)以前，經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)亂而無(wú)序，而1933年美國(guó)出現(xiàn)了證券法，美國(guó)走向了規(guī)范，中國(guó)進(jìn)入資本市場(chǎng)是1992年，跟英國(guó)相差多少年呢？378年，我們通過(guò)30年的發(fā)展，中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)成為全世界IPO最多的國(guó)家。IPO是什么意思呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是公開(kāi)發(fā)行股票。
資本市場(chǎng)有什么作用？這個(gè)給大家交代清楚。跟大家交流以后，你沒(méi)明白資本市場(chǎng)有什么作用就白講了，資本市場(chǎng)是什么？就是資金快速流向有生產(chǎn)力的地方，你做企業(yè)做的很困難是什么原因，是因?yàn)槟闵a(chǎn)力低。
第二個(gè)是什么？資本市場(chǎng)能夠一次性聚集更大的資金。
第三大功能是什么呢？創(chuàng)造財(cái)富，激發(fā)人的創(chuàng)業(yè)熱情。美國(guó)有個(gè)人叫陳志武，50多歲了，他寫(xiě)了本書(shū)，他想干什么呢？他也想重新創(chuàng)業(yè)。所以在座的為什么不斷的學(xué)習(xí)呢？就是因?yàn)橄雽ふ伊α縼?lái)推進(jìn)你企業(yè)發(fā)展。
第四大功能：市場(chǎng)導(dǎo)向作用。我們往往這樣想，我們企業(yè)這樣就沒(méi)出息了，盈利太小了，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)資本市場(chǎng)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的導(dǎo)向，你看資本市場(chǎng)在發(fā)展什么你就發(fā)展什么。資本市場(chǎng)是追求那些成長(zhǎng)最快的產(chǎn)業(yè)，如果沒(méi)有資本市場(chǎng)我們今天坐不了飛機(jī)、坐不了火車，沒(méi)有鐵路更沒(méi)有這些優(yōu)化，所以資本市場(chǎng)力量是巨大的。
簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)中國(guó)資本市場(chǎng)，92年開(kāi)始有資本市場(chǎng)，上海跟深圳92年開(kāi)始股票分水改革，94年股票可以在市場(chǎng)全部流通，這個(gè)09年創(chuàng)業(yè)板開(kāi)始，09年多層次資本市場(chǎng)開(kāi)始初步形成，未來(lái)將可能創(chuàng)辦國(guó)際版，外國(guó)的企業(yè)可以在中國(guó)上市，中國(guó)的閑錢可以充分利用起來(lái)，這是中國(guó)市場(chǎng)資金利用的幾大步。高成長(zhǎng)性的民營(yíng)企業(yè)遇到的兩大機(jī)遇，原來(lái)你是向朋友借高利貸，現(xiàn)在有叫風(fēng)險(xiǎn)投資公司股權(quán)融資這個(gè)新生事物，但是從08年開(kāi)始到09年，風(fēng)投就是快速發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，他們專門找好的產(chǎn)業(yè)。多層次資本市場(chǎng)已經(jīng)在中國(guó)形成，大家看一看這里，直觀的看兩個(gè)金字塔，一個(gè)倒金字塔一個(gè)正金字塔，倒金字塔就是畸形的資本市場(chǎng)，是不正常的，正的金字塔是正常的資本市場(chǎng)。股權(quán)融資也是剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在中國(guó)有多少上市公司呢，各種資本市場(chǎng)加起來(lái)才2083，而這1個(gè)多月又增加了100多家。
