很多銷(xiāo)售人員抱怨市場(chǎng)難做，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，對(duì)此，我發(fā)表個(gè)人的觀點(diǎn)：
相同一家企業(yè)，大家賣(mài)的產(chǎn)品都一樣，但最后的結(jié)果卻相差很大，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員一個(gè)月賺5萬(wàn)，而差的業(yè)務(wù)員只能拿最基本的底薪，優(yōu)秀銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)是差的幾百倍，很少有一家企業(yè)的業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)是平均的，除非他們沒(méi)有業(yè)績(jī)提成，既然大家在相同一家公司，相同的區(qū)域業(yè)績(jī)都會(huì)出現(xiàn)這樣大，那不同的公司之間的競(jìng)爭(zhēng)往往并不是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)，那么那些優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是培訓(xùn)出來(lái)的嗎？顯然不是的，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員好像優(yōu)秀的企業(yè)家，不是培養(yǎng)出來(lái)的，而是天生的，企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)人才，而不是一味的追求培養(yǎng)人才，是否銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就沒(méi)有必要開(kāi)展培訓(xùn)了？也不是的，任何一家企業(yè)，個(gè)人不可能具備發(fā)展過(guò)程中所有的知識(shí)，優(yōu)秀是相對(duì)的，而不是*的，任何優(yōu)秀的人，大腦都有卡殼的時(shí)候，企業(yè)發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期，成長(zhǎng)期，轉(zhuǎn)型期，在企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展時(shí)，不太可能出現(xiàn)大的創(chuàng)新，特別是顛覆性的創(chuàng)新只能借助外部的力量，大部份成功的企業(yè)，只有出現(xiàn)巨大虧損時(shí)才想到要改變，醫(yī)者不能自醫(yī)，所以，銷(xiāo)售培訓(xùn)還是非常有必要的。
銷(xiāo)售工作是一種以結(jié)果為導(dǎo)向的工作內(nèi)容，不僅靠體力，更多的還是靠智力，也許大家體力上的付出是差不多的，但智力上的提升，很難短期提高，就算相同的方法，不同的人應(yīng)用也會(huì)出現(xiàn)很大的差別，首先銷(xiāo)售人員自己不要抱怨，你抱怨什么，就會(huì)出現(xiàn)什么，首先要想到自身的原因?qū)е聵I(yè)績(jī)不理想，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果只是讓大家都難做，只要比別人好一點(diǎn)，自己就會(huì)有提升，最容易的辦法就是找到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，請(qǐng)他們幫助，提前就是承認(rèn)自己的不足，虛心向別人請(qǐng)教。
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