一、什么是人格魅力
在當(dāng)今社會中，為人處事的基本點就是要具備人格魅力。何為人格魅力？首先要弄清什么是人格。人格是指人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，也指個人的道德品質(zhì)和人的能力做為權(quán)利、義務(wù)的主體資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質(zhì)、能力、道德品質(zhì)等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納，他實際上就具備了一定的人格。
人格魅力的性格特征表現(xiàn)在如下方面：
第一，在對待現(xiàn)實的態(tài)度或處理社會關(guān)系上，表現(xiàn)為對他人和對集體的真誠熱情、友善、富于同情心，樂于助人和交往，關(guān)心和積極參與集體活動；對待自己嚴(yán)格要求，有進(jìn)取精神，自勵而不自大，自謙而不自卑；對待學(xué)習(xí)、工作和事業(yè)，表現(xiàn)得勤奮認(rèn)真。
第二，在理智上，表現(xiàn)為感知敏銳，具有豐富的想象能力，在思維上有較強(qiáng)的邏輯性，尤其是富有創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。
第三，在情緒上，表現(xiàn)為善于控制和支配自己的情緒，保持樂觀開朗，振奮豁達(dá)的心境，情緒穩(wěn)定而平衡，與人相處時能給人帶來歡樂的笑聲，令人精神舒暢。
第四，在意志上，表現(xiàn)出目標(biāo)明確，行為自覺，善于自制，勇敢果斷，堅忍不拔，積極主動等一系列積*質(zhì)。
具有上述這些良好性格特征的人，往往是在群體中受歡迎和受傾慕的人，或可稱為“人緣型”的人
如何塑造人格魅力：
人格是一個人整體精神面貌的表現(xiàn)，是一個人的能力、氣質(zhì)、性格及動機(jī)、興趣、理想等多方面的綜合表現(xiàn)。
它是從人出生時就有并一直延續(xù)發(fā)展下去，評價一個人不單單只看他的外表，而是綜合多方面因素，例如：外貌、語言、心理、性格等，從中區(qū)發(fā)現(xiàn)他高尚的人格魅力，這是較高的境界，最重要的是要有健康的人格。一個人要想讓別人尊敬他，欣賞他，應(yīng)該有自己的人格魅力，對自己本身的優(yōu)、缺點有一定的了解，不自卑，不自傲，與身邊的同學(xué)、朋友搞好關(guān)系，能重視自己的言行舉止，不做有失自己風(fēng)范的事。在遇到困難，挫折時，有一種樂觀向上的態(tài)度，使自己從挫折中站起來，變得更加堅強(qiáng)，使自己漸漸的成長起來。而在生活中變得更加的充實，多姿多彩。
一個健康的人格不是本身就具有的，需要一點一點的積累起來。平時注意培養(yǎng)自己正確的思想觀念，良好的生活態(tài)度，來塑造自己的人格魅力。
一個強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)當(dāng)具備什么樣的素質(zhì)？**成功心理學(xué)大師希爾博士有句名言：“真正的領(lǐng)導(dǎo)能力來自讓人欽佩的人格。”增加親民務(wù)實的人格魅力，是當(dāng)前提高領(lǐng)導(dǎo)能力的關(guān)鍵因素。
關(guān)于“開好討論會”的討論
如何開好討論會是我們經(jīng)常遇到的問題
1、如果議題是復(fù)雜的，就要事先通知出席會議的人，以免會議不深刻。
2、要選擇輕松的環(huán)境和會議形式，選擇合適的時機(jī)。
3、主持者不要首先發(fā)表自己的見解，以免為會議定調(diào)子，但是主持者可以做不帶態(tài)度傾向的情況介紹。
4、鼓勵大家以發(fā)表建議為主，批評他人為鋪。
5、時刻注意會議方向，防止會議走題。
6、對于好的建議給以鼓勵，對于不高明的建議，千萬不要批評。
7、討論會的一般弊病是，小事情占用大時間，主持人應(yīng)該盡力消除這種弊病。
8、會議結(jié)束時應(yīng)有結(jié)論，這個結(jié)論應(yīng)盡可能的結(jié)合多方面意見。
