熟手，就是業(yè)績低于高手，他們有自己的方法，也有方向，但他們往往僅擅長某幾項技能，而欠缺另一些能力，所以導(dǎo)致簽單的時間長，而且利潤率比較低，熟手雖然有一些的業(yè)績，但會很快出現(xiàn)職業(yè)疲憊，因為殺敵一千，而自損七百，那怎么辦？應(yīng)該要為他們準(zhǔn)備幫手，把他們不擅長的，或者做得很辛苦的工作交給別人，講團隊配合，讓他們的缺點相互抵消，揚長避短，比如，有些人收集客戶信息能力很強，但談判能力差，潛在客戶給他主動打電話，機會很多，但往往經(jīng)常會出現(xiàn)談死的現(xiàn)象，提升自己的談判能力不是一兩天的事，另一位同事談判能力很強，但缺少潛在客戶，他們應(yīng)該相互補充，彼此都能達到一加一大于二的效果，但如果兩個人談判能力都強，而且都缺少客戶信息，他們兩個人在一起不太合適，只會扯皮，具備相同能力的人在一起不太可能成為一個協(xié)作的團隊，能力互補上合作的第一個條件，當(dāng)然還要涉及到利益要關(guān)聯(lián)，就是我成功了，你要有好處，你成功了，同樣我也有好處，我才會持續(xù)的幫你，你也會持續(xù)地幫我。團隊就是能力與利益交換的地方。
銷售團隊建設(shè)主要是針對熟手，因為高手不需要團隊配合，他們只需要助手就可以了，熟手需要幫手，一山不融二虎也是這個意思，所以銷售團隊建設(shè)中要進行崗們分析，了解這個工作到底需要哪些不同的能力，再了解每位成員的能力，讓他們做自己都容易做的事，關(guān)注員工的能力，不要關(guān)心員工的潛能。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/29173.html
