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一家店的銷售經(jīng)理，一定要懂得做營(yíng)銷規(guī)劃，因?yàn)樗械目唾Y進(jìn)來(lái)都要被轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化是需要理由的，這個(gè)理由就是營(yíng)銷規(guī)劃。

一、每一個(gè)月要給正常客資，有正?？唾Y的銷售規(guī)劃。

二、每一個(gè)月要給清零客資有清零的理由，把這個(gè)理由串起來(lái)，再結(jié)合營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，什么特殊的季節(jié)，什么特殊節(jié)假日，什么特殊的爆點(diǎn)時(shí)間等等，把它串聯(lián)起來(lái)做好每一個(gè)月的營(yíng)銷規(guī)劃，給客戶一個(gè)成交的理由，這是銷售經(jīng)理一定要會(huì)的東西。