我公司是做茶提取物（ＧＴＰ，ＧＴＣ，ＥＧＣＧ）植物提取物，銀杏葉提取物，益生菌粉等，３月了解到有家公司有產(chǎn)品中用到銀杏葉提取物，且我司目前所主推的產(chǎn)品，即銀可葉提取物，所以電話聯(lián)系對(duì)方公司，轉(zhuǎn)到了采購(gòu)部，首先自我介紹后，并談到我司的產(chǎn)品，向?qū)Ψ皆儐?wèn)了年采購(gòu)量，開始對(duì)方不肯透露，后來(lái)總算說(shuō)了，同時(shí)，問(wèn)了他們對(duì)產(chǎn)品具體規(guī)格的要求，對(duì)方也作了說(shuō)明，并且我們也報(bào)了價(jià)，從對(duì)方的口氣中感覺我司的價(jià)格并不高，應(yīng)該是平于市場(chǎng)的，后提出給對(duì)方發(fā)樣并且提供樣品，但此時(shí)對(duì)方卻拒絕了，表示就算提供了化妝品，他們也不會(huì)有空去檢測(cè)，事情到此，我不知道應(yīng)該如何進(jìn)行下去，如果能夠讓對(duì)方對(duì)我司的產(chǎn)品提起興趣？如何讓對(duì)方肯對(duì)我司提供的樣品進(jìn)行實(shí)驗(yàn)？
分析：
你初次打電話時(shí)，就問(wèn)別人的采購(gòu)量，這是比較忌諱的，讓別人明顯感覺到你很功利，特別是針對(duì)采購(gòu)人員，量大的時(shí)候，很多業(yè)務(wù)員求著他，量小的時(shí)候，他是求著別人，所以，你一來(lái)就問(wèn)數(shù)量，這明顯是一個(gè)錯(cuò)誤；
還有，產(chǎn)品在沒有確定是否符合對(duì)方條件之前，你就報(bào)了價(jià)，這又是犯了非常低級(jí)的錯(cuò)誤，報(bào)價(jià)一定要是在確定符合別人要求的基礎(chǔ)上談的，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)，你很不負(fù)責(zé)任！
第三，你報(bào)了一個(gè)平于市場(chǎng)的價(jià)，也就是說(shuō)和現(xiàn)在他目前的供應(yīng)商差不多的價(jià)，那為什么他要跟你再談下去？如果你是他，有必要談下去嗎？你沒有優(yōu)勢(shì)，他沒有理由換！
從頭到尾，你給別人的感覺就是非常的功利！他跟你合作沒有安全感，哪怕你價(jià)格再低一點(diǎn)，他也不樂(lè)意合作，第一印象沒有留好．你要做改變自己形象的事，去上門見他一次，不談業(yè)務(wù)，了解情況，第一步就是讓他們接受試用．讓你和另外一家公司共同給他們供貨，這樣談的目的，他會(huì)更樂(lè)意接受的！
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/2108.html
