銷售團隊管理不能一把抓，高手、熟手、新手和笨手要分開管理，高手往往是天生就會，不需要培訓，他們有方法，有目標，有方向，自帶雞血，他們成績非常好，能獨立開展工作，所以，不希望領導對他們指指點點的，他們希望獲得尊重，他們?nèi)鄙贂r間，每天都有大量的客戶等著他去談，缺少精力，體力是非常有限的，沒有周末，沒有上班和下班的時間，也許別人的下班，對他來講這是一天的黃金時間，每天想著工作，忘了休息，甚至忘了自己的家人，所以，時間長了，他們的壓力會來自家庭、孩子，他們會因為這個而選擇離開，當然最讓他們感覺反感的就是企業(yè)不配合，比如他需要某方面的資料或樣品，企業(yè)拿不出來，或花很長的時間才能拿到，或者拿到后發(fā)現(xiàn)這樣或那樣的問題，出現(xiàn)客戶的投訴是他們不能原諒的，他們對自己的要求很高，同樣對別人也有相似的要求，大部份高手的離開，要么是因為家庭、要么是因為團隊不配合，領導眼光和胸懷太低。
所以，企業(yè)應該把資源傾向給這些高手，給他們配備最全的裝備，為他們提供助理，把他們有價值的時間放大，不要讓他們做沒有生產(chǎn)力的事，關心他們的家庭，讓支援部門的人多跟他溝通，讓他提要求，能力強的人一定要讓他們?nèi)牍?，讓他們有主人翁的意識。
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