逼單到底應(yīng)該怎么做，但凡是個(gè)銷售，最喜歡學(xué)的就是逼單技巧，但是有的人逼單，逼一個(gè)成一個(gè)，而自己逼單，逼一個(gè)跑一個(gè)，給了底價(jià)，還能讓客戶跑了，真就是一場(chǎng)談單事故，因?yàn)楹芏嗟膩G單，并不是你的底價(jià)，客戶不能接受，或者向客戶說的超了預(yù)算，幫你規(guī)避逼單的三個(gè)誤區(qū)，讓你輕松當(dāng)銷冠。
一、過早進(jìn)入逼單環(huán)節(jié)，被一些錯(cuò)誤的逼單信號(hào)帶了節(jié)奏。其實(shí)很多的客戶，都會(huì)習(xí)慣性的問價(jià)，產(chǎn)品多少錢，有點(diǎn)貴，能不能再少一點(diǎn)，*多少錢，遇到客戶聊價(jià)格，就被動(dòng)開啟價(jià)格戰(zhàn)，而不去確定客戶的需求和意愿，需求是否匹配，是否是決策人，多久要貨，付款方式，看到客戶有需求，就過于著急收單要錢，這只會(huì)被客戶牽著鼻子走，最后客戶留下一句考慮考慮，你連問題在哪，你都不知道。
二、降價(jià)方式過于簡(jiǎn)單粗暴。有的單子卡在價(jià)格上，但和總單值相比，又只是一個(gè)小零頭，這絕不是客戶的購(gòu)買能力問題，客戶要了*價(jià)，壓根兒不是你的價(jià)格數(shù)字是多少，而是客戶占便宜的滿足感是否強(qiáng)烈，不去設(shè)定降價(jià)門檻，底價(jià)張口就來，這很容易造成誤會(huì)，所有的降價(jià)，都必須帶上條件，而且要讓客戶感覺到你很為難，最基礎(chǔ)的申請(qǐng)也好，條件交換，要求付全款，轉(zhuǎn)介紹也罷，總之不能就是一句來我給你一個(gè)*價(jià)。
三、給客戶當(dāng)天下單的理由不充分。今天不定有什么損失，交款交的多有什么好處，談單鋪墊完，決定逼單就要有心理準(zhǔn)備，要么逼死，要么逼成，既然攤牌聊了，降價(jià)最忌諱像擠牙膏一樣，今天說能少一千，明天還能少八百，一次又一次的*價(jià)，只會(huì)消耗客戶的信任，讓客戶感覺你的套路太深了，價(jià)格就是一個(gè)無底洞。比如你給客戶說，今天是活動(dòng)的最后一天，客戶說再考慮一下，然后你立馬補(bǔ)了一句，那行大哥，考慮好了記得找我，的臉到底疼不疼。
轉(zhuǎn)載：http://szsxbj.com/zixun_detail/128605.html
