會員體系在各類項目中都發(fā)揮著重要作用，張總的化妝品項目便通過推出九十九元會員卡吸引了大量用戶爭相購買。過去幾年，張總的化妝品業(yè)務主要依賴線下渠道，然而市場競爭愈發(fā)激烈，導致利潤空間日益縮小。為了應對這一挑戰(zhàn)，張總果斷改變策略，引入了一套創(chuàng)新的會員體系模式，僅用兩個月時間便成功吸引了數萬名會員。
1、具體而言，張總打造了一個線上銷售平臺，將原有的化妝品種類全部優(yōu)惠，只要價格設定為低于線下門店的水平，只要用戶花費九十九元購買會員卡，便可在該平臺上享受八折優(yōu)惠。
2、此外，用戶還可通過推薦朋友辦理會員卡獲得返利。在這一模式中，關鍵在于會員卡的推廣策惠，用戶只需成功推薦三名朋友辦理會員卡，便可實現免單前兩名被推薦人分別獎勵二十元，第三名則獎勵六十元。當用戶成功推薦兩名會員后，便可升級為VIP會員享受更高額的推薦獎勵。這一創(chuàng)新模式的成功案例之一，便是廣東的網點。作為一名家庭主婦，她在短短兩個月內便通過會員卡賺取了一萬元的收入。
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