在目前的經(jīng)濟市場中有多種營銷策略，對于中小企業(yè)來說需要了解不同類型的市場營銷策略，進而結合自身的營銷需求及資源，對其進行正確的選擇。
一、產(chǎn)品與渠道的選擇策略
中小企業(yè)在國際市場，與那些大型跨國企業(yè)集團相比，其劣勢是明顯的，要想獲得國際市場競爭勝利，在國際市場占有一席之地，就必須選擇好進入國際市場的產(chǎn)品與渠道，適宜的產(chǎn)品與高效的營銷渠道是實現(xiàn)有效出口營銷的關鍵。
二、產(chǎn)品定價與宣傳策略
無序競爭中的我國中小企業(yè)，很多都采取了價格競爭，不但嚴重的傷害了同行，使行業(yè)利潤降低，而且對我國出口產(chǎn)品的形象建設十分不利，在國際市場樹立了我國產(chǎn)品極度便宜的不良印象，也使我國中小企業(yè)難以為繼。
因此，我國中小企業(yè)必須在出口產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，走品牌精品的策略，避免價格競爭，轉(zhuǎn)向品牌競爭。從國際市場營銷宣傳策略上來講，要重點突出產(chǎn)品的適用性與環(huán)保等題材，對于價格的宣傳則應該有收斂，以防我國出口產(chǎn)品形象的進一步惡化。
三、人才策略
中小企業(yè)人才的匱乏，是中小企業(yè)進行國際市場營銷競爭的瓶頸問題，要加大人才的培養(yǎng)與引進力度，特別是針對國際市場營銷的人才引進，通過外聘人才的引領與內(nèi)部員工的學習，建立一支可靠的外銷人員隊伍。
要加強技術人才隊伍的建設，借助社會辦學力量，加大員工專業(yè)技能的培訓，不斷提高員工的技術水平。與此同時，輔以相應的考核激勵機制，提升企業(yè)員工的工作積極性，繼而提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績與國際市場競爭力。
四、品牌策略
要改變我國中小企業(yè)目前這種主要靠賺取加工費來維持企業(yè)生存的現(xiàn)狀，就必須樹立品牌意識，通過品牌策略，更深程度的參與國際競爭，以高附加值的品牌產(chǎn)品來取代目前這種代工產(chǎn)品和貼牌產(chǎn)品，這是國際競爭的需要，也是我國中小企業(yè)做大做強的需要。
創(chuàng)立國際性品牌，提高企業(yè)研發(fā)能力，加強知識產(chǎn)權保護意識，通過發(fā)揮中國人文歷史等方面的優(yōu)勢，以富有東方特色的產(chǎn)品闖出自己的天空，使企業(yè)獲得長足的發(fā)展。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/2854.html
