移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)轉(zhuǎn)型需要內(nèi)外兼修，用互聯(lián)網(wǎng)思維來重塑企業(yè)的價(jià)值觀，互聯(lián)網(wǎng)思維，就是在（移動(dòng)）互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等科技不斷發(fā)展的背景下，對(duì)市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價(jià)值鏈乃至對(duì)整個(gè)商業(yè)生態(tài)進(jìn)行重新審視的思考方式。世界*汽車品牌“奔馳汽車”中國高峰論壇盛會(huì)特邀北京大學(xué)EMBA互聯(lián)網(wǎng)+顧問、體驗(yàn)式微營銷創(chuàng)始人、知名互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動(dòng)電商實(shí)戰(zhàn)專家劉秀光導(dǎo)師作為主講嘉賓關(guān)于“未來營銷與電商創(chuàng)新商業(yè)模式”演講。
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化大致經(jīng)過以下四個(gè)階段：
首先是傳播層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的網(wǎng)絡(luò)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)品牌展示、產(chǎn)品宣傳等功能；
其次是渠道層面的互聯(lián)網(wǎng)化，即狹義的電子商務(wù)，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售；
然后是供應(yīng)鏈層面的互聯(lián)網(wǎng)化，通過C2B模式，消費(fèi)者參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)環(huán)節(jié)；
最后是用互聯(lián)網(wǎng)思維重新架構(gòu)企業(yè)。
目前絕大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)目前仍在第一和第二階段徘徊，仍然在糾結(jié)于開通微信還是微博，入駐天貓還是京東，并沒有形成一整套的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型思路，也就導(dǎo)致了絕大部分的傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化淺嘗輒止。最高階最徹底的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，是通過互聯(lián)網(wǎng)思維去重塑企業(yè)的整個(gè)價(jià)值鏈；從“魂、道、術(shù)、器”四個(gè)方面來逐步完成。
互聯(lián)網(wǎng)營銷時(shí)代：
營銷效果=流量*轉(zhuǎn)化率
流量： 讓更多顧客訪問。
自建流量入口（自媒體）：品牌官方微博，品牌官方微信……
購買流量入口（付費(fèi)媒體）：百度競價(jià)；淘寶鉆展、直通車；騰訊廣點(diǎn)通……
扶植流量入口（口碑媒體）：有禮故分享；有份故分享；有感故分享；有用故分享……
轉(zhuǎn)化率： 讓更多訪客付款。
萬物相連的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：
營銷效果=時(shí)空觸點(diǎn)*適時(shí)推薦
時(shí)空觸點(diǎn)： 在更多的時(shí)空，接觸顧客。
適時(shí)體驗(yàn)：在更對(duì)的時(shí)空，滿足顧客。
互聯(lián)網(wǎng)+是一種思維，更是一種生產(chǎn)力。
互聯(lián)網(wǎng)消彌時(shí)空距離與心理距離依存于移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、大數(shù)據(jù)、傳感器、定位系統(tǒng)……無一不高大上，無疑技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)；從傳統(tǒng)營銷，到互聯(lián)網(wǎng)營銷，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷；從隨時(shí)、隨地、隨身，到社群化、場景化、降維化；無非“人性+體驗(yàn)”，體驗(yàn)式微營銷將成為未來移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。
互聯(lián)網(wǎng)連接一切才剛剛開始
奔馳汽車高峰論壇特邀主講嘉賓劉秀光先生激情演講
從早期的電子商務(wù)B2B到B2C2B,F2C,O2O2M等，從傳統(tǒng)的模式到今天和未來的互聯(lián)網(wǎng)模式，互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代四大落地系統(tǒng)（商業(yè)模式、管理模式、生產(chǎn)模式、營銷模式），其中最核心的就是商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)化，即利用互聯(lián)網(wǎng)精神（平等、開放、協(xié)作、分享）來顛覆和重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈。
目前來看主要分為六種商業(yè)模式分別是：
工具+社群+商業(yè)模式、長尾型商業(yè)模式、跨界商業(yè)模式、免費(fèi)商業(yè)模式、O2O商業(yè)模式、平臺(tái)商業(yè)模式。關(guān)于未來營銷與電商創(chuàng)新商業(yè)模式，萬變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商知名專家劉秀光導(dǎo)師認(rèn)為：評(píng)判一種營銷or電子商務(wù)（B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商業(yè)模式是否優(yōu)秀，并不在于其形式如何，而是在于這種形式是否可以盤活企業(yè)的實(shí)體資源，提升企業(yè)的競爭力；是否可以融合更多的資源、提升企業(yè)生態(tài)圈的生存發(fā)展創(chuàng)新能力。
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