如何設(shè)計(jì)出非常有殺傷力的招商模式呢？一共就這五點(diǎn)。
一、你的代理政策是否有誘惑力。這個(gè)需要體現(xiàn)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)原則只有一條，讓對(duì)方感覺(jué)到 “哇，這就是我想要的”，眼前一亮。這里我的建議一般是限時(shí)限量限優(yōu)惠，在什么樣的時(shí)間前多少名加入的可以享受什么樣的優(yōu)惠政策，在現(xiàn)場(chǎng)立刻做決定選擇加入的。除了優(yōu)惠方案之外，還額外單獨(dú)給一個(gè)什么樣的政策或者福利，給客戶立馬做決定的理由，理由越充分他下決定的速度就越快。
二、賺錢路徑是否簡(jiǎn)單。這個(gè)要從人性層面來(lái)設(shè)計(jì)，一定要盡可能簡(jiǎn)化你的回本路徑和賺錢路徑。很多傳統(tǒng)的招商模式就是交完了代理費(fèi)之后，花錢的日子才剛剛開始，要注冊(cè)公司、建團(tuán)隊(duì)、找倉(cāng)庫(kù)、開門店等，全部都重資產(chǎn)，這是為什么傳統(tǒng)招商模式越來(lái)越失靈、不吸引人了。我們輔導(dǎo)選手一般做那種新的招商模式，只需要交很少代理費(fèi)或者保證金，交完以后不需要再去做任何花錢動(dòng)作，只是去做收緊的動(dòng)作，這樣對(duì)代理商的誘惑力是不是更大呢。還有很多做記錄的加盟店，交完加盟費(fèi)以后還要?jiǎng)e人自費(fèi)吃素然后去琢磨學(xué)習(xí)技術(shù)，那一學(xué)就是半年甚至長(zhǎng)達(dá)一年，你怎么這么有底氣相信你的代理商在不賺錢的情況下堅(jiān)持學(xué)習(xí)一年呢，除非他腦袋有問(wèn)題。所以變相的路徑和周期拉得太長(zhǎng)會(huì)直接導(dǎo)致意向代理商不感興趣，所以一定要讓他感覺(jué)到這個(gè)事情很簡(jiǎn)單很好復(fù)制。
三、安全感?？傊o他足夠的安全感，就是你這個(gè)項(xiàng)目能不能快速變現(xiàn)，能不能讓他快速賺到錢，是不是合法合規(guī)的，有沒(méi)有兜底的政策，有沒(méi)有零風(fēng)險(xiǎn)的承諾。比如賣不完的貨有公司在兜底，三月不能回本公司補(bǔ)貼房租，或者一年賺不到三十萬(wàn)公司補(bǔ)齊三十萬(wàn)，這個(gè)是讓代理商有足夠的安全感。
四、利潤(rùn)空間是否合理。我看到有些老板不舍得把他的利潤(rùn)拿出來(lái)分配，別人一看就沒(méi)有動(dòng)力推廣了。如果客戶覺(jué)得做你這代理都不賺錢，那誰(shuí)還愿意跟你玩呢。所以好的分錢機(jī)制是標(biāo)配，當(dāng)然不僅僅自己消費(fèi)要有優(yōu)惠，而且介紹朋友要有返點(diǎn)，甚至公司賺錢還有分。因?yàn)榇蟛糠秩藖?lái)選擇跟你合作他自己心里也有桿秤，他會(huì)計(jì)算自己的時(shí)間長(zhǎng)度比，也會(huì)給其他項(xiàng)目去做比較，哪一個(gè)可能會(huì)更賺錢哪一個(gè)更輕松，一般就會(huì)選擇哪個(gè)項(xiàng)目，所以模式設(shè)計(jì)要順應(yīng)人性，不要逆人性，尤其在項(xiàng)目的初期，你本來(lái)就需要更多人參與進(jìn)來(lái)一起推廣，你就需要給這些人足夠的動(dòng)力。
五、賦能的體系是否完善。系統(tǒng)完善的賦能體系是每一個(gè)代理商的底氣，就是你打算怎么樣持續(xù)地幫到你的代理商，能夠讓他們持續(xù)地成功，從品牌產(chǎn)品、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、流量技術(shù)層面等等。你要全面地去賦能你的代理商，讓他們能夠賺到錢，能夠持續(xù)地賺到錢，能夠持續(xù)輕松拿到結(jié)果。所以收完代理費(fèi)才是開始，持續(xù)的賦能才是關(guān)鍵，讓你的項(xiàng)目才能跑得越來(lái)越快。
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