大多數(shù)猶豫不決的客戶都是因?yàn)槟悴粫嵝员茊危自捳f得好逼單用不好訂單全跑掉，所有的努力可能就因?yàn)槟阒粫苤钡恼f這個(gè)優(yōu)惠快結(jié)束了這個(gè)名額就剩最后一個(gè)了。這樣說的問題啊就在于所有的客戶天生都不喜歡被欺騙更不喜歡被威脅，會直接徹底消耗掉客戶對你的好感，所以啊逼單一定要時(shí)刻句句從客戶的利益角度出發(fā)柔性逼單理性闡述。
你可以這么說王總今天您又跟我說考慮考慮我依然支持您考慮好再做決定。您到現(xiàn)在還沒有確定合作雖然不直接拒絕我的具體原因我不清楚，但是您還愿意接我電話想必您對我們的產(chǎn)品還是感興趣的。您啊也別有壓力有什么顧慮您直接跟我說，能搞定了咱們就合作假如搞定不了我就不打擾您了繼續(xù)想辦法等搞定了咱們再繼續(xù)。這個(gè)話術(shù)策略非常簡單就是用銷售的真心話引出客戶的心里話，做銷售的必殺技就是你的真誠。
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