“秋碩品字型，賺錢肯定行！”是秋碩農(nóng)業(yè)的廣告語，也是核心發(fā)展目標，該企業(yè)是我2023年8月深度服務(wù)的一家技術(shù)創(chuàng)新農(nóng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)的明星產(chǎn)品是《品字型種植技術(shù)》即“玉米超高產(chǎn)種植模式”。早在2017年時企業(yè)剛剛發(fā)展我就為其策劃過《秋碩渠道裂變模式》，2023年相當于返聘。
一、我看到了什么
企業(yè)位于吉林省長春市公主嶺地區(qū)，長春是我的家鄉(xiāng)，但算起來我已有7年時間沒有為家鄉(xiāng)企業(yè)服務(wù)，我的精力還放在長三角、珠三角等地區(qū)，而我為什么看好這家企業(yè)？除了鄉(xiāng)情以外還有5個原創(chuàng)觀點：
1、鄉(xiāng)村振興是中國下一個產(chǎn)業(yè)紅利，因為房地產(chǎn)屬性發(fā)生了改變，中國靠賣地“大躍進”時代已過，正是因為如此，比如碧桂園、聯(lián)想（本人工作的企業(yè)）、用友集團、京東集團均紛紛布局于鄉(xiāng)村振興上下游產(chǎn)業(yè)。我本人更關(guān)注的是產(chǎn)品組合與產(chǎn)業(yè)盈利，比如秋碩農(nóng)業(yè)做的高產(chǎn)玉米模式玉米籽粒增產(chǎn)全株青貯增收畜牧養(yǎng)殖飼料改良，由技術(shù)驅(qū)動于產(chǎn)業(yè)鏈條形成閉環(huán)經(jīng)濟，就是一個很好案例。
2、創(chuàng)始人趙中輝第一身份是農(nóng)民、第二身份是發(fā)明人、第三身份才是企業(yè)家，這個非常符合創(chuàng)始人的邏輯，因為他是農(nóng)民所以了解農(nóng)民的底層需求，只有滿足廣大農(nóng)民的利益，讓農(nóng)民賺到錢，鄉(xiāng)村振興才能發(fā)展下去，這不是口號，而是實實在在的利他事業(yè)，比如就在昨天（2023年9月7日）企業(yè)線上公開課上，趙中輝總經(jīng)理就說了4次“不收割農(nóng)民的韭菜?。?！”。
我本人在30歲前就已是外企高管，因為少年得勢而蒙住了“眼睛”，對當時專注于科技企業(yè)的企業(yè)嗤嗤之以鼻，認為只有營銷才能救企業(yè)，但隨著年齡的增長和項目閱歷的增長，我才明白產(chǎn)品價值是“1”，營銷是“0”，如果“1”在“0”才有意義，如果“1”不在，再多的“0”也是“0”。
3、秋碩公司缺錢！為什么缺錢是個好事情？反觀北上廣一線城市BP看上去都缺錢，但實際上缺少的不僅是錢，但這企業(yè)是真缺錢，投資公司最喜的就這類項目（除了缺錢其他的都不缺），投資公司永遠會投那些能創(chuàng)造價值的好項目，但事實證明好項目是小概率事件，所以2023年投行面臨一個*的問題就是找不到好的項目，有錢投不出去。
同理，我判斷資本也會下沉于三線、四線小城市，資本下沉就意味著農(nóng)業(yè)項目上浮，越來越多的能持續(xù)創(chuàng)造價值、符合產(chǎn)業(yè)邏輯、可復制的農(nóng)業(yè)項目會得到頭部資本的青睞。
4、三、四線農(nóng)業(yè)最容易讓“外行”跨界打劫的，同時也是最容易自身跨界進步，雖無官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但今年我國失業(yè)率肯定是10年新高，“35歲定律”不僅在大廠，在小公司也是成立的，年富力強的失業(yè)者會做什么？一定是把互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗，比如爆品邏輯、流量運營、客戶增長的方法帶到其他行業(yè)中，所以農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者肯定不是農(nóng)民，而農(nóng)業(yè)肯定也不是傳統(tǒng)行業(yè)，而是“商業(yè)新物種”
秋碩公司創(chuàng)始趙中輝總經(jīng)理就明白自己能做什么？不能做什么？知道用學者治理企業(yè)，這其實是一種企業(yè)極大的進步，相比很多企業(yè)家都覺得“自己很牛逼”“你來都要聽我的”要進步得多。
在傳統(tǒng)紅利時代企業(yè)賺錢，當紅利時代不在，企業(yè)越來越難賺錢，倒逼公司治理結(jié)構(gòu)和管理模式就要改變，并非00后在改變職場 ，而是這一代老板們自己把自己推進了“墳?zāi)?rdquo;，事實證明，不識人、不用人、不尊重人，不用會別人智慧澆自己“花”的企業(yè)家肯定要被這個時代淘汰。
- 農(nóng)業(yè)部提出糧改飼，中國人肯定會干成，因為這是對的！也是吉林省的重大歷史機遇，似乎只有“吉林人”才能把這篇論文寫好，引導種植全株青貯玉米，同時也因地制宜，在適合種優(yōu)質(zhì)牧草的地區(qū)推廣牧草，將單純的糧倉變?yōu)?ldquo;糧倉+奶罐+肉庫”，將糧食、經(jīng)濟作物的二元結(jié)構(gòu)調(diào)整為糧食、經(jīng)濟、飼料作物的三元結(jié)構(gòu)。
誰會有先發(fā)優(yōu)勢？答案肯定是屬地企業(yè)，因為吉林省的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)十分復雜和多樣，大企業(yè)、大資本、大財團一定會有水土不服，所以讓屬地企業(yè)做大，“大企業(yè)+”“大資本+”“大財團+”才是正道，因此秋碩公司經(jīng)常有意外收獲，不僅是自身的堅持與努力，更重要的站在風口上，“好事”會接踵而來將是事實，但能不能承接好，不是依靠企業(yè)家本人，而組織變革，有沒有好人？能人？硬人？將成為組織變革的首要任務(wù)，所以這個時候企業(yè)創(chuàng)始人是最幸福的，也是最難的，一方面要做經(jīng)營，兩方面要看產(chǎn)業(yè)，三方面要抓組織！
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