實(shí)體店賺錢難是經(jīng)營者的老大難問題，要破除這個(gè)難題，讓實(shí)體店賺錢，可參考以下內(nèi)容。手機(jī)店銷售標(biāo)準(zhǔn)件產(chǎn)品，若有高精端、新奇特、獨(dú)有的產(chǎn)品，就有競爭優(yōu)勢，否則需考慮靠什么賺錢，建立*優(yōu)勢才能在經(jīng)營中勝出。用這三招可能會贏。
一、獲得流量的能力。沒有客戶就沒有生意，當(dāng)下需要獲得流量的能力。門店要有引流產(chǎn)品，如每月拿一款產(chǎn)品做會員福利，只要是會員每年有一次平價(jià)買手機(jī)的機(jī)會，提前通過小程序在朋友圈等推廣，讓客戶提前下訂單。對需要預(yù)訂的產(chǎn)品告訴客戶到貨周期，給合理預(yù)期。訂單足夠大可獲得廠家補(bǔ)貼，也能賺錢。
二、與客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。傳統(tǒng)手機(jī)店難在沒有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，要讓客戶在購買手機(jī)等通信類產(chǎn)品以外。還有其他值得來店購買的東西，在價(jià)格、品類、服務(wù)等方面有優(yōu)勢，讓客戶復(fù)購，形成粘性，增加品類，讓更多客戶回頭消費(fèi)，這樣不賺錢都難。
三、會員。獲得流量和客戶關(guān)聯(lián)產(chǎn)品必須有會員做基礎(chǔ)，當(dāng)有大量客戶時(shí)，規(guī)模效應(yīng)顯著。比如一年銷售 1000 臺手機(jī)，1000 人購買，每臺平均毛利 300 元，一年收入 30 萬。若辦會員，會員卡年費(fèi) 198 元，有 1500 人成為會員，平價(jià)銷售也能賺錢，客戶感知會更好，若有 2000 人辦理，收入會增加。用預(yù)訂方式可幫門店省流動(dòng)資金，用占便宜思維讓客戶購買可獲得更多流量和客戶數(shù)據(jù)，形成規(guī)模效應(yīng)價(jià)值更大。
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