9、要注意到討論會發(fā)言的真實性，這與參與人數(shù)成反比，因此參加的人數(shù)不易太多。
10、討論會做出討論決議后，應(yīng)按布置任務(wù)的程序布置。
11、常見討論會的錯誤
①會而不議，還會走題。
②議而不決，討論了沒結(jié)果。
③決而不行，雖然有結(jié)論，但是沒有分?jǐn)側(cè)蝿?wù)。
④行而無果，雖然分?jǐn)偭巳蝿?wù)，卻沒有檢查。
12、重大事情開會一定要嚴(yán)肅，如人事任免。
二、人格魅力如何影響領(lǐng)導(dǎo)力
1、人格魅力影響執(zhí)政能力
香港*企業(yè)家李嘉誠在總結(jié)他多年的管理經(jīng)驗時說：如果你想做團(tuán)隊的老板，簡單的多，你的權(quán)力主要來自地位，這可是來自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)知識；如果你想做團(tuán)隊的領(lǐng)袖，則較為復(fù)雜，你的力量源自人格的魅力和號召力。由此可見，領(lǐng)導(dǎo)者只有把自己具備的素質(zhì)、品格、作風(fēng)、工作方式等個性化特征與領(lǐng)導(dǎo)活動有機(jī)地結(jié)合起來，才能較好地完成執(zhí)政任務(wù)，體現(xiàn)執(zhí)政能力；沒有人格魅力，領(lǐng)導(dǎo)者的執(zhí)政能力難以得到完美體現(xiàn)，其權(quán)力再大，工作也只能是被動的。
人格或個性，是指“決定人的獨特行為和思想的個人內(nèi)部的身心系統(tǒng)的動力組織。”也就是說，人格是一個人與其它人區(qū)別開來的精神素質(zhì)或獨特的心理特征，它由動機(jī)、需要、信仰、價值觀和能力、氣質(zhì)、性格等要素構(gòu)成。其中能力是直接影響人的活動效率，使活動順利完成的個性心理特征，它是人格的重要構(gòu)成要素，是人格的支撐，可以彰顯個性。領(lǐng)導(dǎo)者如果沒有超越一般人的能力，是不可能具備讓人敬佩的人格的。
人格魅力則是指由一個人的信仰、氣質(zhì)、性情、相貌、品行、智能、才學(xué)和經(jīng)驗等諸多因素綜合體現(xiàn)出來的一種人格凝聚力和感召力。
有能力的人，不一定都有人格魅力。
缺乏優(yōu)秀的品格和個性魅力，領(lǐng)導(dǎo)者的能力即便再出色，人們對他的印象也會大打折扣，他的威信和影響力也會受到負(fù)面影響。領(lǐng)導(dǎo)者的人格魅力影響著其執(zhí)政的能力，其影響主要通過領(lǐng)導(dǎo)者運(yùn)用權(quán)力時產(chǎn)生的親和力凝聚力感召力，使被領(lǐng)導(dǎo)者心甘情愿地為實現(xiàn)既定目標(biāo)努力奮斗而產(chǎn)生的成效體現(xiàn)出來。
關(guān)于“建立威信”的討論
影響力：一個人在與他交往的過程中，影響與改變他人心里和行為的能力。影響力包括三個方面。
（1）權(quán)力性影響力，是由社會行為賦予的個人職務(wù)、權(quán)力、地位，而形成的影響力。做
為領(lǐng)導(dǎo)不可以只靠權(quán)力性影響力來管理，這樣下屬服從的是你的權(quán)力，而不是你的人格，導(dǎo)致的后果是當(dāng)你一面，背你一面的被動工作，造成勞動功效的低下，員工缺乏責(zé)任感。
（2）非權(quán)力影響力，由于個人因素而形成的影響力，又稱威信、人格。
①道德，行為規(guī)范的總和。共性特征是道德與欲望相反。如：吃苦在前，享樂在后，助人為樂等。適度的節(jié)制自己的欲望。
②學(xué)識，是人格影響力的部分，具有對人的導(dǎo)向、影響。提高自己的學(xué)識，可以提高處理問題的能力和威信。
③決策，做出正確方向的能力，引領(lǐng)眾人向正確的方向前進(jìn)。
④心里距離，與員工要保適當(dāng)?shù)某志嚯x，因為“朋友”最終的目的是平等。
⑤信守諾言，誠信成威。
⑥創(chuàng)新精神，具有創(chuàng)新的能力可以區(qū)別與員工。
⑦心里因素，每遇大事有靜氣，淡薄名利，寧靜致遠(yuǎn)。
（3）認(rèn)知性影響力，由于外部因素（如包裝、宣傳等）影響他人的認(rèn)識結(jié)構(gòu)，形成的影響力。
