每一位管理者手中，都應有兩根指揮棒：一根是獎勵指揮棒；一根是懲罰指揮棒。
只獎不罰，容易造成軍心懈怠；只罰不獎，則容易引起軍心不穩(wěn)。
實戰(zhàn)管理執(zhí)行力專家周士杰說：“*的管理者，必須要用活手中這兩根指揮棒，獎罰分明，該獎的必須要獎，而該罰的也一定要罰，絕不能因為人情而心慈手軟。”
《孫子兵法》曰：“主孰有道，將孰有能，天地孰得，法令孰行，兵眾孰強，士卒孰練，賞罰孰明，吾以此知勝負矣。”
意思就是說：哪一方的君主開明？哪一方的將帥賢能？哪一方占有天時、地利？哪一方的士卒能做到令行禁止？哪一方的武器裝備精良、士卒眾多？哪一方的士卒訓練有素？哪一方的賞罰公正嚴明？我們根據上述情況，就可預知誰勝誰負了。
孫武如此強調獎罰的重要性，他不僅是如此寫的，更是如此做的。
在春秋戰(zhàn)國時期，吳王讀完《孫子兵法》后，就想見見孫武，看看他到底是不是一個真正有才華的人。
于是吳王就找來孫武，問他：“你的這些兵法，是否真像你寫的那么管用？這樣吧，我給你180個宮女，你去按照此法把她們訓練成精良的戰(zhàn)士。”
孫武一口答應下來，立即著手訓練。他把宮女們編成兩隊，挑了吳王最寵愛的兩個妃子擔任隊長，讓她倆持著戰(zhàn)戟，站在隊前。
孫武將操練的要領和紀律都講完了以后，就喊口令讓宮女們演練。可是他剛剛一喊口令，宮女們就都嘻嘻哈哈地笑了起來。
孫武說：“約束不明，法令不熟，這次應由將帥負責。”于是重新作了說明。然后又擊鼓，發(fā)出命令。宮女們又一次哄笑起來。
孫武說：“紀律和動作要領，已講清楚，大家都聽明白了，但仍舊不聽從命令，這就是故意違反軍紀。隊長帶頭違反軍紀，應按軍法處置。”于是他令人把兩個擔任隊長的妃子抓起來，砍頭以示懲戒。
吳王聞聽大驚失色，急忙傳令，讓孫武不要殺他的愛妃。
可是孫武說：“我既已受命為將，將在軍，君命有所不受。”
當即把兩個妃子一同斬首。又指定另外兩位妃子任隊長，繼續(xù)操練。
當孫武再次發(fā)出口令時，所有的宮女都服從命令，而且嚴肅認真，舉手投足都合乎要求。
于是孫武就向吳王報告，這兩隊宮女士兵已訓練完畢，完全達到戰(zhàn)時可用的標準。
可是吳王對于兩個愛妃慘死刀下的事情還耿耿于懷，對孫武也愛答不理，十分冷淡。
這時，孫武誠懇地對吳王說：“令行禁止、賞罰分明，這是兵家常法，為將治軍的通則；用眾以威，責吏從嚴，只有三軍遵紀守法，聽從號令，才能克敵制勝。”
這一番話，講明了獎罰的重要性，說得吳王心服口服，不但怒氣隨之消失了，還誠心誠意地拜孫武為將軍。后來，吳國軍隊在孫武的嚴格訓練下，紀律嚴明，戰(zhàn)斗力很強，使吳國在當時威名遠揚。
這個年代久遠的故事，一直到今天，都讓我們深受啟示。
在訓練前，孫武就講明了紀律，這一點今天的大多數管理者很容易做到。
但不容易的是，在執(zhí)行的過程中，一旦碰到人情，很多管理者就跨不過去，大多睜一只眼閉一只眼草草了事。而孫武卻嚴格地按照紀律執(zhí)行，絲毫不講情面，也正因為這樣，才能讓所有的人都聽令而行。
不論是軍隊還是企業(yè)，要想健康、正常地運轉，不但要有嚴格的獎罰制度，而且還要有能夠嚴肅執(zhí)行獎罰制度的管理者。這樣做有兩個好處：
一、讓下級有制度可依
明確的獎罰制度起著紅綠燈的作用，可以有效地約束團隊。管理者讓團隊成員知道綠燈的地方可以行走、快走，出色的人可以得到獎勵，從而調動他們工作的積極性；而紅燈的地方則不能走、不可碰，誰跨入了禁區(qū)，誰就要受到懲罰。
二、樹立自己的威信
管理者嚴格地按照制度進行獎罰，不僅讓團隊成員更快地成長，而且無形中也樹立了自己的威信，讓大家心服口服。否則，對于該獎賞的團隊成員視而不見，該懲罰的團隊成員因為講人情而放棄懲罰，那么即使墻上貼著明確的制度，也只是廢紙一張，起不到任何作用。不僅如此，還會降低管理者在團隊中的威信，出現團隊成員不服從管理的情況。
當然，作為團隊領頭羊的管理者，必須以身作則，為大家樹立良好的榜樣。只有如此，方能站在指揮臺上，使所有的人團結一致，共同為組織的發(fā)展而奮斗。
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