主板有了七千家交易所，中國(guó)的機(jī)會(huì)大了。因?yàn)槟莻€(gè)事物都是按照規(guī)律發(fā)展的，所以說(shuō)中國(guó)有巨大的發(fā)展空間。第一，股權(quán)融資的空間非常大，第二，第三板的空間非常大，第三創(chuàng)業(yè)板的空間非常大，主板反而發(fā)展的速度要慢一些。因?yàn)槟惝a(chǎn)值到了五個(gè)億十個(gè)億比較困難。民營(yíng)企業(yè)有巨大的機(jī)會(huì)，我們把它變成正常的金字塔，這就是融資的企業(yè)，你只要生產(chǎn)力好，錢就向你這流。廣東是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地，對(duì)北方的事物可能了解也可能不太了解，這是中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)的第三板，這個(gè)東西上市條件很低，一千萬(wàn)資本就可以上市，中國(guó)的一個(gè)城市叫淄博市，一共上市公司37家，淄博市占了多少家呢？17家。這就是淄博市跟資本市場(chǎng)聯(lián)合的結(jié)果。這就是我們民營(yíng)企業(yè)今天遇到的好機(jī)會(huì)。
第二個(gè)我講一下，高成長(zhǎng)企業(yè)的資本運(yùn)作。我們需要擴(kuò)張，需要研發(fā)新的產(chǎn)品，需要增加高級(jí)管理人員，需要設(shè)置新的辦事處，兩條路一條路是什么界限？叫債權(quán)融資。
我剛才說(shuō)了三條路。第一、你必須還本付息啊，第二個(gè)特點(diǎn)是什么呢？時(shí)間很短一年就不錯(cuò)了。第三個(gè)特點(diǎn)是什么呢？你需要擔(dān)保、你需要抵押，這是第一條路、第二個(gè)是股權(quán)融資。以前沒(méi)開(kāi)，今天開(kāi)了，就是你把你的股份拿出來(lái)部分跟投資公司交換，你需要多少錢？投資公司就給你多少錢。但并不是你說(shuō)需要一個(gè)億就給你一個(gè)億，你必須通過(guò)論證，你有能力發(fā)展規(guī)模才能給你這個(gè)錢。形象的說(shuō)是什么呢？就是你出讓你的股份，比方說(shuō)這是100%的股份，你拿出5%、20%、30%都可以，大部分公司都愿意通過(guò)給錢德給你的團(tuán)隊(duì)，你的團(tuán)隊(duì)獲利你也獲利。
有的人問(wèn)投資公司喜歡什么樣的企業(yè)呢？有六個(gè)條件的企業(yè)，一是、高成長(zhǎng)性。每年增長(zhǎng)10%不行，每年必須增長(zhǎng)30%。而且你的市場(chǎng)規(guī)模必須很大的，比如說(shuō)，你是生產(chǎn)針的公司，你一個(gè)億的產(chǎn)品我們?nèi)珖?guó)都?jí)蛴昧?，就是市?chǎng)規(guī)模不夠大；再比方說(shuō)，做汽車，比亞迪好的汽車能跑5000公里，規(guī)模做大了全國(guó)人民都知道你的車了，你就有很大的市場(chǎng)價(jià)值，就值得投資。
第三個(gè)盈利的持續(xù)性。我們現(xiàn)在企業(yè)要面對(duì)的一個(gè)問(wèn)題是，你如何讓你企業(yè)持續(xù)盈利？找出一個(gè)持續(xù)盈利的模式來(lái)，講到這里我不能不給大家介紹一下，盈利模式的創(chuàng)新專家柴少青教授，他現(xiàn)在受理的項(xiàng)目關(guān)于贏利模式創(chuàng)新的就有15家以上。剛才我在路上走的時(shí)候，一個(gè)老板跟我說(shuō)，柴老師跟我們接觸過(guò)，我們項(xiàng)目就是他做的。人家說(shuō)盈利模式是什么？這個(gè)需要下午讓柴老師給大家講一下精髓。
第五個(gè)是什么呢？就是核心競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)然核心競(jìng)爭(zhēng)能力是一個(gè)綜合的東西，有的是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、有的是管理競(jìng)爭(zhēng)能力。比如說(shuō)華為營(yíng)銷、技術(shù)、管理都厲害，連美國(guó)的思科都得說(shuō)手下留情。