2、執(zhí)政能力體現(xiàn)人格魅力
執(zhí)政能力問題，從何而來？從我們自己執(zhí)政的實踐而來。同時，也是從世界許多政黨執(zhí)政的經(jīng)驗教訓(xùn)而來。
世界已成地球村。村中的居民們總是會相互比較，思考共同的問題，又借鑒各自的經(jīng)驗。這是“村名”的眼光，也是世界的眼光。執(zhí)政，如同建設(shè)、發(fā)展一樣，也需要用世界眼光來考察我們面臨的優(yōu)勢、面臨的問題、面臨的挑戰(zhàn)積極進(jìn)取，充滿激情，領(lǐng)導(dǎo)者喜愛自己所做的工作，具備積極進(jìn)取的意識。
表現(xiàn)出昂揚(yáng)向上的精神狀態(tài)十分重要。因為，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者把愛和進(jìn)去精神融入他所從事的工作中，他的潛能才能得以充分的釋放，并由此帶來工作質(zhì)量的改善、工作數(shù)量的提高和工作績效的成倍增長；也只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者將自己的激情融入他所從事的工作中，他的言行才具有號召力，從而吸引下屬和群眾自愿自動地追隨，促進(jìn)工作任務(wù)的順利完成。沒有進(jìn)取心的領(lǐng)導(dǎo)者，是碌碌無為的官員；沒有激情的領(lǐng)導(dǎo)者，是冷漠生硬的官僚。因積勞成疾而病逝的內(nèi)蒙古呼和浩特市委書記牛玉儒的人格魅力核心就是有激情。上級說他是“全區(qū)最有激情的干部之一”；同事稱他“就像一團(tuán)火能把周圍的人點著”；部屬則表示跟著這樣的領(lǐng)導(dǎo)干事“再苦再累也心甘情愿”。
獨立思考，敢為人先。領(lǐng)導(dǎo)者具備改變現(xiàn)狀的沖動和能力，堅持不唯書不唯上，獨立思考，大膽創(chuàng)新非常關(guān)鍵。因為，在傳統(tǒng)的政治文化的長期熏陶下，在我們的各級領(lǐng)導(dǎo)干部隊伍中并不缺乏遵守規(guī)則兢兢業(yè)業(yè)努力工作者，而善于獨立思考，敢于打破常規(guī)，敢作敢為者則屈指可數(shù)。為此，鄧小平同志在改革開放伊始就明確倡導(dǎo)要在全黨范圍內(nèi)“解放思想”，“要獨立思考，敢想、敢說、敢做”。他還針對黨內(nèi)思想僵化、隨風(fēng)倒、不講黨性、不講原則、說起話來看風(fēng)頭、看風(fēng)向等現(xiàn)象，一針見血地指出：“書上沒有的，文件上沒有的，領(lǐng)導(dǎo)人沒有講過的，就不敢多說一句話，多做一件事，一切照抄報照搬照轉(zhuǎn)。把對上級負(fù)責(zé)和對人民負(fù)責(zé)起來”
個性鮮明，心態(tài)健康。領(lǐng)導(dǎo)者具有鮮明的個性，健康的心態(tài)，寬闊的胸襟，堅韌的意志，穩(wěn)定的情緒，良好的品格尤為重要。因為領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)鍵是對人的領(lǐng)導(dǎo)，而對人的領(lǐng)導(dǎo)的本質(zhì)實際上是指對人的心理上的領(lǐng)導(dǎo)。因此，領(lǐng)導(dǎo)者首先必須是一個有思想有個性而且心理健康的人。從領(lǐng)導(dǎo)者個人來講，無論處在什么環(huán)境中，你都有選擇自己心態(tài)的自由，也就是說，你可以選擇用一種良好的自我狀態(tài)和心理品質(zhì)去面對工作、事業(yè)、生活和人生。如果你能夠以感恩的心態(tài)對人，以寬容的心態(tài)對己，以進(jìn)取的心態(tài)做事，以順其自然的心態(tài)看待仕途的升遷；如果你不再患得患失，不再計較名利榮辱，不再壓抑真實的自我，不因一時的挫折心理失衡而自甘墮落；你就會從日常的工作生活中享受到快樂，就會在人生的舞臺上展現(xiàn)你獨特的風(fēng)采。
關(guān)于“沖突”的討論
與公司有沖突是“壞事情”，這樣的觀點是不對的，適度的沖突有利于公司的管理創(chuàng)新，有利于發(fā)現(xiàn)矛盾，沒有沖突是“一團(tuán)和氣”的掩蓋矛盾，沒了菱角也就沒了創(chuàng)新的動力了。
