你發(fā)現(xiàn)有很多的銷售時間精力管理亂如麻，每天都非常的忙，每天就像個無頭蒼蠅，但是拿不到成績。所以呢一個銷售要知道他時間精力要花在哪里，他才會出結(jié)果。其實大部分公司的銷售要自己獲客，除了這種少部分他不需要自己獲客的啊，我們?nèi)绻詷?biāo)準(zhǔn)模型來看，大部分都需要做幾件事情啊。
一、就是一定要花時間去做一些客戶開拓，開拓客戶是一個重要不緊急的事。如果你不固定給他安排時間，你永遠(yuǎn)不會想著，或者是你都已經(jīng)沒有客戶了。然后你就想我接下來兩天急用來開拓客戶，所以把開拓客戶的時間要做一個專項管理。
二、是要用來孵化客戶，就是有很多客戶來了他不一定會直接成交，我們是需要去影響他的。所以呢我會在比如說發(fā)朋友圈啊做一些內(nèi)容啊甚至是跟公司一起舉辦一些講座啊，這就叫孵化客戶。
三、除了開拓孵化，然后接下來你就要去成交他，我們跟進(jìn)客戶啊演示啊講產(chǎn)品方案啊，這其實都是在成交客戶。
四、成交完以后接下來你一定要有服務(wù)客戶的時間，因為現(xiàn)在有一些公司這個成交的事情是跟銷售是沒有關(guān)系的，更多是用來交給售后。但是其實銷售不能完全斷掉，你比如你要跟進(jìn)，你要去看一下比如你當(dāng)時承諾的售后沒有做到，你有沒有去做好內(nèi)部管理。
五、然后還有就是當(dāng)時有沒有花一些時間去做復(fù)盤啊做沉淀啊做總結(jié)啊做案例梳理啊，這個其實是非常重要，如果一個銷售永遠(yuǎn)永無止境的打打打打仗，他可能這段時間他會有錢。但是他沒有辦法把它沉淀下來，他就沒有辦法夯實。所以這五類時間就是大家要知道你要有這五類時間。
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