這個(gè)第六方面更重要什么呢？是穩(wěn)定高效的管理團(tuán)隊(duì)。這里我又得介紹我們今天來(lái)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)的導(dǎo)師蔣中成老師。我并不用說(shuō)多了蔣中成老師，你一看小伙子的形象你覺(jué)得振奮人心，這個(gè)是氣質(zhì)。再一個(gè)他給我講了他說(shuō)我們公司就四個(gè)核心啊，軍隊(duì)一樣的執(zhí)行力、宗教一般的組織、這家庭一般的情感。第四條是什么呢？學(xué)校一樣的學(xué)習(xí)力，有的人不是聽(tīng)將老師講課，而是看他的團(tuán)隊(duì)。
第一個(gè)是天使投資，第二個(gè)叫風(fēng)險(xiǎn)投資，第三個(gè)是股權(quán)融資進(jìn)來(lái)。
講到這個(gè)地方有人問(wèn)我，這個(gè)企業(yè)在這個(gè)階段用什么樣的融資？一個(gè)企業(yè)的發(fā)展一般分為4個(gè)階段，第一叫：初試階段、第二是：成長(zhǎng)階段、第三是：擴(kuò)張階段、第四是成熟階段。
這幾個(gè)階段都可以融到投資，但是投資公司要求非常嚴(yán)格。有人說(shuō)老師我現(xiàn)在企業(yè)做的不錯(cuò)，我的利潤(rùn)超過(guò)30%，投資公司也相中我了，但怎么還是不投。我不知道怎么跟投資公司談。和投資公司打交道是一個(gè)步驟，如果時(shí)間長(zhǎng)我可以展開(kāi)1234567，今天就不展開(kāi)談了，我們也有請(qǐng)到了中國(guó)有名的投資公司叫東方（福海），它的老總是十大投資人之一，他正在尋找項(xiàng)目。
第二個(gè)是講什么呢？投資公司里面有一個(gè)東西，叫什么東西呢？投資意向書(shū)。每分錢怎么花都要進(jìn)入章程。這個(gè)三個(gè)月我跟公司打交道，我不規(guī)范地方太多了，就是如果我現(xiàn)在反過(guò)來(lái)我跟投資公司磕三個(gè)頭我都高興，我給你舉個(gè)例子：投資公司給你說(shuō)，要是我們企業(yè)通過(guò)調(diào)查，可以考慮對(duì)你進(jìn)行投資，你對(duì)企業(yè)未來(lái)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)有什么設(shè)想??？我就隨便說(shuō)了，今年我要增長(zhǎng)5000萬(wàn)。他說(shuō)，郭老師你用什么措施給保障？我詳細(xì)的一個(gè)一個(gè)給他說(shuō)，把他說(shuō)的直冒汗。對(duì)于沒(méi)有落地的東西，你不能胡吹。
再給大家介紹一下，兩種經(jīng)營(yíng)模式的巨大差別。什么經(jīng)營(yíng)模式？一種是循序漸進(jìn)。我一開(kāi)始想創(chuàng)業(yè)，我們找了五個(gè)人開(kāi)始一點(diǎn)一滴的跟進(jìn)跟進(jìn)跟進(jìn)。做成銷售額從10萬(wàn)到20萬(wàn)再到30萬(wàn)，我們又有銷售額利潤(rùn)增長(zhǎng)20萬(wàn)，再奮斗到30萬(wàn)，就叫循序漸進(jìn)。很好的方面，我覺(jué)得這個(gè)方面有個(gè)特點(diǎn)，什么特點(diǎn)呢？人來(lái)的實(shí)在不虛不狂很扎實(shí)。我們很多企業(yè)都在開(kāi)拖拉機(jī)就是循序漸進(jìn)。另一個(gè)方面叫什么呢？就是超常規(guī)發(fā)展，有個(gè)專家寫(xiě)了超常規(guī)發(fā)展這個(gè)書(shū)，有很多人批判他，但是后來(lái)我明白了，就是業(yè)績(jī)倍增，幾十倍地增長(zhǎng)。什么原因？就是生活因素。我們生活中遇到這個(gè)例子太多了，資本的力量是巨大的。
另外跟大家講一下，資本市場(chǎng)大家不要看的太死板了，資本市場(chǎng)賣的企業(yè)的價(jià)值，企業(yè)的價(jià)值便成了什么？政府營(yíng)銷就是股票固執(zhí)起火等等等等，沒(méi)有深入?yún)^(qū)別，那么企業(yè)為什么會(huì)增值呢？我剛才給企業(yè)墊了一千萬(wàn)結(jié)果占了10個(gè)一了，我覺(jué)得企業(yè)增有這么幾個(gè)重要的環(huán)節(jié)，當(dāng)你的業(yè)務(wù)體系建立起來(lái)就是增值。當(dāng)你在將老師指導(dǎo)下，戰(zhàn)無(wú)不克、攻無(wú)不克在柴老師指導(dǎo)下你的企業(yè)增值，當(dāng)你的品牌競(jìng)爭(zhēng)度在廣州在全國(guó)增值，這些因素都增值當(dāng)然還有炒股票這些很好的手段。