無能的領(lǐng)導(dǎo)（管理者）喜歡下級的奴性。“聽話的人好管理”反應(yīng)出來的是管理者的管理無能，以及人際交往上的低能。
3、提升人格魅力提高領(lǐng)導(dǎo)能力
作為領(lǐng)導(dǎo)干部，加強(qiáng)組織性修養(yǎng)，提高管理力首先要加強(qiáng)管理制度學(xué)習(xí)，堅定理想信念，努力吸取新知識，不斷用知識來武裝自己，提高自己的修養(yǎng)。其次要堅持理論與實踐相結(jié)合，增強(qiáng)組織紀(jì)律性。要改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)，講真話、講實話、不講空話套話;講原則、不拉幫結(jié)派講關(guān)系；辦實事，出實績，不做表面文章；確保決策的科學(xué)化和民主化，切忌拍腦袋違民意。
不僅如此，做為領(lǐng)導(dǎo)干部，必須具備智慧、幽默、樂觀、進(jìn)去、正直、公平、寬容、有愛心等品質(zhì)，必須創(chuàng)造出一種獨特的風(fēng)格把其他人吸引到你身邊，凝聚在你周圍，營造一個活力化的充滿人情味的可信賴的氛圍，并以此來激勵下屬潛能的發(fā)揮，提高工作效率。只要領(lǐng)導(dǎo)者用愛心和榜樣的力量去感化人，用理解決心的方法去幫助人，用能力和積極的品格去影響人，用設(shè)法提供舞臺和機(jī)遇去引人，那么，他就一定會成為一個有著強(qiáng)烈的吸引力和感召力、深受下屬和群眾擁戴的領(lǐng)袖人物。
A對B說：“我要離開這個公司。我恨這個公司！”B建議道：“我舉雙手贊成你的報復(fù)??！破公司一定要給它點顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時機(jī)。”A問：為什么？B說：“如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會受到重大損失，非常被動。”A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了很多的忠實客戶。再見面時B問A：現(xiàn)在是時機(jī)了，要跳趕快行動哦！A淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時沒有離開的打算了。
其實這也正是B的初衷。一個人的工作，永遠(yuǎn)只是為自己的簡歷。只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會給你更多的機(jī)會替他創(chuàng)造更多利潤。
關(guān)于“淡化矛盾”的討論
平息高情緒沖突的一般辦法
1、地位交談，就是雙方坐下來交談，這樣可以降低沖突方的重心，尤其是“心
思重心”，一般的情緒的高低與重心成正比。
2、反饋式傾聽，投機(jī)式交談，與對方越是投機(jī)就越容易被接受，認(rèn)真的傾聽，
認(rèn)真的記錄，時不時的反饋一些認(rèn)可的表情，疑問的表情，認(rèn)同的表情，效果會更好的
3、重復(fù)對方的話，先認(rèn)真的聽再總結(jié)對方的話，并使對方認(rèn)可，使對方感覺到
你很重視他，對方也就容易被說服了。高情緒也就被平息了。
4、誠意處理，避開對方的火頭，避開沖突，人在沒有情緒的時候是講道理的。
三、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力
第一型
有原則，有毅力，能自我管理，正直，毫不懷疑自己的理念是正確的，完美主義，力圖保持高的標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量，做事僅僅有條，以積極的態(tài)度及不惜付出任何努力追求自己的理想。他們總是注重經(jīng)驗，希望提高成效。他們還善于激勵他人提升自己，變得更加有效并且做正確的事情，他們不喜歡浪費(fèi)和粗心，在*狀態(tài)時，他們能夠做出正確的判斷，明智的決定，成為道德的模范及非常負(fù)責(zé)任。
