*互聯(lián)網(wǎng)專家、資深戰(zhàn)略執(zhí)行顧問何萬斌老師,對中國民族品牌的重要代表、世界工程機械巨頭三一集團有著很深的情結(jié),創(chuàng)建*企業(yè)、造就*人才、作出*貢獻, 三一人這“三個*”的夢想和情懷,十五年來一直激勵著他闖過風風雨雨。早在2002年底,何萬斌先生作為中南大學湖南安仁老鄉(xiāng)會的會長,就帶著一眾老鄉(xiāng)拜訪過三一總裁唐修國先生。早在2004年年中,因為對三一戰(zhàn)略方向選擇的思考文章,還得到三一董事長梁穩(wěn)根先生的專門約見并稱贊“很有思想”。值此2017年3月1日“三一節(jié)”到來之際,特將一十三年前這篇關(guān)于三一戰(zhàn)略思考的小文章刊發(fā)出來,以作為對三一的祝賀和致敬。2004年所寫的原文如下:
我對公司現(xiàn)行的戰(zhàn)略方向選擇的不同看法,下面我從五個方面來進行論敘。
第一個方面,是“全面出擊”還是“重點推進”
在工程機械領(lǐng)域,我們無疑是采取全面出擊的戰(zhàn)略,從重工的幾大事業(yè)部到重機的挖機、樁機以致重裝,甚至我們還把觸角伸向重汽、客車、通訊設(shè)備制造領(lǐng)域。但我覺得并不明智,理由一方面可以通過我們目前不佳的業(yè)績找到證據(jù);另一方面,也是更主要的方面,任何多元化,無論是相關(guān)多元化還是不相關(guān)多元化,本質(zhì)上都是對能力有限性的挑戰(zhàn)。這就象人一樣,很難同時成為科學家、文學家、藝術(shù)家等等,所以,象GE這樣的公司永遠都是例外。因此對于我們公司來說,選擇“重點突破”戰(zhàn)略可能更為明智。設(shè)想一下,如果我們能集中力量發(fā)展兩到三個想泵送那樣的事業(yè)部,無疑是更為現(xiàn)實的。
第二個方面,是“戰(zhàn)略維持”還是“戰(zhàn)略收縮”
今年以來,國家采取經(jīng)濟過熱的宏觀調(diào)控政策,我們工程機械行業(yè)深受影響。面對困境,我們首先想到的是人員優(yōu)化,亦即在堅持“全面出擊”戰(zhàn)略上的裁員。如果不考慮行業(yè)未來兩到三年內(nèi)可能的競爭態(tài)勢的話,這樣做并沒有什么明顯的問題,但問題是假設(shè)并不成立。今年以來,卡特彼勒收購山工、覬覦徐工,毫無疑問,卡特彼勒稱霸中國的野心昭然若揭。可以想見,不甘落后的其它國際工程機械巨頭和尋求生存空間的國內(nèi)同行之間的聯(lián)姻勢不可擋擋。如果說入世之后所謂的“狼來了”只是預警的話,那么眼下“狼”真的是到了家門口了。
顯然,我們面臨的真正危機并不是宏觀調(diào)控政策的影響,無論如何,國內(nèi)工程機械行業(yè)的前景依然明朗。真正的危機在于國內(nèi)競爭國際化所導致的競爭升級。
在此條件下,通過全面裁員將各個事業(yè)部競爭力削弱的辦法來度過難關(guān)并不明智。如果我們不能積蓄力量,新的增長來臨時我們憑什么分一杯羹?相反,如果我們采取戰(zhàn)略收縮的辦法,將全面出擊調(diào)整為重點推進,將我們的資金和人力向三到四個核心事業(yè)部收縮,我們可能可以迎來新一輪的行業(yè)增長。不然,“冬天過后仍是冬天”。
第三個方面,基于“行業(yè)前景的擴張”還是“基于核心能力的擴張”
我們集團走的雖然是近似的相關(guān)多元化戰(zhàn)略,但一直以來都有一種四處擴張的沖動。從*空調(diào)到立體停車庫,從電力設(shè)備到通訊設(shè)備,從客車到設(shè)備租賃,如此等等。客觀上講,我們是什么熱做什么,什么賺錢做什么,基本上沒有體現(xiàn)我們的前瞻性。我們好無疑問要做有前途的行業(yè),但任何一個行業(yè),當大家都覺得很有賺頭的時候你再去做,除非你是大財團,否則基本上沒戲。比如我們做通訊設(shè)備我覺得就是典型的跟風行為,在一個已經(jīng)形成寡頭壟斷的行業(yè),憑我們的實力貿(mào)然進入,絕不會有好結(jié)果。
我們應該把我們的注意力集中在前瞻性的行業(yè)判斷之上,在此基礎(chǔ)上打造我們的核心能力,或者基于核心能力選擇進入的行業(yè)。
公司決定打造研發(fā)和服務兩項核心能力,但我不知道我們當時是否考慮到:在這個技術(shù)很成熟的行業(yè)中,我們的研發(fā)能力并沒有比較優(yōu)勢,特別是我們還不去關(guān)注某個細分領(lǐng)域的時候;而服務在某種程度上講和技術(shù)與質(zhì)量是相互替代的,而且服務本身就是對客戶利益的一種損害,服務好只是意味著對客戶的損害小一點而已??傊?,我覺得我們目前還談不上擁有什么比較優(yōu)勢,更說不上核心競爭力了。
第四個方面,是通過“自身擴張”還是“引進戰(zhàn)略投資者擴張”
基于以下兩個判斷:(1)國內(nèi)競爭國際化;(2)在全球范圍內(nèi)講我們不具備技術(shù)優(yōu)勢,更不要說什么核心能力。所以我們通過自身的能力擴張來打造*企業(yè)是不太現(xiàn)實的;因此,我們要通過與國際巨頭在技術(shù)研發(fā)上的合作,與他們成立合資子公司等形式充分借用巨頭的力量來壯大自身。在引進戰(zhàn)略投資者的過程中,技術(shù)始終應該是我們首先要考慮的問題和核心要考慮的問題。在這個不強調(diào)精神價值只強調(diào)功能利益的行業(yè),只有我們在研發(fā)和技術(shù)上真正領(lǐng)先了,我們才能夠生存和發(fā)展。
第五個方面,在“做大的過程中做強”還是“在做強的過程中做大”
從長遠來看,“大”和“強”是硬幣的兩面,沒有“大”就不能成其“強”,沒有“強”也難成其“大”。但是,一個大的公司,如果各個子部分都沒有競爭力的話,那么暫時的“大”是靠不住的。就象GE,如果它的“大”沒有奉行“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略所帶來的“強”做支撐的話,那么它無疑是脆弱的。反觀我們公司,我們涉足這么多領(lǐng)域,有多少我們是具有很強競爭力的?又有多少是具備在未來能夠強的基礎(chǔ)的?
以上就是我對公司戰(zhàn)略方向選擇的五點思考,我想之所以和公司的現(xiàn)行戰(zhàn)略不一致,可能是因為我是從競爭力的角度來考慮,而公司卻是從做大的角度去考慮的。我想我的思考可能是淺薄而不切實際的,因此若有不當之處,敬請批評指正;同時真心希望我的思考能夠為公司發(fā)展做出貢獻。
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