以下是斯思坦福創(chuàng)業(yè)孵化中心常務(wù)副主任羅云晟在2011陜西省互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)站長(zhǎng)年會(huì)的發(fā)言全文：
羅云晟：各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓大家上午好，很榮幸在這里分享一下創(chuàng)業(yè)，剛才這個(gè)題目大家可以感受到站長(zhǎng)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)型、蛻變和成長(zhǎng)，那么就這些東西，我分享一下我們這幾年創(chuàng)業(yè)孵化這一塊的感悟，起一個(gè)拋磚引玉的作用，與大家共勉和分享。
我們對(duì)全國(guó)300多家，目前比較大的企業(yè)進(jìn)行過(guò)統(tǒng)計(jì)，包括對(duì)我們目前中心魯迅的成長(zhǎng)的，有50多家互聯(lián)網(wǎng)軟件開(kāi)發(fā)等這個(gè)領(lǐng)域，與我們大家是比較接近的。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的這樣一個(gè)成長(zhǎng)，那么數(shù)據(jù)顯示企業(yè)的成長(zhǎng)無(wú)非要有這么幾個(gè)階段。第一，初創(chuàng)期。第二，成長(zhǎng)期。第三，品牌期。第四，裂變期。為什么把這幾個(gè)期包括很成功的企業(yè)都經(jīng)歷這么幾個(gè)階段，對(duì)于很多小的初創(chuàng)企業(yè)，經(jīng)歷了更多的是第一個(gè)階段和第二個(gè)階段。
何為初創(chuàng)期呢?在很多創(chuàng)業(yè)者企業(yè)領(lǐng)頭人，經(jīng)常不知道自己應(yīng)該在哪一個(gè)區(qū)域，一般分析，說(shuō)這個(gè)在企業(yè)的初創(chuàng)期，主要是找方向、找企業(yè)的持平的平衡點(diǎn)，什么意思?我們經(jīng)常很多我們的創(chuàng)業(yè)者遇到的一個(gè)很大的瓶頸是自己好像什么都在發(fā)展，好像既有市場(chǎng)又有技術(shù)，好象有很好的商業(yè)模式，但是沒(méi)有辦法突圍。我想說(shuō)的是初創(chuàng)期怎么評(píng)估初創(chuàng)期結(jié)束呢，我們一般目前是用兩點(diǎn)來(lái)卡這個(gè)初創(chuàng)期，第一是你的方向是不是很明確，第二點(diǎn)是不是找到了你的企業(yè)不是贏利而是持平點(diǎn)，持續(xù)持平點(diǎn)，不是說(shuō)我這個(gè)月盈利多少錢(qián)，下個(gè)月又冰鍋冷灶的，那個(gè)不叫初創(chuàng)期結(jié)束，這個(gè)標(biāo)志性的東西必須滿足這兩點(diǎn)。第一點(diǎn)是方向是不是準(zhǔn)確，方向問(wèn)題上，我們一般來(lái)說(shuō)，大家可以從自己企業(yè)的商業(yè)模式，經(jīng)常會(huì)談到商業(yè)模式，那么我想我跟大家想說(shuō)的是，商業(yè)模式一般都是最簡(jiǎn)單的，如果你把它復(fù)雜化了，你認(rèn)為你的商業(yè)模式很完美，那么往往成功概率就低了，我們知道每多一個(gè)環(huán)節(jié)，我們就有可能衰減一次，那么你制定的商業(yè)模式環(huán)節(jié)越多，你的失敗的衰減的機(jī)會(huì)越多，所以大家可以看越大的企業(yè)越成功的企業(yè)商業(yè)模式是非常簡(jiǎn)單的。
這實(shí)際上就是方向，在方向問(wèn)題上希望大家可以審視一下自己，到底我是在市場(chǎng)方面優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，目前我是靠自有產(chǎn)品平臺(tái)創(chuàng)業(yè)立足，還是靠借助于外面的資源來(lái)走出這第一步，這個(gè)都可以。比如說(shuō)我們中心有一個(gè)西鳳酒超市項(xiàng)目，現(xiàn)在只有三個(gè)孩子，當(dāng)時(shí)想象的是幫助酒的店家做營(yíng)銷，結(jié)果沒(méi)有什么收入，收入很辛苦很累，每天在做，后來(lái)做了一個(gè)最簡(jiǎn)單的方式就是在線，除了淘寶店以外在百度說(shuō)有那么一個(gè)平臺(tái)，兩三個(gè)人一年下來(lái)接近六百萬(wàn)。