唐朝詩人李白，小時候很貪玩，不愛學(xué)習(xí)。他的父親為了讓他成才，就把他送到學(xué)堂去讀書，可是，那些經(jīng)史、諸子百家的書學(xué)起來很困難，他更加不愿意學(xué)了，有時候還偷偷跑出去玩。一天，李白沒有上學(xué)，跑到一條小河邊去玩，突然看見一位白發(fā)蒼蒼的老婆婆蹲在小河邊的一塊磨石上旁，一下一下的磨一根鐵棍。李白好奇的問道：“老婆婆，您在干什么？”“我在磨針。”老婆婆一邊磨一邊回答。“磨針！用這么粗的鐵棍磨成細(xì)細(xì)的繡花針。這什么時候能磨成啊！”李白脫口而出。老婆婆抬起頭，停下手，親切地對李白說：“孩子，鐵棒雖粗，可擋不住我天天磨，滴水能穿石，難道鐵棒就不能磨成針嗎。”李白聽了老婆婆的話，很受感動。心想：“是呀，做事只要有恒心，不怕困難，天天堅持做，什么事都能做好。讀書不也是一樣嗎？”李白轉(zhuǎn)身就跑回學(xué)堂。從此以后，他刻苦讀書，終于成為一名*的詩人
第二型
有愛心，慷慨、感恩、愉悅?cè)藗儯瑢e人的需要很敏感，總是試圖滿足他人的需要。他們喜歡贊賞他人的才能，能夠扮演密友和導(dǎo)師的角色，擅長與人的交際。他們對別人的要求很難說“不”，希望能夠更好的幫助別人，他們不喜歡沒有人情味的工作環(huán)境，但對環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)。在*狀態(tài)時，他們會有同理心，慷慨，幫助團(tuán)隊建立更緊密的關(guān)系。
*南部的一個州，每年都舉辦南瓜品種大賽。有一個農(nóng)夫的成績相當(dāng)優(yōu)異，經(jīng)常是首獎及優(yōu)等獎的得主。他在得獎之后，毫不吝嗇地將得獎的種子分給街坊鄰居。有一位鄰居就很詫異地問他：“你的獎項得來不易，每季都看你投入大量的時間和精力來做品種改良，為什么還這么慷慨地將種子送給我們呢？難道你不怕我們的南瓜品種因而超越你嗎？”這位農(nóng)夫回答：“我將種子分送給大家，幫助大家，其實也就是幫助我自己！”
原來，這位農(nóng)夫所居住的城鎮(zhèn)是典型的農(nóng)村形態(tài)，家家戶戶的田地都毗鄰相連。如果農(nóng)夫?qū)⒌锚劦姆N子分給鄰居，居民們就能改良他們南瓜的品種，也可以避免蜜蜂在傳遞花粉的過程中，將鄰近的較差的品種轉(zhuǎn)而傳染自己，這位農(nóng)夫才能夠?qū)Ｐ闹铝τ谄贩N的改良。相反地，若農(nóng)夫?qū)⒌锚劦姆N子私藏，則鄰居們在南瓜品種的改良方面勢必?zé)o法跟上，蜜蜂就容易將那些較差的品種傳染給自己，他反而必須在防范外來花粉方面大費(fèi)周折而疲于奔命。
管理啟示：將優(yōu)秀的種子送給大家，就可以避免自己的南瓜受劣質(zhì)品種的影響，這實際上是在幫助自己。就某方面來看，這位農(nóng)夫和他的鄰居們是處于互相競爭的形式，然而在另一方面，雙方又處于微妙的合作狀態(tài)。事實上，在當(dāng)今世界，如此既競爭又合作的關(guān)系是日益明顯的。
對于企業(yè)或管理者來說，應(yīng)該積極地面對你的競爭對手，不管他是一個人、一個團(tuán)隊、一個組織、還是一個企業(yè)，都應(yīng)積極地結(jié)成聯(lián)盟，分享彼此的經(jīng)驗和成果，共同抵御風(fēng)險，在合作中競爭，這樣才能創(chuàng)造奇跡。
第三型
適應(yīng)力強(qiáng)，注意力集中，卓越，有干勁，知道如何按照別人的期望更有效地完成工作。他們往往很有吸引力，迷人，精力充沛。他們對自己，對他們的團(tuán)隊和企業(yè)都有很強(qiáng)的觀察力。他們喜歡被人注意，經(jīng)常被榮譽(yù)所吸引。他們樂于競爭，對地位和個人榮譽(yù)促使他們愿意犧牲個人的生活。在*狀態(tài)時，他們變得很有才華，令人欽佩，經(jīng)常被人們看做是鼓舞士氣的模范。
有一個人被老虎追趕，緊迫之下被逼下懸崖，幸運(yùn)的是，在跌落的過程中，懸崖邊生長的一棵小灌木接住了他。抬頭看，那只老虎在上面虎視眈眈，怎么辦？等老虎離開后再想辦法上去嗎？突然，“咔咔咔”的聲響從腳下傳來，循聲望去，一只小老鼠正在啃咬他現(xiàn)在抓著的“救命稻草”小灌木的根部。
正在這時，一團(tuán)團(tuán)鮮艷的紅吸引了他的眼光，那是一些熟透的野草莓，近在咫尺呢！于是，他伸手拽下野草莓，毫不猶豫地塞進(jìn)嘴里，不由得發(fā)出感嘆：“哇，好甜吶！”