沒(méi)有一個(gè)地方讓你一塊錢變成二十塊錢，只有增值。這是我的同學(xué)何然，那以前自己的股份才230萬(wàn)，當(dāng)她上了創(chuàng)業(yè)板開(kāi)始交易之前要發(fā)行量20塊錢變成多少錢呢？她的身價(jià)便成了5.3個(gè)億。據(jù)說(shuō)它是研究航空產(chǎn)業(yè)的，當(dāng)它交易的時(shí)候據(jù)說(shuō)要到100塊錢，那么我們來(lái)前面有一個(gè)圖，她是中國(guó)女符號(hào)當(dāng)中第五位。
我覺(jué)得資本市場(chǎng)是對(duì)企業(yè)家的獎(jiǎng)賞，因?yàn)樗亲钣猩a(chǎn)力的地方是高科技的地方，希望他將來(lái)為社會(huì)作出更大的貢獻(xiàn)。這個(gè)資本市場(chǎng)能給你帶來(lái)什么呢？帶來(lái)六大好處，長(zhǎng)久的融資平臺(tái)、最好的要素資、原下面集中你不是缺人嗎？你不是缺社會(huì)嗎？你不是缺信息嗎？你不是缺專家嗎？迅速提高企業(yè)的執(zhí)行、規(guī)模迅速擴(kuò)大成為行業(yè)老大，中國(guó)現(xiàn)在正處在產(chǎn)業(yè)積重逐步發(fā)展的時(shí)期，每個(gè)產(chǎn)業(yè)都在慢慢的洗牌，可能洗牌的速度比過(guò)美國(guó)、歐洲不一樣，就是你企業(yè)最后要集中在幾十家?guī)准遥袊?guó)不能說(shuō)集中在幾家，但是幾十家是有的；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)財(cái)富迅速增加并鞏固和穩(wěn)定，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)跟著我們干，要有財(cái)富的倍增，我重點(diǎn)就講這幾個(gè)方面。
另外我今天講資本運(yùn)作，我有企業(yè)要要運(yùn)作的幾大理由：1、你搭建了個(gè)永久性的融資平臺(tái)；2、在產(chǎn)業(yè)鏈條中強(qiáng)大自身不被吃掉；3、規(guī)范管理持續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證機(jī)制；4、為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)也為自己創(chuàng)富；6、讓你的核心團(tuán)隊(duì)更穩(wěn)定不在流失；7、進(jìn)入主流企業(yè)家的行列經(jīng)營(yíng)層次與眾不同。
最后這一點(diǎn)用兩句話，資本市場(chǎng)將極大的改變中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，市場(chǎng)推動(dòng)型經(jīng)濟(jì)基本結(jié)束。第二個(gè)是基礎(chǔ)結(jié)束了，因?yàn)楫a(chǎn)品的飽和度達(dá)到了99.9%，資本家創(chuàng)新推動(dòng)性經(jīng)濟(jì)剛剛開(kāi)始，誰(shuí)有創(chuàng)新的商業(yè)模式、誰(shuí)有創(chuàng)新的管理模式、誰(shuí)有新的能戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)，在后面的三十年是屬于你的。
時(shí)間關(guān)系最后我想說(shuō)一個(gè)小事，改革開(kāi)放三十年企業(yè)生生死死、起起落落太多了，凡是今天活下來(lái)了都是因?yàn)樯蟼€(gè)問(wèn)題決定的好，就是第一個(gè)知道資金怎么來(lái)，第二個(gè)知道商業(yè)模式的概念，知道如何打造和創(chuàng)新一個(gè)你能夠創(chuàng)新盈利的商業(yè)模式。第三個(gè)就是特別特別的成就卓越模式的建設(shè)。好企業(yè)活下來(lái)的都是這三條離不開(kāi)，我希望大家今后跟資本結(jié)合，也希望看到未來(lái)不遠(yuǎn)將來(lái)在廣州出現(xiàn)更多的上市公司.
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