當(dāng)時(shí)想象的東西和最終成功的東西是兩個(gè)概念，所以我想剛才我們說(shuō)的方向是我們說(shuō)的商業(yè)模式，一定要簡(jiǎn)單化，再一個(gè)我們要把商業(yè)模式的問(wèn)題到底我們?cè)谑袌?chǎng)的優(yōu)勢(shì)還是技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，把這個(gè)分清楚，這是我覺(jué)得初創(chuàng)期的第一步。
一旦當(dāng)我們有三五個(gè)人，每個(gè)人都持續(xù)的能達(dá)到持平點(diǎn)，或者有盈利的時(shí)候，我們說(shuō)初創(chuàng)的階段就結(jié)束了，那么實(shí)際上第一階段我相信我們很多站長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常遇到一個(gè)問(wèn)題，可能這一單下來(lái)我可能吃上一個(gè)月，但是我每個(gè)月不能保證持續(xù)的收益，這是很麻煩問(wèn)題。另外一個(gè)是我站在技術(shù)角度，我覺(jué)得我擁有技術(shù)，我覺(jué)得我擁有平臺(tái)，我覺(jué)得我擁有什么，但最終沒(méi)有辦法落地。我沒(méi)有好的市場(chǎng)，其實(shí)都不是的，所以第一步初創(chuàng)期找的是方向，也就是商業(yè)模式，最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式，找到持平點(diǎn)。
第二，成長(zhǎng)期，也就是發(fā)展期，這個(gè)階段已經(jīng)找到這樣一個(gè)方式的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們考慮的重點(diǎn)是市場(chǎng)，在中國(guó)甚至在全球不存在獨(dú)一無(wú)二的東西，模仿和復(fù)制是永恒的不變的，創(chuàng)新?lián)碛须A段性的，它不是一陳不變的，所以在第二階段大家追求更多的是我如何在營(yíng)銷上、市場(chǎng)上發(fā)力，前面階段可以去快速成長(zhǎng)，到后面發(fā)展階段怎么樣突破市場(chǎng)問(wèn)題，是渠道還是直銷，哪一種方式能讓我的現(xiàn)金流積累做的更好，這里面我建議大家思想往外走一走，原來(lái)你定位的就是西安的市場(chǎng)，現(xiàn)在為什么不想往全國(guó)的市場(chǎng)去做。剛才我講到西鳳酒的例子，那么開(kāi)始定位的是我在西安市場(chǎng)配送，每天客戶要一兩瓶的你不愿意到超市去買(mǎi)，既便宜可以送貨上門(mén)，想的是市場(chǎng)化的東西覺(jué)得很方便，覺(jué)得外地可能不是自己樂(lè)觀主打，但事實(shí)上后來(lái)發(fā)現(xiàn)，目前有時(shí)候每天最高收入達(dá)到五六萬(wàn)塊錢(qián)，但是大部分的來(lái)源不是西安市場(chǎng)而是外地的。甚至像江蘇一些省份占據(jù)了這些大市場(chǎng)里面*的份額，所以市場(chǎng)問(wèn)題上到底是渠道還是直銷，到底是定位陜西西安的還是全國(guó)的，這個(gè)東西一定要在實(shí)戰(zhàn)當(dāng)中才有定論。我們只是一味的認(rèn)為想象的是最好的，這個(gè)不一定，包括還有我們一些像酒店預(yù)定、短租預(yù)定，應(yīng)用的時(shí)候往往發(fā)現(xiàn)在外地量大，而在西安市場(chǎng)并不是很大，那么有的人做渠道做的很快，有的人采取直銷做的很快，總之，大家要找到一個(gè)適合自己的快速成長(zhǎng)，如果你不快速成長(zhǎng)沒(méi)有資金積累，可能就會(huì)被別人抄襲復(fù)制，自己耗上幾年，我們更多的創(chuàng)業(yè)者不是失敗了，而是自己放棄了，覺(jué)得這個(gè)不對(duì)，這是第二個(gè)階段。當(dāng)然第三個(gè)階段是品牌期，很大大企業(yè)出現(xiàn)的比較多，比如前期有成長(zhǎng)期，積累了相當(dāng)?shù)馁Y金，包括其他資金的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候他們更多的是投資去打品牌廣告。
