一個小團(tuán)隊做美妝，只用一個月的時間就賣爆了，他們采用的模式是外部引流 + 免費領(lǐng)取 + 會員權(quán)益。
一、是外部引流，他們用 59 塊錢一瓶的洗面奶拍了一個測試性的短視頻。然后通過付費的方式投放到抖音平臺，看到這條測試短視頻的人。如果覺得產(chǎn)品還不錯，通過短視頻提供的鏈接進(jìn)入抖店，可以優(yōu)惠 20 塊錢。也就是說 59 塊錢的洗面奶只需 39 塊錢就可以買下，他們做到了 45% 的成交率。
二、下單后，他們會給用戶發(fā)貨，除了洗面奶，還會贈送一支價值 58 塊錢的素顏霜。但素顏霜沒有一起寄過來，而是發(fā)了一張帶二維碼的卡片。只要掃碼關(guān)注他們的微信公眾號，就可以在小程序商城領(lǐng)取素顏霜?；?39 塊錢買了洗面奶，還送一支 58 塊錢的素顏霜，一般人都會要，一旦掃碼關(guān)注公眾號，就會被導(dǎo)入他們的小程序商城。這個步驟的轉(zhuǎn)化率達(dá)到 83% 以上，實際關(guān)注公眾號的用戶更多。
三、是因為在免費領(lǐng)取素顏霜這個環(huán)節(jié)做了裂變的玩法，免費領(lǐng)取素顏霜需要先做任務(wù)，把活動頁面分享出去，就可以順利拿到素顏霜，這就讓分享更有動力了，于是產(chǎn)生了二次三次的循環(huán)裂變，他們把產(chǎn)品賣爆了。利用引流款商品帶動利潤款商品的銷售和升級，會員還可以享受商品折扣和分銷權(quán)益，從而產(chǎn)生更多的裂變。
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