1、公司成立的時間或進入本行業(yè)的時間？
2、公司的性質(zhì)、組織架構或結構流程
3、公司的人數(shù)有多少？
4、公司銷售人員有多少，在公司的位置
5、銷售人員上季的收入
6、公司正期有無大的人員變動
7、公司有幾種業(yè)務
8、弱電業(yè)務所占公司比重，各弱電子占的比重
9、公司注冊資本有多少，近期有無變化？
10、公司近期財務狀況，資金周轉(zhuǎn)有無問題？
11、公司業(yè)務區(qū)域有哪些？
12、各地有分支機構嗎？獨立性如何？
13、公司主要面向哪些行業(yè)，成功案例？
14、公司去年銷售額有多大，今天的銷售任務增加多少？
15、公司去年的利潤是多少？利潤率如行，是否總體盈利？
16、合作項目的利潤有多少？
17、公司有哪些資質(zhì)？
18、公司有多少設計人員和工程人員？
19、公司項目回款情況 20、未來的發(fā)展目標，有無新業(yè)務發(fā)展？
21、項目投標方式 22、公司代理式使用的弱電產(chǎn)品有哪些，使用時間
23、對已使用的產(chǎn)品的滿意度或評價
24、公司是否有庫房，所使用的弱電產(chǎn)品是不是隨用隨買還是可以有常備庫存
25、項目運作有多長
26、公司內(nèi)誰最先接觸項目，他們會需要哪些幫助
27、你職業(yè)的人在客戶公司中的職務，是否關鍵人
28、能否通過他職業(yè)其他決策人
29、公司在行業(yè)的地位和信譽度
30、客戶的主要競爭對手
31、公司以前在其他方面有無與我方合作，對我方評價如何？
32、如之前與其有合作，他們的信譽度如何？
33、項目如施工，是自己實施還是主要分包
34、我方有無其他銷售人員與客戶也有過聯(lián)系，如有聯(lián)系結果如何？
35、公司主要項目的規(guī)模有多大
36、公司項目有無評優(yōu)或得獎，他們的用戶反饋如何？
37、有無專門的服務團隊位他的客戶都提供哪些服務
38、客戶在市場上做了哪些？
39、客戶對銷售工具的要求有哪些
40、客戶個部門的溝通和信息共享情況怎么樣？
41、客戶投標是否經(jīng)常需要授權書，檢測報告文件
42、客戶與我方簽訂合同用誰的格式條款
43、每個項目是否按標準施工
44、客戶是否自己擔貨，定費他們會承擔嗎？
45、客戶的結款方式，是分階段付款，有無賬期？
46、客戶一般是接總包投標還是一般只偷一部分
47、客戶買貨是否還有附加要求
48、客戶公司會經(jīng)常從初期就介入項目，并幫助其用戶做類似招標文件技術要求條前期工作
49、客戶會讓我方介入期項目前期的工作
50、客戶是否有自己的經(jīng)銷渠道
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