今天我來說說銷售這個主題，
最近我的徒弟在研發(fā)銷售的課程，為了能更好的幫助我的徒弟，我回顧了多年以來我自己的培訓資料庫，
說到這李老師的培訓資料庫，那可真是太強大了。是我6年時間，積累的結果，而且還在不斷的積累。
于是我打開了，文檔學習，找到了里面關于銷售的內容
計劃在里面翻找一些，能讓我眼前一亮的銷售模型。因為這6年的時間，一遇見好的資料，就沉淀搜集，但是有很多自己還沒有看過，這其實很有問題，試想一下，如果培訓資料庫里面的資料，李老師都學會，那能力會提高好幾倍的。所以，接下來的日子，李老師決定每天拿出2個小時，用于自我成長。而且我學習的收獲，也會在文章中體現，建議大家每天關注哦。我們話說回到銷售啊。
為什么李老師要找模型呢，因為模型是極具征服性的，在課程中，如果培訓師講出的觀點，已經形成了一整套完整的模型，那學員在聽的時候，會情不自禁的進入極佳的學習狀態(tài)。
那什么是模型呢？
比如李老師之前講過一個課程，課程的名字叫《成交三把刀》，三把刀意思是抓住成交的三個核心關鍵點。那這是模型嗎，不是。模型，不是針對整個課程的，整個面的，而是針對點的，就是將課程過程中的一個問題進行模型化。
Ok，找到啦。
這是客戶購買五個階段的模型。
第一階段：“啊，這是什么??？”
第二階段：“哦。。。然后呢？”
第三階段：“啊。。。原來如此?。?rdquo;
第四階段：“恩，買還是不買呢？”
第五階段：“好，我買了！”
大家看，這就是模型，專門針對客戶購買階段這個點的操作模型。
我看了之后覺得特別震撼，
這是我看過的所有銷售模型當中，最有套路的。
第一階段，用好奇的心理，引出客戶的下一步了解
第二階段，適度的介紹，而且還不介紹完，引出客戶的興趣
第三階段，講故事，讓客戶感覺自己有使用它的需求
第四階段，運用技巧適度推動一下猶豫的客戶，促進成交
第五階段，自然而然的由客戶說出這句話
簡單的介紹，你感覺到這個模型的震撼了嗎，
我把這個給我銷售的學員看看，一定對他們研發(fā)銷售課程一定有幫助。
而其他閱讀本文章的朋友們，如果你們在開發(fā)培訓課程的時候，有任何疑問，可以隨時聯(lián)系李老師，或者給我留言，李老師非常愿意助大家一臂之力。
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/29196.html
