在短短十七天的時間里，一個小團(tuán)隊以每把三千二百九十塊錢的價格成功賣出了一萬六千，把吹風(fēng)機(jī)實現(xiàn)了驚人的業(yè)績。五千二百萬，聽起來是不是很厲害呢？那么你可能會好奇，他們是如何在如此短的時間內(nèi)賣出這么多吹風(fēng)機(jī)的，并且采用的商業(yè)模式，如何讓消費(fèi)者上癮的？首先要說明的是，這款吹風(fēng)機(jī)是一款國際*產(chǎn)品。他們團(tuán)隊通過一個十人拼團(tuán)的活動來促銷活動規(guī)則是十個人參與拼團(tuán)，其中三個人能成功拼到產(chǎn)品，而剩下的七個人沒有拼到產(chǎn)品。對于成功拼到產(chǎn)品的人，商城，會包郵發(fā)貨。對于未成功拼到產(chǎn)品的人，商城會全額退款，并額外給每人一百五十塊錢的參與獎。這種拼團(tuán)模式聽起來可能有點復(fù)雜。但如果你參與過一次，我相信你也會上癮。假設(shè)你想購買這款吹風(fēng)機(jī)，并參與他們的拼團(tuán)活動。按照活動規(guī)則，你有百分之三十的概率拼到吹風(fēng)機(jī)有百分之七十的概率拼不到。如果你一次沒有拼到吹風(fēng)機(jī)，你可以賺到一百五十塊錢，兩次沒有拼到，假設(shè)你參與三百塊錢。如果你十次都沒有拼到吹風(fēng)機(jī)，你可以賺到一千五百塊錢。如果你在十次之后，不想要這把吹風(fēng)機(jī)了，提取這一千五百塊錢的話，你就在他們的商城里賺到了一千五百塊錢?？雌饋磉@個商城提供了一個賺錢的機(jī)會，那么你會不會考慮在這個商城購買其他的生活用品呢？
但是如果你非常想要這把吹風(fēng)機(jī)在第十一次拼團(tuán)中成功拼到的話，相當(dāng)于你還是一筆原價便宜一千五百塊錢的價格購買了這把吹風(fēng)機(jī)，或許你會認(rèn)為以這樣的模式去銷售產(chǎn)品商城不會虧錢嗎？讓我們來看看產(chǎn)品的成本，這款吹風(fēng)機(jī)的進(jìn)貨價是兩千七百六十五塊錢一把。也就是說，商城每賣出一把吹風(fēng)機(jī)，就有五百二十五塊錢的毛利潤，每次拼團(tuán)商城可以賣出三把吹風(fēng)機(jī)。所以每次拼團(tuán)商城的毛利潤就是三把吹風(fēng)機(jī)的利潤，也就是一千五百七十五塊錢。然后商城需要支付給為成功拼團(tuán)的七人，每人一百五十塊錢的參與獎金總計是一千零五十塊錢。所以每次拼團(tuán)商城還能有五百二十五塊錢的毛利潤。換句話說，每次拼團(tuán)商城能保留一把吹風(fēng)機(jī)的利潤，而其他兩把吹風(fēng)機(jī)的利潤，商城則以補(bǔ)貼的形式返還給消費(fèi)者。綜上所述，他們團(tuán)隊賣出的一萬六千，把吹風(fēng)機(jī)僅在這個產(chǎn)品上就獲利了二百七十九萬。考慮到他們商城，還有其他幾百個產(chǎn)品，即使銷售不太理想的產(chǎn)品，也能賣出好幾百個這個團(tuán)隊的總收益將更加可觀。對于這個商城是否在整體上盈利，這需要考慮更多的因素。但通過這個拼團(tuán)模式，他們成功的刺激了消費(fèi)者的購買欲望，讓消費(fèi)者愿意參與其中，從而增加了產(chǎn)品的銷量。
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