有足夠的用戶群，一般來(lái)講，我們感性的認(rèn)知度的品牌是通過(guò)一些廣告，但實(shí)質(zhì)上真正沉淀下來(lái)的就是你的用戶群和口碑，因?yàn)橛脩羧汉涂诒疀Q定你的品牌怎么樣，當(dāng)然品牌沉淀期一般需要大量資金投入過(guò)程，跟第二個(gè)階段不一樣。
第四個(gè)階段裂變期，很多初創(chuàng)未來(lái)大家可能接觸，有的叫二次創(chuàng)業(yè)期，有的叫復(fù)制期，其實(shí)一個(gè)道理。企業(yè)發(fā)展到一定程度兵可以當(dāng)將，將可以當(dāng)帥，如果這個(gè)期間再不能給他足夠空間的話，這些人會(huì)出去自己創(chuàng)業(yè)，即使做的不好也要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，因?yàn)樗X(jué)得沒(méi)有足夠的空間，很多大的企業(yè)做到一定規(guī)模了，因?yàn)闆](méi)有裂變期，而導(dǎo)致快速人才的崩盤(pán)，也就是所謂的企業(yè)裂變期沒(méi)有及時(shí)做好。其實(shí)就是資源重新架構(gòu)，資源的重新整合，人力資源的重新整合，這個(gè)在我們國(guó)家有大型企業(yè)里面，往往會(huì)出現(xiàn)像某一些企業(yè)達(dá)到一定程度成了一種投資控股企業(yè)，本身原有的項(xiàng)目作為事業(yè)部或者獨(dú)立公司出現(xiàn)，這就是裂變的過(guò)程。
這四個(gè)階段我們大家接觸最多的我相信是前兩個(gè)階段，在前兩個(gè)階段，大家更多的我認(rèn)為是要避免誤區(qū)，避免我們少走彎路，比如第一個(gè)階段到底技術(shù)還是優(yōu)勢(shì)資源在市場(chǎng)，如果我們?nèi)辟Y金我們可以找渠道，找相關(guān)的渠道，現(xiàn)在像YBC和我們省的創(chuàng)業(yè)基金，還有一些其他的基金支持都有。比如說(shuō)你找渠道，那么不僅僅是有投資商，但往往這個(gè)投資經(jīng)常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的一種投資，所以這種對(duì)大家來(lái)講比較難，政策性的東西我覺(jué)得像YBC公益性的，還有省市創(chuàng)業(yè)政策大家可以借助這種機(jī)會(huì)，抓住這種機(jī)遇來(lái)積累資金，把自己的項(xiàng)目快速的找到你真正的方向，初期就是摸索方向，沒(méi)有什么好的辦法，你認(rèn)為好的東西不一定好，市場(chǎng)檢驗(yàn)之后快速找到持平點(diǎn)那就是最好的，能為你第二個(gè)階段沉淀資金，這就是最好的方式。
這些我們更多的從數(shù)據(jù)上來(lái)，我們?cè)?012年高新區(qū)創(chuàng)業(yè)孵化中心設(shè)立一個(gè)高新的一個(gè)點(diǎn)，把20個(gè)有小規(guī)模的企業(yè)就入住過(guò)來(lái)，我們?cè)诓煌c(diǎn)都有，包括現(xiàn)在初步已經(jīng)在大學(xué)，也開(kāi)展了大學(xué)的創(chuàng)業(yè)孵化前期工作，就是第一階段應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)。思坦福創(chuàng)業(yè)孵化中心主要是針對(duì)于IT軟件、互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，那么也歡迎大家有興趣的話到我們那里加強(qiáng)溝通交流，我們那也有一些很好政策，更多的是我們擁有比較好的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師的團(tuán)隊(duì)，有很好對(duì)你項(xiàng)目的評(píng)估和幫協(xié)這樣的數(shù)據(jù)，我們做了大量的調(diào)研分析。有興趣的有機(jī)會(huì)我們可以多交流產(chǎn)生共鳴。
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