一、存量法則。在流量紅利不在的前提下，必須思考存量，現(xiàn)在市場中有海量落后產(chǎn)能、淘汰、便宜的碎片化的閑置存量。比如通信零售門店各自的客戶資源能通過平臺(tái)的方式聚合起來，“凡有閑余皆可共享”。對(duì)于門店來說，客流、商品流、資金流、物流、信息流都可共享，通過建立分布式商業(yè)模式，將大量碎片流量聚攏起來進(jìn)行共享。形成本地零售生態(tài)的 “互域”模式，這將是未來電商發(fā)展的趨勢(shì)。
二、頭牌法則。像 Costco 這樣的傳統(tǒng)零售商，市值達(dá)到了 2200 億人民幣，其運(yùn)營核心就是頭牌商品、品類*商品，每個(gè)品類精選 1 - 3 個(gè) SKU，只銷售最頭牌的 3700 個(gè) SKU。在供需項(xiàng)目中，要找出每一個(gè)地區(qū)的頭牌商品、頭牌供應(yīng)，并給予頭牌的位置，從長尾商品走向頭牌商品、*商品。
三、大壩效應(yīng)。“利他”是一種新商業(yè)模式，就像大壩在生態(tài)體系中能實(shí)現(xiàn)共贏一樣。有了價(jià)值洼地后才能形成產(chǎn)業(yè)的 “大壩”效應(yīng)，當(dāng)蓄水到一定程度時(shí)會(huì)出現(xiàn)倒灌普惠到上下游。任何生態(tài)型經(jīng)濟(jì)如果想要成為指數(shù)型增長組織。就必須擁有利他的精神，才能獲得各方匯聚起來的力量，最后形成高價(jià)值的變現(xiàn)。
四、愛因斯坦法則?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)新經(jīng)濟(jì)公司的經(jīng)濟(jì)價(jià)值取決于公式：經(jīng)濟(jì)價(jià)值 = 商品 × 顧客 ²（此處借用了愛因斯坦的質(zhì)能方程式 E = MC²）。零售業(yè)有兩個(gè)原點(diǎn)，一個(gè)是顧客，一個(gè)是商品。對(duì)零售商來說，如果能一方面抓好供應(yīng)鏈，另一方面抓好顧客關(guān)系，那么一個(gè)好的產(chǎn)品就可以讓顧客自發(fā)地進(jìn)行宣傳，把每一個(gè)人變成一個(gè)流量入口，通過三度社交顧客可以帶來更多顧客，實(shí)現(xiàn)顧客創(chuàng)造新顧客。
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