某洗衣液團(tuán)隊(duì)用時(shí)僅十七天，創(chuàng)造了一個(gè)令人難以置信的成就，不僅獲得了數(shù)十萬(wàn)的流量，還賺到了超過三百萬(wàn)的利潤(rùn)。你敢相信嗎？那么這只沒有任何知名度的洗衣液是如何實(shí)現(xiàn)銷售突破的呢？
1、首先他們搭建了一個(gè)小程序商城，并引入了一項(xiàng)名為邀請(qǐng)退款的機(jī)制。下面我將詳細(xì)解析這個(gè)機(jī)制在商城中，他們將五斤裝一桶的洗衣液，定價(jià)為每桶三十八元，但消費(fèi)者需要一次性購(gòu)買六桶。而且六桶價(jià)格為二百二十八元，當(dāng)只需支付一百三十八元即可。這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)是否能帶來大量訂單呢？事實(shí)上，在沒有邀請(qǐng)退款機(jī)制支持下，要想賺取三十萬(wàn)元，可能非常困難。
2、接下來我們來看看邀請(qǐng)退款一體是如何操作的。當(dāng)你購(gòu)買了一百三十八元一箱的洗衣液后，在三天內(nèi)成功邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買商城將會(huì)返還你一百三十八元。而這三個(gè)朋友同樣可以享受相同的待遇，只要他們每人也成功邀請(qǐng)三個(gè)朋友購(gòu)買洗衣液商城就會(huì)退還給他們每人一百三十八元被邀請(qǐng)來的這九個(gè)人也可以繼續(xù)三個(gè)其他人，而且規(guī)則仍然相同。只要在三天內(nèi)邀請(qǐng)到三個(gè)朋友購(gòu)買洗衣液都可獲得退款？這樣一來，是不是每個(gè)人都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得六桶五斤裝的洗衣液呢？實(shí)際上對(duì)于想要退回自己的一百三十八元的消費(fèi)者來說，他們需要為商城帶來新客戶下單，而這些新客戶也面臨著同樣的情況。為了退回自己的一百三十八單，他們需要推薦三位朋友下單，如此循環(huán)下去，一個(gè)客戶可以裂變出數(shù)千個(gè)客戶。
3、你是否理解了他們采用退款機(jī)制中裂變邏輯呢？正是憑借這種裂變邏輯在僅十七天時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造了數(shù)十萬(wàn)流量，而大量流量就意味著大量訂單。因此，在短短十七天內(nèi)實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)元以上的營(yíng)收。或許你會(huì)問每個(gè)人都免費(fèi)了，他們?nèi)绾钨嵢∪俣嗳f(wàn)元的利潤(rùn)呢？實(shí)際上，這種退款機(jī)制的玩法與買三送一，沒有太大區(qū)別。洗衣液每箱成本約為五十元，運(yùn)費(fèi)約二十元，折扣約四十元，每單毛利還有二十多元，因此，在數(shù)十萬(wàn)訂單中扣除稅收和運(yùn)營(yíng)成本后，他們獲得了超過三百萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。
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