相同的產(chǎn)品，如果你沒有同行賣的好，那不妨多從下面這三個角度去想想，或許能解決你的大問題。
1、弱點同樣也可能是你的賣點。舉個例子，相對于香味濃郁的花生油，玉米油就顯得比較清淡，不夠香，這時候該怎么辦呢？長壽花玉米油索性就按照白酒的方式把花生油定義成濃香，而把自己宣傳成清香型，去主攻怕油膩，淡口味的人群，清淡，反而成了一個特點。更重要的是，它還把花生容易上火的大眾認知關(guān)聯(lián)到花生油上來，襯托出玉米油的健康，打出了清香不上火健康不長胖的口號，成功打開市場。
2、男士用品要換成女性視角去傳達賣點，比如男士用的香水沐浴露，如果你總是以男性的角度來強調(diào)味道好聞，那更像是一種男人的自戀。有的品牌，而是通過大量網(wǎng)紅，以女人的視角去宣傳男朋友洗完澡或者香水的味道，如何讓自己著迷等等。女性說出來的好聞，這才是男人的魅力。同樣很多年前的那句，他好，我也好，讓人印象很深刻。
3、要懂得轉(zhuǎn)換品類，比如某品牌把衛(wèi)生巾定位成送給女朋友的貼心禮物，成功的賣給了男性顧客。實際上他賣的不是衛(wèi)生巾，而是一份心意。同樣，腦白金早期主打的是改善睡眠的功能，銷量非常不好，直到后來定位成送給父母的禮品，才有了百億級的市場。要記住，不要把產(chǎn)品單純的當成產(chǎn)品，產(chǎn)品之外的屬性才是突圍的方向。
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