安利模式：用龐大的人員網(wǎng)絡(luò)代替固定的商業(yè)場(chǎng)所，用累進(jìn)的激勵(lì)政策代替巨額的廣告宣傳
安利模式的特點(diǎn)是直銷。所謂直銷就是不需要固定的商業(yè)場(chǎng)所，由銷售人員向消費(fèi)者直接銷售。
在安利這種直銷模式下，有一個(gè)重要概念，就是消費(fèi)商。即由消費(fèi)者變成經(jīng)銷商，在消費(fèi)的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，將自己的消費(fèi)體驗(yàn)與他人分享，進(jìn)而達(dá)到銷售的目的。
直銷商不一定都消費(fèi)商。在直銷商中，也有一部分人對(duì)所推銷的產(chǎn)品無消費(fèi)體驗(yàn)。但安利的直銷商大部分都曾經(jīng)是消費(fèi)者，也有一部分直銷商長(zhǎng)期是消費(fèi)者。
要使某人成為消費(fèi)商，首先要讓他成為消費(fèi)者。而安利吸引消費(fèi)者的武器是：高質(zhì)量的產(chǎn)品加上親朋好友的極力推薦。
一個(gè)人消費(fèi)了安利的產(chǎn)品后，不一定會(huì)推銷安利產(chǎn)品。要將消費(fèi)者變成消費(fèi)商，需要足夠的激勵(lì)機(jī)制。
安利有12個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)政策。這些獎(jiǎng)勵(lì)政策包括兩個(gè)方面：
一是激勵(lì)推銷的政策。即按銷售額給予20%的獎(jiǎng)金。
二是激勵(lì)織網(wǎng)的政策。這里面包含了十多個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)。有些獎(jiǎng)勵(lì)甚至可以終身享有乃至繼承。這些獎(jiǎng)勵(lì)的立足點(diǎn)不是激勵(lì)人們銷售，而是激勵(lì)人們?nèi)ふ也?dòng)員更多的人加入到安利營(yíng)銷隊(duì)伍中來，并對(duì)這些加盟者進(jìn)行精心地培養(yǎng)，將自己的銷售經(jīng)驗(yàn)毫無保留地傳遞給自己所發(fā)展的每一個(gè)成員。這個(gè)網(wǎng)絡(luò)越大，網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量越高，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的業(yè)績(jī)?cè)酵怀?，織網(wǎng)者所得到的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。正是這種激勵(lì)政策，成千上萬人被吸引到安利的營(yíng)銷隊(duì)伍中來；正是這樣一支按幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的龐大的銷售隊(duì)伍，使安利在中國(guó)短短幾年之內(nèi)，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)到了一百多億元。
安利通過消費(fèi)商進(jìn)行推銷產(chǎn)品，具有以下優(yōu)點(diǎn)：
其一，對(duì)于一般消費(fèi)者來說，消費(fèi)商有兩個(gè)可信：一是消費(fèi)商對(duì)該商品已經(jīng)進(jìn)行過長(zhǎng)期消費(fèi)，由他所傳達(dá)的信息不是廠家的自賣自夸或商家的虛徦廣告，而是自己消費(fèi)后的親身體驗(yàn)；二是消費(fèi)商是自己的親戚朋友，同事鄰居，一般不會(huì)騙自己。正是這種兩個(gè)可信，信息傳遞的效果比較好
其二，消費(fèi)商一般都利用家庭聚餐、朋友聚會(huì)、走親訪友等場(chǎng)合順便推銷產(chǎn)品，交易成本比較低，甚至是零成本
其三，由消費(fèi)商進(jìn)行直銷，能有效地避免徦冒偽劣?，F(xiàn)實(shí)生活中的確有一部分人通過*殺熟，但這種殺熟行為的代價(jià)是非常大的。為了獲得一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)利益，失去了一大批親朋好友，一般人是不會(huì)這么干的
安利這種直銷模式在中國(guó)將有很好的發(fā)展前景。因?yàn)橹袊?guó)有大量失業(yè)人口，勞動(dòng)力便宜；因?yàn)橹袊?guó)目前信用狀況較差，徦冒偽劣產(chǎn)品不少?gòu)挠H戚朋友那里購(gòu)買產(chǎn)品比較可信；因?yàn)橹变N不需要固定的商業(yè)場(chǎng)所，不需要占用大量的資金，不需要應(yīng)付各種各樣的行政檢查，商業(yè)成本比較低。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/2747.html
