賣點(diǎn)，好像是每位銷售人員都在講的，好像不講賣點(diǎn)，就不是正規(guī)的銷售，很多公司當(dāng)然給業(yè)務(wù)員培訓(xùn)時(shí)，賣點(diǎn)是必需要培訓(xùn)的，那么想一想，現(xiàn)在產(chǎn)品越來越多，以前，我們可能只是在無錫當(dāng)?shù)馗渌靖?jìng)爭(zhēng)，但現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你的家門口就是國際市場(chǎng)，你要跟全世界的競(jìng)爭(zhēng)品競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品那么多，如果每家公司都有自己的賣點(diǎn)，那賣點(diǎn)就越來越模糊了，現(xiàn)在客戶可選擇的產(chǎn)品太多了，往往不知道如何下手了，以前客戶買哪家公司，不買哪家公司是經(jīng)過兩家公司的比較，最后下定決定，但現(xiàn)在的客戶更多的采購并不是因?yàn)閮杉夜镜谋容^，而是建立在自己的需求基礎(chǔ)上進(jìn)行選擇，好的產(chǎn)品不一定是最適合的，最適合的才是最好的，所以，客戶更多的是關(guān)心自身的“買點(diǎn)”，以前業(yè)務(wù)員總希望客戶要了解自己，現(xiàn)在客戶更希望業(yè)務(wù)員要了解自己，從千篇一率地講賣點(diǎn)轉(zhuǎn)變到針對(duì)性地講買點(diǎn)。
個(gè)性化看待不同的客戶，從以前的遍地撒網(wǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫?xì)作，當(dāng)然那些無明顯差異化的產(chǎn)品已不需要業(yè)務(wù)員了，中國太大了，以前只要在無錫，你跟當(dāng)?shù)貪撛诳蛻糁v一講賣點(diǎn)，總會(huì)有一些客戶接受，當(dāng)無錫的客戶做完了，還可以發(fā)展蘇州的、常州的，以往企業(yè)業(yè)績(jī)的增長都是水平性的增長，靠擴(kuò)大更多的區(qū)域帶來增長，區(qū)域做完了，才知道，發(fā)展出現(xiàn)了瓶頸，接下來就從水平發(fā)展轉(zhuǎn)為縱深發(fā)展，從追求量轉(zhuǎn)到追求質(zhì)，服務(wù)好每一個(gè)客戶，
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