最近有位做制造業(yè)的學(xué)員問(wèn)，公司因大量備貨導(dǎo)致庫(kù)存嚴(yán)重該怎么辦。以下是相關(guān)建議，遇到這種情況的老板們可以認(rèn)真看哦。
一、走出工廠，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及需求。擁有好品牌的工廠一般會(huì)有終端店。其目的不是靠終端店賺錢(qián)，而是了解整個(gè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求，要以客戶為中心生產(chǎn)產(chǎn)品，避免陷入自嗨狀態(tài)。
二、和優(yōu)質(zhì)的下游經(jīng)銷(xiāo)商形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。之所以備貨嚴(yán)重，是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)好賣(mài)的產(chǎn)品，不好賣(mài)的產(chǎn)品就滯銷(xiāo)了。形成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟能形成命運(yùn)共同體，把你的事變成他的事?？梢钥紤]讓他們?nèi)牍晒精@取利潤(rùn)分紅，如果經(jīng)銷(xiāo)商不投錢(qián)，就先以分紅方式讓大家先參與。只要一年?duì)I業(yè)額超過(guò)一定比例，就拿出固定分紅給經(jīng)銷(xiāo)商中前多少名的，且按照個(gè)人營(yíng)業(yè)額在總營(yíng)業(yè)額中的比例分配。若能讓其掏錢(qián)入股則更好。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，不想壓貨的老板們，首先要讓自己活在市場(chǎng)中，生產(chǎn)大眾所需產(chǎn)品。其次要讓大家都想賣(mài)貨，這樣才能有效消滅庫(kù)存，把你的事變成大家的事，讓這件事有可能變成大事。
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