1、項目有無立項？項目名稱？
2、項目SOP時間表？生命周期？每年量產(chǎn)
3、汽車的定位？賣到哪里？
4、需要多大尺寸的屏？顯示區(qū)域？
5、如果用17寸大屏，是否可以付模具費？
6、EPC上帶IC，還是把IC做到模組上？
7、主芯片要A7HEL還是Skypress？
8、玻璃的透光率，折射率？
9、如果用7寸或8寸，是標準品還是另外天模？
10、x、y數(shù)值各多少
11、溫度有無特殊要求？
12、亮度？
13、4點還是5點觸控？或是更多點？
14、何時需要提技術案？
15、第一次樣品時間？
16、第二次樣品時間？
17、A點、B點供應商？
18、接受價格幅度？
19、背光板沖模時間？多少顆leo燈？
20、做單層還是雙層coverlance
21、DEMO需要看哪些效果？
22、技術優(yōu)勢？
23、質(zhì)量體系？
24、質(zhì)量過程控制？
25、7.8極大屏10寸以上區(qū)別在哪里？除了屏尺寸大以外？
26、和哪些主流汽車廠在合作？
27、和哪些主流Tierl合作？
28、將來只賣屏還是加模一起賣？
29、其他哪些方案？
30、屏是單色還是多色？
31、供貨周期？
32、付款方式
33、需要原廠提供何種技術勢？
34、一共有哪種屏可以賣？
35、可視角度？
36、分辨率？
37、單屏厚度？整個模組厚度？要求？
38、驅動電壓？
39、FPC的長度？是否為屏廠開還是汽車廠開模？
40、是否有優(yōu)質(zhì)品及質(zhì)量低一點的產(chǎn)品？
41、應急方案有哪些？
42、將來量大了，價格有何調(diào)整？
43、有哪些核心人員拍板方案？
44、如何分工2——3個采購，你們會怎么處理？
45、為何其他家三層玻璃，我家兩層？
46、特殊的X、Y值怎么處理？
47、特殊的溫度、區(qū)域怎么處理？
48、Tierl未來出問題了怎么辦？
49、有沒有機會平臺化？
轉載：http://szsxbj.com/zixun_detail/2460.html
繼電器銷售技巧與話術
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2303
1、項目有無立項？項目名稱？
2、項目SOP時間表？生命周期？每年量產(chǎn)
3、汽車的定位？賣到哪里？
4、需要多大尺寸的屏？顯示區(qū)域？
5、如果用17寸大屏，是否可以付模具費？
6、EPC上帶IC，還是把IC做到模組上？
7、主芯片要A7HEL還是Skypress？
8、玻璃的透光率，折
