一位零售業(yè)的代表最初的商業(yè)策略是通過低價(jià)購(gòu)入商品高價(jià)售出賺取差價(jià)，因?yàn)榇蠹叶歼@么做。然而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，單純的價(jià)格戰(zhàn)無(wú)法勝出，最后大家都沒有利潤(rùn)。張老板開始采用反向思維的商業(yè)模式，以比別人更低的價(jià)格賣產(chǎn)品，比如商品只能賺五毛錢，張老板就會(huì)賠一塊錢，但他設(shè)立了一個(gè)機(jī)制，購(gòu)買者必須成為會(huì)員才能享受優(yōu)惠，會(huì)員費(fèi)一年二百元。
比如產(chǎn)品有百分之三十的毛利，一個(gè)家庭一年正常消費(fèi)兩萬(wàn)，他就賺消費(fèi)者六千元，但是消費(fèi)者只需要花二百元，這樣一個(gè)人辦一張會(huì)員卡一年就為消費(fèi)者節(jié)省五千八百元，而他只賺消費(fèi)者二百元的會(huì)員服務(wù)費(fèi)。這樣可能會(huì)出現(xiàn)兩種現(xiàn)象，第一種張老板的同行可能會(huì)因?yàn)闊o(wú)法承受這種壓力而退出市場(chǎng)，第二種顧客會(huì)天天排隊(duì)來(lái)張老板的店里購(gòu)物。通過這種方法，張老板賣出了三千張會(huì)員卡，利潤(rùn)就是六十萬(wàn)，這六十萬(wàn)足夠他店里一年的固定費(fèi)用。每張會(huì)員卡按一年消費(fèi)兩萬(wàn)計(jì)算，一年的營(yíng)業(yè)額就是七千多萬(wàn)，把這錢放在那里都能隨隨便便賺幾百萬(wàn)。所以只要用對(duì)方法就沒有難做的生意。
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