在現(xiàn)實生活中，當(dāng)不幸、為難和壓力一齊向你逼近，你是否還能顧及享受一下野草莓的滋味？你具備這種精神嗎？
第四型
有藝術(shù)才能，感情豐富，能欣賞及關(guān)心別人，給人深刻印象，喜歡擁有獨特的魅力。他們對好的創(chuàng)意及個人的創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)追求上，他們不會妥協(xié)。他們喜歡有創(chuàng)造力的工作，不喜歡太有規(guī)律的工作。在*狀態(tài)時，他們能將直覺和創(chuàng)造力帶到工作中來，并用他們有深度和獨特的感覺改善工作。
港人非常尊師，開學(xué)第一周校長在自己家里請了一桌宴席，有10位教授赴宴，我也在內(nèi)。
原來菜都是校長家的廚子做的，清爽利落，很有家常菜風(fēng)味。也許由于廚子是汕頭人，他在諸多調(diào)味料中加了一碟辣醬，校長夫人特別聲明是廚師親手調(diào)制的。那辣醬對我而言稍微嫌甜，單我還是取用了一些。因為廣東人怕辣，這碟辣醬我若不捧場，全桌澳籍人士沒有誰會理它。
那天晚上吃得很愉快也聊得很盡興，臨別的時候主人送客到門口，校長夫人忽然塞給我一個小包，她說：“這是一瓶辣醬，廚子說特別送給你的。我們吃飯的時候他在旁邊巡巡看看，發(fā)現(xiàn)只有你一個人欣賞他的辣醬，他說他反正做了很多，這瓶讓你拿回去吃。”
我其實并不十分喜歡那偏甜的辣醬，吃它原是基于一點善意，不料竟回收了更大的善意。我千恩萬謝受了那瓶辣醬這一次，我倒真的愛上了這瓶辣醬了，為了廚子那份情。
我只是好意一舉箸，竟蒙對方厚贈，想來，生命之宴也是如此吧！我對生命中的涓滴每有一份賞悅，上帝總立即賜下萬道流泉；我每為一個音符凝神，他總傾下整匹的音樂如素錦。
生命的厚禮，原來只賞賜給那些肯于一嘗的人。
第五型
觀察敏銳，求知欲強(qiáng)，創(chuàng)新，有耐性，精力充沛的學(xué)習(xí)者和實驗家，特別是在專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。他們在開始工作或陳述意見時，會細(xì)致地收集信息，試圖把握一切，喜歡跟從他們的好奇心去理解細(xì)節(jié)，探索原理他們有很強(qiáng)的分析能力，鐘情于探索發(fā)現(xiàn)，喜歡獨處。在*狀態(tài)時，他們變得有遠(yuǎn)見，能夠?qū)⑷碌母拍顜У焦ぷ髦小?/span>
蛹和蝶蛹看著美麗的蝴蝶在花叢中飛舞，非常羨慕，就問：“我能不能像你一樣在陽光下自由的飛舞？”
蝴蝶告訴它：“第一，你必須渴望飛翔；第二，你必須有脫離你那非常安全。非常溫暖的巢穴的勇氣。”
蛹就問蝶：“這是不是就意味著死亡？”
蝶告訴它：“從蛹的生命意義上說，你已經(jīng)死亡了；從蝴蝶的生命意義上說，你又獲得了新生。”
這個寓言講的是一個關(guān)于升華的道理。用它來意喻營銷人，是非常合適的。營銷要創(chuàng)新，有時就不得不進(jìn)行“破壞”，甚至破壞他自己親手建造起來的大廈，業(yè)內(nèi)有一句話說是：“營銷人就是從事創(chuàng)造性破壞的那些人”，就是說他要在創(chuàng)造中進(jìn)行破壞。我們是否有勇氣打破我們賴以成功的基石去尋找新的發(fā)展思路。
阿姆斯特朗在月球上僅邁了一小步，卻標(biāo)志著人類發(fā)展前進(jìn)了一大步。的確，這一步對阿本人來說無足輕重，在地球上還不是天天走路，有什么大驚小怪的？因此他從月球上回來，就有人不服氣，你能在月球上走，我還能在火星上跑呢！可最難突破的那一步不是你邁出的，而是阿姆斯特朗。在這之前你們誰都沒有想到呀！
2008年，國家工信部請杰克.偉爾奇來給企業(yè)家們上課，課后，有一位企業(yè)家問道：“你所講的那些，我們都知道。我想作為一位成功的企業(yè)領(lǐng)袖，你一定還有其他錦囊妙計吧？”杰克.偉爾奇說：“沒有了。你們只是知道，而我是做到了！”
哥倫布是15世紀(jì)的*航海家。他經(jīng)歷千辛萬苦終于發(fā)現(xiàn)了新大陸。對于他的這個重大發(fā)現(xiàn)，人們給予了很高的評價和很多榮譽(yù)。
