對(duì)于企業(yè)而言，盈利能力是衡量其當(dāng)前賺錢(qián)能力的關(guān)鍵指標(biāo)。當(dāng)我們獲取了企業(yè)過(guò)去一段時(shí)間的真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，投資者便能更準(zhǔn)確地判斷其盈利狀況。在一段時(shí)間內(nèi)，企業(yè)的平均盈利狀況往往比單一時(shí)點(diǎn)的盈利狀況更具參考價(jià)值。
關(guān)于盈利能力的指標(biāo)，除了總利潤(rùn)、凈利潤(rùn)等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)外，還有一些比率指標(biāo)同樣重要。例如，主營(yíng)業(yè)務(wù)毛利率反映了主營(yíng)業(yè)務(wù)的獲利能力；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率則體現(xiàn)了主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入轉(zhuǎn)化為凈利潤(rùn)的能力；成本費(fèi)用利潤(rùn)率則反映了企業(yè)每投入一元錢(qián)的成本費(fèi)用能創(chuàng)造的利潤(rùn)凈額?？傎Y產(chǎn)利潤(rùn)率和凈資產(chǎn)收益率則分別體現(xiàn)了企業(yè)總資產(chǎn)和股東權(quán)益的獲利能力。
這些指標(biāo)大多數(shù)情況下都是越高越好，代表企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)。但在分析財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)，我們還需要進(jìn)行橫向與同行業(yè)比較，以及縱向與自身往年業(yè)績(jī)比較，這樣才能更全面地了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。
有時(shí)，我們會(huì)看到企業(yè)利潤(rùn)波動(dòng)較大。這除了受主營(yíng)業(yè)務(wù)影響外，還與非經(jīng)常性損益比率、主營(yíng)業(yè)務(wù)比率等有關(guān)。非經(jīng)常性損益比如賣(mài)廠房土地、賣(mài)子公司股權(quán)等非持續(xù)易帶來(lái)的收益或損失。而企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、自主創(chuàng)新能力、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品質(zhì)量等也是影響企業(yè)盈利的重要因素。
在制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略和職能戰(zhàn)略等多個(gè)層次。總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略需要對(duì)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、資源供應(yīng)等進(jìn)行綜合分析。經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略則是在總體戰(zhàn)略指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)總公司發(fā)展目標(biāo)而制定的。而職能戰(zhàn)略則是為了保證企業(yè)總體戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用各種專(zhuān)業(yè)職能制定的。
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略特點(diǎn)包括符合社會(huì)主義制度和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，樹(shù)立系統(tǒng)優(yōu)化觀念、資源有限性觀念、改革觀念和著眼于未來(lái)觀念等。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略形態(tài)包括拓展型、穩(wěn)健型和收縮型，其中拓展型戰(zhàn)略適合行業(yè)龍頭企業(yè)和有發(fā)展后勁的企業(yè)選擇。
一、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略概述
市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略是企業(yè)拓展市場(chǎng)的重要手段，旨在通過(guò)多種策略逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。該戰(zhàn)略可以通過(guò)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提升生產(chǎn)能力、增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷(xiāo)售渠道等單一或組合策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略包括兩個(gè)方面：一是利用現(xiàn)有產(chǎn)品開(kāi)辟新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)滲透，二是向現(xiàn)有市場(chǎng)提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。這種戰(zhàn)略是典型的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略等主要形式。
二、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略詳解
多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指的是企業(yè)同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩個(gè)或以上行業(yè)的拓展策略，也被稱(chēng)為“多行業(yè)經(jīng)營(yíng)”。它主要包括同心多元化、水平多元化和綜合多元化三種形式。例如，同心多元化是利用原有技術(shù)及優(yōu)勢(shì)資源，針對(duì)新市場(chǎng)和新顧客增加新業(yè)務(wù)；而水平多元化則是針對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和顧客，采用新技術(shù)增加新業(yè)務(wù)。此戰(zhàn)略適合大中型企業(yè)選擇，可充分利用企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，提高閑置資產(chǎn)利用率，從而緩解競(jìng)爭(zhēng)壓力，降低經(jīng)營(yíng)成本，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。但在實(shí)施過(guò)程中，需考慮行業(yè)的關(guān)聯(lián)性、企業(yè)控制力及跨行業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)。
三、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的多種形式
聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指兩個(gè)或以上獨(dú)立經(jīng)營(yíng)實(shí)體橫向聯(lián)合成立一個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體或企業(yè)集團(tuán)的策略。此戰(zhàn)略有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營(yíng)資本規(guī)模，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在工業(yè)發(fā)達(dá)的西方國(guó)家，主要是通過(guò)控股的形式組建企業(yè)集團(tuán)。而在中國(guó)，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)主要采用兼并、合并、控股、參股等形式。聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略主要分為一體化戰(zhàn)略、企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略、企業(yè)合并戰(zhàn)略和企業(yè)兼并戰(zhàn)略等類(lèi)型。
四、企業(yè)戰(zhàn)略管理的內(nèi)容與過(guò)程
企業(yè)戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略制定、執(zhí)行與控制等過(guò)程。在戰(zhàn)略制定方面，需要深入分析企業(yè)的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，明確戰(zhàn)略思想與目標(biāo)，制定戰(zhàn)略對(duì)策并進(jìn)行綜合平衡與方案比較。戰(zhàn)略執(zhí)行則需要依靠組織機(jī)構(gòu)與工作人員的配合，通過(guò)綜合計(jì)劃與具體作業(yè)計(jì)劃來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略目標(biāo)。而戰(zhàn)略控制則是將實(shí)際成果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較，評(píng)價(jià)并調(diào)整以保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
五、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深化期的理論演變
企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深化期的理論演變主要經(jīng)歷了兩個(gè)階段。首先是在20世紀(jì)60、70年代，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論開(kāi)始形成，強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)適應(yīng)環(huán)境變化，提高市場(chǎng)占有率，并據(jù)此調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。隨后在80年代，企業(yè)戰(zhàn)略管理理論進(jìn)一步發(fā)展，更加注重戰(zhàn)略的計(jì)劃性與控制性，以及與企業(yè)內(nèi)部組織的適應(yīng)性。這些理論演變?yōu)槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)提供了更深入的指導(dǎo)。
六、關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略管理的進(jìn)一步探討
企業(yè)戰(zhàn)略管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。實(shí)踐表明，推行目標(biāo)管理是實(shí)施戰(zhàn)略執(zhí)行和戰(zhàn)略控制的有效方法。建立跟蹤監(jiān)視市場(chǎng)變化的預(yù)警系統(tǒng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展領(lǐng)域和方向進(jìn)行不斷調(diào)研和戰(zhàn)略重組，使企業(yè)發(fā)展始終能適應(yīng)市場(chǎng)要求，達(dá)到駕馭市場(chǎng)的目的。
《商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的三大戰(zhàn)略解析》
在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，各大企業(yè)紛紛采取不同戰(zhàn)略以謀求優(yōu)勢(shì)地位。其中，降低成本戰(zhàn)略便是其中之一。企業(yè)追求降低成本，通過(guò)降低商品價(jià)格來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要想實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先，企業(yè)必須在管理方面嚴(yán)格控制成本，將降低費(fèi)用的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，從而確保低成本地位的公司能夠獲得高于行業(yè)平均水平的利潤(rùn)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利潤(rùn)低迷時(shí)，依靠成本優(yōu)勢(shì)維持高利潤(rùn)回報(bào)的你方能更為主動(dòng)，從而成為競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。
除了降低成本戰(zhàn)略外，企業(yè)還可以通過(guò)提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)突出自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)提供的商品或服務(wù)獨(dú)具特色，無(wú)論是功能豐富還是款式新穎美觀等各方面的突破，都有可能使其成為行業(yè)中的翹楚。獨(dú)特的戰(zhàn)略不僅可以為企業(yè)提供獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，建立起抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的防御陣地，同時(shí)還能贏得客戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，進(jìn)而在市場(chǎng)上脫穎而出。
還有一種戰(zhàn)略是專(zhuān)注于特定的客戶(hù)群或市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)會(huì)選擇針對(duì)某一特定的客戶(hù)群體或某個(gè)特定的產(chǎn)品系列細(xì)分區(qū)段或地區(qū)市場(chǎng)作為主攻方向。其核心在于，企業(yè)能夠以更高的效率和更好的效果服務(wù)于狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象，從而超越更廣泛領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種戰(zhàn)略具備潛力贏得超過(guò)行業(yè)平均水平的收益。企業(yè)可以深入研究該細(xì)分市場(chǎng)的需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足其需求，建立起強(qiáng)大的市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這些都能讓采取此類(lèi)戰(zhàn)略的企業(yè)在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期生存能力。
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