那些*的產(chǎn)品賣點(diǎn)幾乎都會遵從下面這兩個(gè)提煉原則，分分鐘提高轉(zhuǎn)化率。
1、復(fù)雜的產(chǎn)品簡單化，不管技術(shù)多厲害，功能多強(qiáng)大，都要拋開復(fù)雜的原理，直接告訴消費(fèi)者產(chǎn)品的效果，或者對它的好處，用技術(shù)做背書化繁為簡。比如這個(gè)充電電池，即使你說采用了卷繞膜專利技術(shù)能實(shí)現(xiàn)一千二百次循環(huán)，但消費(fèi)者會認(rèn)為跟它沒關(guān)系，你就不如來點(diǎn)直接的，要么告訴顧客省錢，比如用一次僅需兩分錢，要么就去說耐用，一節(jié)最長可以用十年。再比如聚能環(huán)電池，即使你把上面的原理告訴消費(fèi)者，他也聽不懂，所以你就不如直接說成一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。
2、簡單的產(chǎn)品復(fù)雜化，對于普通商品消費(fèi)者對它的功能和用途已經(jīng)形成了固有認(rèn)知，而且很難改變。所以你要在顧客看不到或者不熟悉的地方去塑造產(chǎn)品價(jià)值，它通常有三種方式。
1、是強(qiáng)調(diào)原料和工藝比技術(shù)食產(chǎn)的牛奶，你很難再從功效上去做文章。所以各大品牌都是在宣傳奶源地的牧場和自然環(huán)境，以此凸顯出牛奶的純天然價(jià)值。而在工藝上掛面，可以三省三蒸榨菜，可以三清三洗三榨，他們都是在刻意讓產(chǎn)品復(fù)雜化。
2、是挖掘品牌故事，莫斯利安酸奶名字起源于保加利亞長壽村莫斯利安村，他賣的是產(chǎn)品淵源。褚橙所以賣的貴與褚世健永不放棄的精神密不可分。與其說賣橙子，不如說賣的是勵志精神。
3、是賦予文化價(jià)值，你可以上網(wǎng)去搜，如何把一個(gè)普通杯子賣到一萬塊，方法不見得都適合你，但一定會有所啟發(fā)。
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