*有個叫杰福斯的牧童，他的工作是每天把羊群趕到牧場，并監(jiān)視羊群不越過牧場的鐵絲到相鄰的菜園里吃菜就行了。
有一天，小杰福斯在牧場上不知不覺睡著了。不知過了多久，他被一陣怒罵聲驚醒了，只見老板怒目圓睜，大聲吼道：“你這個沒用的東西，菜園被羊群攪得一塌糊涂，你還在這里睡大覺！”
小杰福斯嚇得面如土色，不敢回話。
這件事發(fā)生后，機(jī)靈的小杰福斯就想，怎樣才能使羊群不再越過鐵絲欄柵呢？他發(fā)現(xiàn)，那片有玫瑰花的地方，并沒有更牢固的鐵欄柵，但羊群從不過去，因為羊群怕玫瑰花的刺。“有了”，小杰福斯高興的跳了起來，“如果在鐵絲上加一些刺，就可以擋住羊群了”。
于是，他先將鐵絲剪成5厘米左右的小段，然后把它結(jié)在鐵絲上當(dāng)刺，結(jié)好之后，他再放羊的時候，發(fā)現(xiàn)羊群起初也試圖越過鐵絲網(wǎng)去菜園，但每次都被刺疼后，驚恐地縮了回來，被多次刺疼之后，羊群再也不敢越過欄柵了。
小杰福斯成功了。
半年后，他申請了這項專利，并獲批準(zhǔn)。后來，這種帶刺的鐵絲網(wǎng)便風(fēng)行世界。
實際上，創(chuàng)新者經(jīng)常把創(chuàng)新想得太高深、太神秘、太復(fù)雜了，并因此阻礙了他們創(chuàng)新。營銷創(chuàng)新往往是在不經(jīng)意間獲得的，所以，偉大的創(chuàng)新往往是很簡單的。
第六型
引人注意，討人喜歡，有責(zé)任心，勤奮，可靠，喜歡建立合作關(guān)系以使工作更加有效地完成。他們能夠評定他人的動機(jī)和優(yōu)點，從工作環(huán)境中尋找潛在的問題。對權(quán)威反感，但會是一個忠心耿耿的追隨者，他們希望大家意見一致，并對未來有遠(yuǎn)見。在*狀態(tài)時，他們很有信心，獨立，有勇氣，往往可以將團(tuán)隊帶回到他的本來價值上。
一只狐貍整天東游西逛，總想獲得一點什么意外的驚喜，它非常勤勞，走了很多的路程，結(jié)果被它發(fā)現(xiàn)一個養(yǎng)殖場有不少小雞，但遺憾的是場門口有一只狗守護(hù)著，使它無法得手。狐貍只好四處轉(zhuǎn)悠，想伺機(jī)下手，可是這只狗非常認(rèn)真，始終沒有要離開的樣子。狐貍無奈，只好笑呵呵地走過去，跟狗打招呼：“啊，狗大哥，你真是好人，整天守著雞舍多辛苦，還是回去休息吧！”
狗說：“我不休息，因為我要保護(hù)雞舍!”
狐貍說：“瞧那些小雞多靈活，它們已經(jīng)能夠保護(hù)自己了，你不用再多管閑事！再所你這么負(fù)責(zé)任的保護(hù)它們，它們也不一定會感激你，何必呢。”
狗說：“我不需要它們的感激，只要能夠制止犯法，我心里就感到快樂，我是在為自己做事，不是為它們！”
狐貍大失所望，就惱羞成怒喊道：“你以為自己是什么呀，整天無所事事的放著正經(jīng)事不做！還是回去各做各的事情吧，別在這里浪費(fèi)時間了！”
狗嚴(yán)肅的說：“我整天無所事事與你的東游西逛等同起來，我們的行動雖然性質(zhì)相同，但本質(zhì)不同，不能相提并論！”
我認(rèn)為：不傷害他人的無所事事，比犯錯誤的“勤奮”要高尚得多！
第七型
樂觀，開朗，積極主動，才藝廣泛。在變化、多樣性、刺激和創(chuàng)新方面非常擅長。他們表達(dá)直率，有幽默感，能夠讓其他人支持他們的想法。他們總是追趕潮流，尋求新的可能性和觀點。在*狀態(tài)時，他們會將焦點集中在有價值的目標(biāo)上，工作會非常有效率。
思慮過度，憂思重重，胡思亂想，患得患失，這種“思”則是中醫(yī)“七情”致病之思。
中醫(yī)認(rèn)為，思則氣結(jié)，就是脾氣郁結(jié)，從而出現(xiàn)納呆，脘腹脹滿，便秘、失眠等病癥。
這幾年來，“憂郁癥”呈上升趨勢，多因長期處于焦慮狀態(tài)所致。臨床上常見的“梅核氣”，許多是因思則氣結(jié)而起的。思慮會影響健康，使人不能長壽。只有開朗解思，才能長壽。人要做到開朗解思，首先，是努力提高自己的心理素質(zhì)，即平時注重個人修養(yǎng)。要正確地認(rèn)識和對待自己，要擺正自己和別人的位置，要有開闊胸懷，處理好自我和他人的關(guān)系。一個人不可能事事處處都比別人強(qiáng)，時時走在前頭。遇事要替別人想想，將心比心，這樣就能胸懷開闊，自我解脫。更要擁有樂觀豁達(dá)，自我歡樂，遇事不驚，以靜制動良好心理狀態(tài)。
