你是不是經(jīng)常被客戶這樣威脅：你說(shuō)*多少錢吧，價(jià)格合適我看看，價(jià)格不合適我就不考慮了。這個(gè)時(shí)候是不是這么回答：哎呦大哥，您這樣，您先看看產(chǎn)品，您放心，產(chǎn)品您要看得上，價(jià)格肯定讓您滿意。但凡這么說(shuō)，客戶是不是甩你一句話：你少?gòu)U話，你就說(shuō)多少錢吧，不合適我走了。遇到這種情況到底應(yīng)該如何搞定他？
第一步，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警。大哥一看您就是個(gè)爽快人，我也不跟您說(shuō)話繞彎子了，不過(guò)我實(shí)話實(shí)說(shuō)，像您這樣砍價(jià)，您一定會(huì)被別人坑死，而且您*拿不到真正的底價(jià)。這個(gè)時(shí)候客戶就蒙了，為什么？因?yàn)橐话愕纳碳覜](méi)確定您買不買，根本不可能給您報(bào)底價(jià)，一個(gè)是報(bào)了怕您不買，第二個(gè)是怕您拿著我的底價(jià)再去別人家砍，還把我家底價(jià)給泄露了，敢報(bào)嗎？再者現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)那么透明，各家各戶報(bào)的其實(shí)都差不多，如果有一個(gè)價(jià)格給您報(bào)的特別的低，您放心，基本上都是低開(kāi)高走，先低價(jià)吸引您入門，后期再給您增項(xiàng)，再給您加錢，這加點(diǎn)那加點(diǎn)，最后合適的不一定是便宜的這家。注意了，這一步特別狠，直接把客戶貪圖便宜的這種心理澆滅了。
第二步，信任鋪墊。剛才給了一棒子，現(xiàn)在得給個(gè)甜棗，得這么跟他說(shuō)：大哥，不過(guò)我說(shuō)的話您也不能全信，您就信一半就行了，因?yàn)楫吘乖蹅円彩堑谝淮未蚪坏溃憧次乙矝](méi)有資格說(shuō)一開(kāi)始您就信任我就從我家定，其實(shí)我這么跟您說(shuō)我也有我的私心，您說(shuō)我要不替您考慮，憑什么您會(huì)支持我，憑什么您會(huì)買我的產(chǎn)品，而且買了我的產(chǎn)品，我還得指著您給我多介紹點(diǎn)客戶。這樣就可以有效的降低了客戶的防備心理。
第三步，區(qū)間報(bào)價(jià)。先給客戶來(lái)個(gè)定心丸，可以這么跟他說(shuō)：話咱們說(shuō)到這個(gè)份上了，我先給你透?jìng)€(gè)底，咱們這個(gè)產(chǎn)品基本上都是圍繞了一萬(wàn)塊錢左右，配置高一點(diǎn)就是一萬(wàn)二，配置低一點(diǎn)差不多八千塊錢也就夠了，您就別著急了，先看看哪個(gè)產(chǎn)品合適，到時(shí)候我再具體跟您說(shuō)。這一步的關(guān)鍵就在于采取了一個(gè)區(qū)間報(bào)價(jià)，你就不會(huì)一棍子打死，就留出了一個(gè)余地，跟客戶這么一說(shuō)，就不至于客戶一報(bào)完價(jià)格他就跑了，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你就把所有關(guān)注價(jià)格的問(wèn)題，就開(kāi)始引導(dǎo)他開(kāi)始關(guān)注需求了，這樣的話客戶就能踏踏實(shí)實(shí)在你這聊產(chǎn)品了，給了你足夠種草的時(shí)間，你的成交率自然就變高了。
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