在平時日常生活中，要學(xué)會自消心中苦惱，生活中不順之事太多，想開些，即使不平之事攤到了自己頭上，也要心平氣和，牢記“柳暗花明又一村”，以沖淡自己心中的不快。把一切喜怒哀樂之事，都要淡然若忘，使神情超脫，開朗解思。
第八型
有力量，果斷，自信。很清楚自己想要做什么，全力以赴，并總是有能力把它完成好，能夠做困難的決定，并把嚴(yán)重的問題看作是對他們的挑戰(zhàn)，克服當(dāng)中的困難，善于策略運(yùn)用及掌握權(quán)力。他們樂于支持、保護(hù)并激勵他人。在*狀態(tài)時，他們變得寬宏大量，用他們的力量去提高其它人的水平。
他們應(yīng)該鼓勵員工們區(qū)追求成功的熱情。但是，有一點必須注意：只有純潔的自信心才能生發(fā)出健康的熱情。我們知道，自信心常能幫助人們達(dá)到成功。然而，如果一位員工的自信心只是為了個人的貪婪，那么她將對同事和公司構(gòu)成潛在的危害。在不健康的熱情的驅(qū)使下，很可能會不計后果地胡作非為。有一則寓言是這樣說的：
一個牧羊人為了擴(kuò)張自己的事業(yè)，決定培養(yǎng)一只狼作幫手。于是，他每天訓(xùn)練狼如何捕捉小羊。他希望通過狼把鄰近羊群的小羊據(jù)為己有。
這只狼事先并沒有經(jīng)過野生訓(xùn)練，是人工撫養(yǎng)大的，所以膽子很小。為了鼓勵它，牧羊人說：“你是一只狼呀，既然如此，那么你要相信自己能夠變成一只最杰出的狼！”這只狼果然變得很杰出，因為它把主人的羊也捕捉到了自己的肚子里。
最后的結(jié)局是這樣的，一位獵人出于義憤擊殺了這只狼，而牧羊人也從此淪為窮光蛋。
第九型
融洽、隨和、謙卑，適應(yīng)能力強(qiáng)，可以信任，通過強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊中的正面事物創(chuàng)造協(xié)調(diào)的團(tuán)隊，能夠緩和沖突和緊張的狀態(tài)。他們支持及包容他人，有耐性，不偏執(zhí)，能與他人共同工作。他們不喜歡團(tuán)隊中又沖突，總是試圖建立和諧及穩(wěn)定的關(guān)系。在*狀態(tài)時，他們能夠協(xié)調(diào)差異，將人們凝集一起創(chuàng)造一個穩(wěn)定但有激情的氛圍。
莊子釋領(lǐng)導(dǎo)之道
莊子里講過這樣一個故事：戰(zhàn)國時，惠施在魏國當(dāng)相國，莊周跑去要與他會面。惠施聽人說，莊周這次來魏國的目的，是想取他相國之位而代之，所以十分緊張，命令官兵在都城搜捕了三天三夜，但還沒有抓到莊周。正當(dāng)惠施坐立不安而又無可奈何之時，莊周卻自己找上門來了，還對他講了一個故事，“南方有一種鳥，從南海出發(fā)，飛到了北海。不是梧桐樹它不會棲身，不是仙果它不會吃，不是清冽的甘泉它不會喝。貓頭鷹弄到了一只死了好幾天，身體都腐朽了的老鼠，正巧該鳥飛過，貓頭鷹抬頭看見了，以為這只鳥想吃它的老鼠，于是發(fā)出驚叫：嚇！現(xiàn)在，你難道也要用魏國來嚇我嗎？”
在我們現(xiàn)代社會，像惠施與貓頭鷹這樣，“以小人之心度君子之腹”的人其實是大有人在的。比如，有的人害怕有才能的人調(diào)入自己的單位或部門，擔(dān)心自己的地位保不住，被人取而代之，于是想方設(shè)法要去整這個人。
其實，這里存在兩個問題，一是現(xiàn)在是競爭的時代，巨石尚且壓不住雨后春筍冒尖，你即使百般阻撓，能阻止新苗不脫穎而出嗎？二是你現(xiàn)在的位子，在你眼里是寶座，人家是不是稀罕呢？所以，一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，不是要處心積慮地去壓制你的屬下，而是要想方設(shè)法，怎么讓這些比你更優(yōu)秀的人為你效忠。當(dāng)然，在你海納百川，擇賢用人的同時，也不要忘了自身的學(xué)習(xí)與完善?？v使千鳥掠過，我自巋然不動。
能把別人優(yōu)點變成自己優(yōu)點的人，一定能成為無往不勝的老大。
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